業(yè)界共知，手機(jī)供應(yīng)鏈企業(yè)都想和蘋果做生意，不僅僅是因?yàn)樘O果是全球利潤最高的手機(jī)廠商，同時(shí)，蘋果給供應(yīng)鏈企業(yè)的利潤也要高于其他手機(jī)廠商，更是一家不差錢手機(jī)廠商。隨著全球智能手機(jī)格局基本已定，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭從技術(shù)方面來看已經(jīng)走向了微創(chuàng)新，在這種情況下，只有實(shí)力強(qiáng)大的手機(jī)廠商才更有優(yōu)勢(shì)，而從市場(chǎng)方面來看，從今年開始，已經(jīng)開始走向了供應(yīng)鏈競(jìng)爭，尤其是在今年供應(yīng)鏈缺貨的情況下，供應(yīng)鏈的管理與競(jìng)爭變得更加重要，而蘋果對(duì)其供應(yīng)鏈的管理在業(yè)界一直有名，那么，其對(duì)國內(nèi)手機(jī)廠商而言，又有哪些借鑒意義呢？
蘋果：70%的供應(yīng)商由其投資設(shè)備和技術(shù) 誘惑與危機(jī)并存
整體看來，蘋果對(duì)供應(yīng)鏈的管理有兩大特色值得國內(nèi)手機(jī)廠商借鑒：一是協(xié)助培養(yǎng)供應(yīng)鏈廠商，這種模式的好處在于能夠很大程度上保證配件的穩(wěn)定性與合格性；二是入股投資供應(yīng)鏈廠商，通過入股投資供應(yīng)商，能夠保證配件的出貨量等。不管是前者還是后者，都有一個(gè)基本的條件，那就是蘋果自身的實(shí)力十分雄厚。在此提一下三星，三星手機(jī)供應(yīng)鏈可以說是全球手機(jī)廠商中最為全面的，它大部分配件都可以自己生產(chǎn)，包括主要配件處理器、顯示屏、內(nèi)存等，而這三大配件占據(jù)了手機(jī)硬件的絕大部分利潤！
首先來看看蘋果對(duì)供應(yīng)商的培養(yǎng)。蘋果對(duì)供應(yīng)商的嚴(yán)格也是業(yè)界有名的，那么，蘋果對(duì)供應(yīng)商到底有多嚴(yán)格呢？用數(shù)據(jù)來說話，據(jù)了解，新供應(yīng)商為蘋果供貨以后，由于蘋果對(duì)品質(zhì)的要求過于嚴(yán)格，通常會(huì)導(dǎo)致這些供應(yīng)商的良率下降到30%——50%之間。在這種情況下，供應(yīng)商基本上無法賺錢盈利，蘋果TPM和SQE就該出動(dòng)了，據(jù)稱這些部分的工程師基本上都是從其他大公司挖來的經(jīng)理級(jí)別的人物！
新供應(yīng)商進(jìn)入蘋果供應(yīng)鏈后，在上述情況下，蘋果通常會(huì)派一個(gè)TPM/SQE駐廠為供應(yīng)商解決問題，具有針對(duì)性的研究生產(chǎn)供應(yīng)商生產(chǎn)線流程和質(zhì)量控制中心，經(jīng)過蘋果TPM/SQE改造后，供應(yīng)商的良率通常能達(dá)到90%以上，雖然不知道該數(shù)據(jù)的真實(shí)性，或許傳的有些神乎其神，但是不可否認(rèn)的一點(diǎn)是，蘋果會(huì)協(xié)助和培養(yǎng)供應(yīng)鏈廠商，這也是為何很多公司愿意和蘋果做生意很重要的原因，通常完成一個(gè)蘋果的項(xiàng)目后，其公司整體的技術(shù)和管理水平會(huì)得到大幅度的提升！
值得一提的是，據(jù)稱蘋果代工廠的關(guān)鍵設(shè)備，如自動(dòng)組裝、CNC、激光焊接、CCD、AOI自動(dòng)檢測(cè)設(shè)備等，都是蘋果自己出錢購買，一旦項(xiàng)目完成后，這些設(shè)備通常會(huì)報(bào)廢或者收回而不是留給代工廠。從這也可以看出兩點(diǎn)重要信息，一是蘋果為維持技術(shù)的領(lǐng)先與差異化，舍得自己掏腰包，當(dāng)然，最終是消費(fèi)者買單；二是蘋果的確很有氣派，這些設(shè)備基本上都是一次性的！
蘋果除了上述對(duì)供應(yīng)鏈要求極為高且協(xié)助培養(yǎng)供應(yīng)商以外，還有一大特色就是投資入股供應(yīng)商，在這方面，最為著名的就是向日本面板大廠JDI投資。據(jù)了解，蘋果70%的供應(yīng)商都是其自己投資的設(shè)備和技術(shù)，正如前文所講的一些關(guān)鍵性設(shè)備，如其投資JDI做顯示屏，線路是如何設(shè)計(jì)的連JDI都不清楚。再如東聚為蘋果生產(chǎn)的配件，后來東聚不再是蘋果供應(yīng)商以后，東聚為小米生產(chǎn)配件所用的設(shè)備全部都是全新購買的，而蘋果留給東聚的只是品質(zhì)管理等，對(duì)于核心技術(shù)和材料來源，蘋果一直都十分保密。
蘋果除了為供應(yīng)商購買設(shè)備以及提供技術(shù)以外，還會(huì)收購企業(yè)和購買產(chǎn)能，如某膠水，如果得到了蘋果的認(rèn)可，蘋果極有可能會(huì)收購該公司，而且在手機(jī)界還有一個(gè)這樣的現(xiàn)象，通常是別的手機(jī)廠商抄襲蘋果的，而蘋果很少抄襲其他的公司，頂多是將其他公司的技術(shù)經(jīng)過改造升級(jí)。
除此以外，對(duì)供應(yīng)商的監(jiān)督同樣值得國內(nèi)手機(jī)廠商借鑒，以一個(gè)例子來說，蘋果某精密配件的組裝，據(jù)稱除了對(duì)設(shè)備極其精密以外，對(duì)操作員的操作首發(fā)要求也極為變態(tài)，工廠試產(chǎn)了一段時(shí)間，結(jié)果發(fā)現(xiàn)只有一個(gè)操作員可以做好，換個(gè)操作員良率就會(huì)下降，當(dāng)時(shí)蘋果就指定該操作員操作，從這也可以看出，蘋果在和供應(yīng)商之間具有絕對(duì)的主導(dǎo)權(quán)！后來為監(jiān)督只允許該操作員操作，蘋果最終的解決方案是把該操作員的大幅高清照片貼在該崗位旁邊，只要蘋果的人在線上發(fā)現(xiàn)不是該員工就立馬停止生產(chǎn)。
當(dāng)然，在和蘋果合作的過程中也存在風(fēng)險(xiǎn)，如蘋果投資JDI一樣，還有一家十分有名的藍(lán)寶石廠商GT Advanced Technologies當(dāng)初也獲得了蘋果的投資，兩者合作生產(chǎn)藍(lán)寶石屏幕，最終該公司的下場(chǎng)是倒閉破產(chǎn)！值得注意的是，蘋果在投資供應(yīng)商的同時(shí)，由于技術(shù)更新十分快，所以供應(yīng)商必須要能跟得上，否則只能面臨被拋棄的局面，如臺(tái)灣廠商勝華科技，當(dāng)初為蘋果的觸控面板代工，后來蘋果在更換觸控面板以后該公司的訂單大幅下滑，最終陷入了運(yùn)營危機(jī)！
這類公司有一個(gè)通病，除了對(duì)技術(shù)的要求相對(duì)較低以外，那就是蘋果在其訂單中所占據(jù)的比例太高，而這種現(xiàn)象包括國內(nèi)的藍(lán)思科技和德賽電池等，這類公司的營收幾乎與蘋果的營收保持正比，蘋果營收提高其營收也好，蘋果營收下降其營收也慘淡！據(jù)了解，Dialog半導(dǎo)體75%、Cirrus Logic 66%、富士康超過50%、SKywirks 44%、Qorvo 32%、日月光31%、Invensense 30%、Knowles 25%的營收來自蘋果，這也是為何蘋果股價(jià)的波動(dòng)影響很大一部分供應(yīng)商股價(jià)波動(dòng)的原因所在。
華為和vivo：加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作
據(jù)了解，華為采購部建立了一個(gè)物料專家團(tuán)隊(duì)，簡稱為CEG，主要負(fù)責(zé)采購某一類的物料滿足業(yè)務(wù)部門的需求，每一個(gè)CEG都是一個(gè)跨部門的團(tuán)隊(duì)，通稿同意的物料族策略，集中空中的供應(yīng)商管理和合同管理提高采購效率，其在研發(fā)和供應(yīng)商之間搭建了一座橋梁，這樣就可以在早期推動(dòng)供應(yīng)商參與到期產(chǎn)品設(shè)計(jì)當(dāng)中，使得產(chǎn)品在成本、應(yīng)變能力和功能方面具有更強(qiáng)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)！
前不久，vivo執(zhí)行副總裁胡柏山在接受第一財(cái)經(jīng)采訪時(shí)表示：“我們把供應(yīng)鏈當(dāng)成我們的合作伙伴，我們和合作伙伴不是一個(gè)簡單的買賣關(guān)系。我們和供應(yīng)鏈的關(guān)系，其實(shí)是從企業(yè)文化延伸出來的，企業(yè)文化是我們的使命。”他強(qiáng)調(diào)，一個(gè)好的技術(shù)，不是只靠手機(jī)廠商自家就能解決，而是充分把大家的潛力發(fā)掘出來。手機(jī)廠商作為領(lǐng)頭者，把它整合在一起，一部分通過他們研發(fā)，一部分通過我們研發(fā)。單獨(dú)靠某一家企業(yè)把所有技術(shù)從頭到尾研發(fā)，在目前的商業(yè)環(huán)境下其實(shí)很難，因?yàn)樾g(shù)業(yè)有專攻，每一家都有自己的擅長。
對(duì)于采購成本問題，胡柏山也表示：“表面來看，短期合作成本是最低的，但是你綜合來看，成本反而是增加的。我相信在座一些行業(yè)人士看重的有兩個(gè)方面，一個(gè)是效率、一個(gè)是良率。其實(shí)要提高效率，就要更多自動(dòng)化，把人工占比降低，因?yàn)槲覀兊挠唵蜗鄬?duì)來說比較長期，一旦產(chǎn)能爬坡上去，合作伙伴的良率就會(huì)提高。他獲得了他合理的利潤，價(jià)格也不會(huì)很高。”
簡而言之，從蘋果、華為和vivo等對(duì)供應(yīng)鏈的管理也可以看出，現(xiàn)在已經(jīng)是合作競(jìng)爭時(shí)代，在智能手機(jī)市場(chǎng)尤其如此，供應(yīng)商需要依賴手機(jī)客戶，而手機(jī)客戶同樣需要依靠供應(yīng)商，今年手機(jī)供應(yīng)鏈缺貨的情況自然不用多說。更重要的是，手機(jī)廠商與供應(yīng)商企業(yè)之間的相互滲透已經(jīng)越來越嚴(yán)重，甚至有種定制化的趨勢(shì)，如上述華為在產(chǎn)品規(guī)劃過程中就讓供應(yīng)商參與其中。所以供應(yīng)商與手機(jī)客戶之間“一榮共榮，一損共損”的關(guān)系也越來越強(qiáng)烈，兩者之間的風(fēng)險(xiǎn)與利潤都息息相關(guān)。在今后手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭中，不僅僅是單純的手機(jī)廠商、供應(yīng)鏈廠商之間的競(jìng)爭，同時(shí)也將是“手機(jī)廠商+供應(yīng)商廠商”組成的團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭！在這種情況下，無論是手機(jī)廠商還是供應(yīng)鏈廠商，在加強(qiáng)合作的同時(shí)，也將提高自身的柔性，以避免不確定性和風(fēng)險(xiǎn)！
01月07日 18:14
