對(duì)一個(gè)資產(chǎn)從8億減值到2億、1年半虧了6.54億的手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，現(xiàn)金為王，續(xù)命要緊。不斷擴(kuò)張的樂(lè)視一向缺錢(qián)，如果不是因?yàn)槟菈K信息港的地，可能樂(lè)視也不會(huì)那么快收購(gòu)掉酷派。
今年6月，羅永浩出質(zhì)了其所持有的一半錘子科技股權(quán)給阿里，但這看上去更像是羅永浩個(gè)人借錢(qián)救個(gè)急。
小米才是那個(gè)最合適的公司，有現(xiàn)金，有需求。
錘子賣(mài)了多少錢(qián)，細(xì)節(jié)尚不可知，外界都評(píng)價(jià)是錘子最大的資產(chǎn)就是羅永浩，盡管T1\T2的銷量不佳，但這并不是老羅的品牌轉(zhuǎn)化率有問(wèn)題，而是老羅給不懂手機(jī)交的學(xué)費(fèi)。
羅永浩給錘子賦予了獨(dú)特的人文情懷，通過(guò)精致的外觀設(shè)計(jì)和UI，獲得了大批死忠粉，即便是在前兩款失敗之后，目標(biāo)人群對(duì)T3的熱情依然不減，而這批人的社會(huì)傳播能力都是得了老羅真?zhèn)鞯摹?/span>
可以說(shuō)，作為營(yíng)銷高手，羅永浩圈粉的能力和方式，和小米的玩法是非常對(duì)路的?？赡芫褪且?yàn)檫@一點(diǎn)，小米做手機(jī)的成功給了老羅很大的信心。
但是之所以小米最終成功，是因?yàn)樗呦蛄藢I(yè)化，每個(gè)環(huán)節(jié)都符合這個(gè)行業(yè)特有的規(guī)律。而錘子，始終只聽(tīng)老羅一個(gè)人的。“說(shuō)到產(chǎn)品和營(yíng)銷老羅滔滔不絕，而提到渠道、供應(yīng)鏈、代理商這些就一句話不說(shuō)。”數(shù)位曾與羅永浩會(huì)面過(guò)的人士都有相同反饋。
羅永浩設(shè)想的手機(jī)生意模式是這樣的：把產(chǎn)品做好，在互聯(lián)網(wǎng)出售，Over。至于這個(gè)行業(yè)都在談?wù)摰氖裁磭?guó)包、運(yùn)營(yíng)商渠道、供應(yīng)鏈等等，他是嗤之以鼻的。
更可怕的是，羅老師自己不懂，也不是很在意用懂的人，錘子的團(tuán)隊(duì)過(guò)去并無(wú)特別出色的履歷。
但事實(shí)證明，后來(lái)錘子不僅在供應(yīng)鏈、品控、渠道接連出現(xiàn)問(wèn)題，就是錘子T1/T2產(chǎn)品本身也差強(qiáng)人意。幸好老羅擁有強(qiáng)大的情懷感召能力，個(gè)人品牌并未因此褪色，仍然有大批死忠粉。
而小米的故事，今年看起來(lái)開(kāi)始坎坷了，雷軍在很努力的去“性價(jià)比”，而在通向無(wú)印良品的路上又舉步維艱。在2014和2015年沖上國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量冠軍之后，在今年前兩季度，小米被無(wú)情地甩出前五之外。
這是小米從米4、小米NOTE、米5一路去性價(jià)比的曲折。時(shí)至今日，小米甚至采取了犧牲紅米的目標(biāo)用戶群的激進(jìn)策略，用1999元的紅米Pro，來(lái)給小米攀升3000元大關(guān)當(dāng)背書(shū)，但是似乎只要還帶著米字，小米就很難走出性價(jià)比的套路，換來(lái)的都是一片質(zhì)問(wèn)初心的責(zé)難。
所以，小米給錘子續(xù)命，而錘子要負(fù)責(zé)給小米拉高。而雷軍和羅永浩兩個(gè)性格截然相反的人，日后會(huì)如何合作，也是令人好奇。
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01月07日 18:14
