在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走向飽和且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化，據(jù)各大調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，在今年前三季度中，排名前五的手機(jī)品牌華為、OPPO、vivo以及小米等出貨量已經(jīng)占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總份額的70%以上；由此可見，留給其他手機(jī)品牌的空間并不大，基于此，開辟新市場(chǎng)已經(jīng)成為不少手機(jī)品牌當(dāng)務(wù)之急，如傳音、TCL、天瓏、科潮達(dá)、百立豐、富爾美、領(lǐng)歌、傳奇等基本完全是在海外出貨。小者如此，大者更不用說，華為、OPPO和vivo等在海外的出貨量也基本上達(dá)到了30%以上。
印度市場(chǎng)本土品牌受外來沖擊大 OPPO投資2億多美元新建工廠
從市場(chǎng)空間來看，印度市場(chǎng)無疑是下一個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，根據(jù)全球移動(dòng)通訊系統(tǒng)聯(lián)盟 （GSMA） 的數(shù)據(jù)，2016 年，印度已經(jīng)取代美國(guó)成為全球僅次于中國(guó)市場(chǎng)的第二大智能手機(jī)市場(chǎng)，智能手機(jī)用戶達(dá)到2.75億。GSMA還預(yù)測(cè)，做為全球第二大手機(jī)市場(chǎng)的印度，到2020年手機(jī)用戶將達(dá)到10億，而截至2016年6月為止的手機(jī)用戶已達(dá)到6.16億的數(shù)量。
此外，不僅當(dāng)前印度市場(chǎng)發(fā)展的很快，而且印度市場(chǎng)的發(fā)展空間同樣很廣闊；據(jù)GSMA 強(qiáng)調(diào)，在不斷提高的消費(fèi)能力以及手機(jī)價(jià)格的持續(xù)下跌雙重驅(qū)動(dòng)之下，以及網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍進(jìn)一步擴(kuò)大等因素，使得印度在2020年前新增3.3億手機(jī)用戶，并使印度的手機(jī)擁有率，從2015年的47%提升至68%。隨著移動(dòng)頻服務(wù)的普及，預(yù)計(jì)到2020年，印度3G/4G移動(dòng)寬頻用戶將超過6.7億。顯然，印度市場(chǎng)已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌必爭(zhēng)之地。
近來，據(jù)消息表示，今年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得重大成功的OPPO，計(jì)劃再投資2.16億美元在印度諾伊達(dá)區(qū)建設(shè)新的工業(yè)區(qū)，占地面積達(dá)1000英畝，據(jù)OPPO副總裁暨國(guó)際移動(dòng)業(yè)務(wù)總經(jīng)理和印度區(qū)負(fù)責(zé)人李炳忠表示，OPPO目前在印度已經(jīng)有生產(chǎn)工廠，自動(dòng)化SMT產(chǎn)線也已經(jīng)進(jìn)入安裝測(cè)試階段，計(jì)劃在明年2月份竣工。在印度市場(chǎng)，OPPO主打智能拍照手機(jī)，預(yù)計(jì)將會(huì)進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)，從而提高在印度市場(chǎng)的市占率。此外，據(jù)了解，OPPO的目標(biāo)是在印度新建的工業(yè)園區(qū)內(nèi)，初期達(dá)到5000萬部智能手機(jī)的產(chǎn)能，最終達(dá)到2020年產(chǎn)能1億部的目標(biāo)。
不僅僅是OPPO，此外，金立、小米等同樣在印度建立了自己的工廠，隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌在印度市場(chǎng)的力度逐漸加大，見效也開始得到體現(xiàn)，據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint Research發(fā)布的最新數(shù)據(jù)報(bào)告表示，截止2016年9月底，在第三季度中，印度智能手機(jī)出貨量已經(jīng)達(dá)到了3500萬部創(chuàng)下新的紀(jì)錄，與2015年同期相比增長(zhǎng)了25%。在本季度中，排名前二的依然是三星和印度本土品牌Micromax，其中三星的市占率為21%，Micromax的市占率為9%，不過，這兩家公司的市場(chǎng)占有率正在下滑，尤其是相對(duì)今年第二季度而言，原因在于國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌在印度市場(chǎng)的布局已經(jīng)見效！
在第三季度中，最大贏家的中國(guó)品牌手機(jī)，這也是中國(guó)手機(jī)品牌在印度市場(chǎng)努力后的結(jié)果，如聯(lián)想、小米、vivo和OPPO都擠進(jìn)銷量前10名的排行榜當(dāng)中。其中，聯(lián)想的市占率由8.3%上升至8.9%，銷售排名也由第4名提高到第3名的位置。小米則在紅米Note 3于印度市場(chǎng)熱銷的情況下，一舉攀上第6名寶座。至于和三星/ Micromax 一樣布局線下渠道的vivo和OPPO，也占據(jù)前10名排行榜中的第7及第8名的位置。
早在第一季度的時(shí)候，當(dāng)時(shí)三星在印度市場(chǎng)的市占率為29%，Micromax的市占率為17%，不過到了第二季度，三星的市占率已經(jīng)下降到了25%，Micromax的市占率也下降到了14%，到了第三季度，三星的市占率已經(jīng)下降到了21%，而Micromax的市占率也下降到了9%，這也就是說，從第一季度到第三季度，三星在印度市場(chǎng)的市占率整體下降了8%，印度本土最大品牌Micromax在印度市場(chǎng)的市占率也整體下降了8%。
而到了10月份，據(jù)手機(jī)報(bào)在線數(shù)（http://networkstorage.cn/）據(jù)顯示，2016年10月份印度智能手機(jī)出貨量前五名分別是三星、小米、OPPO、聯(lián)想以及vivo，緊隨其后的才是印度本土手機(jī)品牌Micromax、Intex、LAVA等，印度本土最大的三家公司出貨量已經(jīng)被擠出了前五，而且這種趨勢(shì)可能會(huì)繼續(xù)蔓延，因?yàn)閲?guó)內(nèi)手機(jī)品牌在印度市場(chǎng)的布局將會(huì)更完善，在手機(jī)供應(yīng)鏈一篇空白的印度本土品牌劣勢(shì)將更為明顯。由此可見，印度本土手機(jī)品牌受到外來品牌的沖擊的確有點(diǎn)大。
矛盾初現(xiàn)印度本土保護(hù)意識(shí)更強(qiáng) 宏基敗退印度市場(chǎng)
在印度本土手機(jī)品牌受到外來品牌沖擊的同時(shí)，印度當(dāng)局也出臺(tái)了一些列的保護(hù)措施。早在今年上半年，印度就提高了相關(guān)手機(jī)零配件的關(guān)稅，一方面在于保護(hù)印度本土手機(jī)供應(yīng)鏈，而另一方面則在于招商引資，拉動(dòng)更多的外來企業(yè)進(jìn)入印度市場(chǎng)生產(chǎn)。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2015年印度吸引了超過90億美元的海外投資，這一數(shù)據(jù)超越了前三年的總和，成為當(dāng)前全球創(chuàng)投最為受歡迎的市場(chǎng)之一。但這90億美元主要來源于歐美和日本地區(qū)，中國(guó)最先進(jìn)軍印度市場(chǎng)的大多數(shù)是一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如BAT、獵豹、攜程等，可以說中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打頭陣進(jìn)軍印度市場(chǎng)為后續(xù)其他產(chǎn)業(yè)進(jìn)入印度奠定了一定的基礎(chǔ)，如國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)進(jìn)入印度市場(chǎng)。緊隨互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的是中國(guó)VC資本，據(jù)分析師強(qiáng)調(diào)，VC資本進(jìn)入印度市場(chǎng)足以表明印度的投資環(huán)境分為正變得更加火爆！
今年上半年，莫迪政府再次推出招商引資策略方案，核心是繼續(xù)加大外資控股比例以促進(jìn)就業(yè)問題，據(jù)莫迪表示，印度是當(dāng)前全球?qū)ν鈬?guó)投資最為開放的國(guó)家之一。而對(duì)于印度本身而言，也需要通過吸引外資創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，從而帶動(dòng)國(guó)家轉(zhuǎn)型。為獲得相關(guān)產(chǎn)業(yè)技術(shù)，印度甚至允許外資在一些行業(yè)實(shí)行100%控股，不過，在莫迪政府力推招商引資的過程中，也引發(fā)了一些質(zhì)疑！
此前據(jù)業(yè)界人士對(duì)筆者表示：“國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌商經(jīng)計(jì)算后，在新的關(guān)稅（2月份的關(guān)稅）政策下，對(duì)于價(jià)格較低的手機(jī)、整機(jī)進(jìn)口更加便宜一些，所以印度手機(jī)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了本土化的倒退，這也正是印度財(cái)政部要在5月5日緊急出臺(tái)修正案的原因所在！對(duì)于這4種配件關(guān)稅的調(diào)整，其目的是為了防止印度制造的倒退，同時(shí)也對(duì)本土配件廠商維持一定的關(guān)稅保護(hù)壁壘，更是印度政府務(wù)實(shí)的選擇！”
談及莫迪政府對(duì)印度本土品牌的保護(hù)，除了上述關(guān)稅問題以外，還有一個(gè)很重要的問題就是文化與政治因素。由于文化的差異（印度官方語言雖為英語，但是其總共有十多種語言）、政治背景的不同（印度雖然目前也是社會(huì)主義國(guó)家，但是其曾長(zhǎng)期是資本主義國(guó)家的殖民地）以及對(duì)印度市場(chǎng)的陌生，這些因素都將導(dǎo)致剛進(jìn)入印度市場(chǎng)的企業(yè)面臨諸多問題。
此外，品牌知名度、渠道拓展和管理、競(jìng)爭(zhēng)、易進(jìn)入?yún)s難生存、BIS關(guān)稅、本地生產(chǎn)、低利潤(rùn)、投入產(chǎn)出較差等等都將是進(jìn)入印度市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)企業(yè)需要面臨的問題。這也是目前國(guó)內(nèi)不少企業(yè)對(duì)印度市場(chǎng)依然持保守態(tài)度的主要原因所在，不是印度市場(chǎng)不夠大，也不是印度市場(chǎng)不夠誘人，關(guān)鍵是進(jìn)入印度市場(chǎng)后，如何把握市場(chǎng)機(jī)遇生存盈利！
而在前不久，印度總理莫迪突然宣布，印度市面上流通的500盧比和1000盧比兩種高面值貨幣從午夜開始停止流通，政府將適時(shí)發(fā)行具有更高安全防偽技術(shù)的面值為500盧比和2000盧比的新貨幣。
而該政策帶來的影響是，導(dǎo)致印度富士康手機(jī)制造工廠銷售額同比下降50%，為削減產(chǎn)能，富士康印度工廠有8000名員工，約1/4帶薪休假兩周，其在安得拉邦的月產(chǎn)能已從250萬臺(tái)下降至120萬臺(tái)。從12月12日開始，Lava 5000名員工休假一周，所有手機(jī)生產(chǎn)線關(guān)閉；Intex正在考慮減產(chǎn)及延遲半零散組件的進(jìn)口，1月份諾伊達(dá)工廠將裁員500——600人；Karbonn位于Noida、Bawal和Haryana的工廠可能會(huì)裁員1200——2000人，40%的員工可能會(huì)被辭退。
隨后，宏基更是宣布退出印度市場(chǎng)，12月25日，有消息稱，宏碁（Acer）宣布將停止在印度市場(chǎng)銷售智能手機(jī)，宏碁印度總經(jīng)理哈里什·科利證實(shí)了該消息，但其將一部分原因歸咎于印度政府發(fā)起的“印度制造”振興政策。
據(jù)媒體報(bào)道，宏碁印度總經(jīng)理Harish Kohli解釋道：“宏碁去年就決定在印度收縮手機(jī)業(yè)務(wù)。由于印度政府政策改變，提出“印度制造”，以及其他方面的原因，宏碁意識(shí)到印度對(duì)于小眾品牌是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，并不適合其他大型品牌在這一特殊時(shí)期進(jìn)入。”但分析師認(rèn)為，宏碁手機(jī)退出印度市場(chǎng)的原因是多方面的，關(guān)鍵之一是在印度市場(chǎng)未能實(shí)現(xiàn)規(guī)?；姆咒N。
宏碁于2010年進(jìn)入印度智能手機(jī)市場(chǎng)，曾取得不錯(cuò)的成績(jī)，但近年來智能手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)顯著變化，目前艱難的局面最終導(dǎo)致該公司做出了上述決定。今年才賣了3萬部，而小米僅僅在7-9月的第三季度就賣了300多萬部。不可否定，宏基只是被印度市場(chǎng)淘汰的一個(gè)縮影而已！
從上述可以看出，印度當(dāng)局的政治因素對(duì)于國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌的印度發(fā)展之路并不是很樂觀，尤其是隨著印度手機(jī)供應(yīng)鏈逐漸發(fā)展起來并日益完善以后，印度市場(chǎng)是否會(huì)像如今的中國(guó)市場(chǎng)一樣本土化著實(shí)難說。
如果中國(guó)企業(yè)在印度市場(chǎng)不能良好的發(fā)展的話，那么則很有可能不出幾年，印度市場(chǎng)將由本土企業(yè)所主導(dǎo)，在業(yè)界人士看來：“由于國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，中國(guó)手機(jī)近期以來蜂擁而至，都希望能在印度開發(fā)出一片新的天地。其中不乏一些跟風(fēng)者，沒有做好充分的準(zhǔn)備，盲目投入，沒有很好的風(fēng)險(xiǎn)防范措施，導(dǎo)致投資失敗。所以中國(guó)手機(jī)在印度的發(fā)展急需有專業(yè)的行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行引導(dǎo)，并通過行業(yè)協(xié)會(huì)控制中國(guó)企業(yè)在印度的自相殘殺，一旦中國(guó)企業(yè)互相惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終的印度企業(yè)將漁翁得利。因此，如果中國(guó)企業(yè)能在行業(yè)協(xié)會(huì)的引導(dǎo)下良性發(fā)展，未來印度將是中國(guó)企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)，否則的話，相信不出幾年，印度將完全由印度本土企業(yè)主導(dǎo)。”
OPPO和vivo印度市場(chǎng)遭專利起訴 國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌海外擴(kuò)張必經(jīng)專利之路
除此之外，值得一提的是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌海外擴(kuò)張之路中的專利糾紛問題，在手機(jī)界，這將是一個(gè)永恒的話題。僅從2016年來看，早在今年上半年，魅族就遭遇了高通3G/4G專利起訴，至今兩者尚未就此事達(dá)成和解，在魅族被高通起訴以后，國(guó)內(nèi)包括華為、中興、TCL、小米、奇酷、天宇朗通、海爾、聯(lián)想、格力、酷派、金立、vivo和OPPO等在內(nèi)的超過110多家國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商、零部件廠商、模塊廠商達(dá)成新的專利許可協(xié)議，同時(shí)，國(guó)內(nèi)前十大ODM廠商也與高通簽訂專利協(xié)議。
尤其是在國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌逐漸走上高端路線的時(shí)候，與此同時(shí)出貨量大幅度增加，此時(shí)專利糾紛問題就會(huì)越來越多。在業(yè)界人士看來，如華為等走高端路線原因主要有三方面：一是與功能機(jī)時(shí)代不同，智能手機(jī)時(shí)代，蘋果 iPhone 同時(shí)席卷了大眾與高端商務(wù)手機(jī)兩大市場(chǎng)，這導(dǎo)致政商市場(chǎng)手機(jī)個(gè)性化需求難以彰顯。隨著 iPhone 性能升級(jí)乏力，高端商務(wù)手機(jī)市場(chǎng)又留出了空隙讓其他廠商進(jìn)入。
其次是手機(jī)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重的背景下，手機(jī)廠商亟待向細(xì)分市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。國(guó)內(nèi)機(jī)市中， OPPO 、 VIVO 兩大手機(jī)廠商通過強(qiáng)調(diào)手機(jī)自拍與拍照，牢牢抓取了女性用戶，華為、金立自然選擇了尚未被其他廠商“染指”的高端商務(wù)市場(chǎng)。還有一個(gè)很重要的原因在于高端商務(wù)手機(jī)市場(chǎng)毛利潤(rùn)更高，有助于手機(jī)廠商盈利。國(guó)內(nèi)智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)日益慘烈、毛利率持續(xù)走低，這一背景下，發(fā)力高端商務(wù)手機(jī)市場(chǎng)，能讓廠商獲得可觀的利潤(rùn)，這些利潤(rùn)足以支持手機(jī)高額的制造工藝與營(yíng)銷費(fèi)用，并且推動(dòng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商后續(xù)發(fā)展。
在利潤(rùn)和出貨量的雙重推動(dòng)下，顯然國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌已經(jīng)惹來“眼紅”。而在上個(gè)月，OPPO和vivo在印度市場(chǎng)也遭遇了專利起訴。11月中旬，據(jù)印度媒體報(bào)道，音頻技術(shù)研發(fā)企業(yè)杜比實(shí)驗(yàn)室將OPPO和vivo告上印度法庭。原因是這兩家公司的手機(jī)產(chǎn)品侵犯其專利權(quán)，且沒有支付相應(yīng)專利費(fèi)。11月27日，OPPO相關(guān)負(fù)責(zé)人表示杜比公司起訴專利侵權(quán)一事的確存在，據(jù)其表示，法院讓OPPO公司提交相關(guān)資料以證明其沒有侵權(quán)。目前，OPPO公司已向法院賬戶提交每臺(tái)設(shè)備34盧比（折合3.44元人民幣）的保證金，法院取消禁售令，OPPO手機(jī)在印度正常銷售，并沒有形成實(shí)際處罰。
而在此之前，2016年7月中旬，諾基亞對(duì)華為提起專利侵權(quán)訴訟，指控華為和華為終端在美國(guó)侵犯其三項(xiàng)涉及4GLTE通信專利，涉案專利共有9件，被訴的產(chǎn)品包括Nexus 6p、Honor 5x、P8 lite、GX8、 Ascend Mate2、SnapTo and Mediapad T1 8.0 Pro；有意思的是，諾基亞是美國(guó)運(yùn)營(yíng)商T-Moblie的主要供應(yīng)商。在諾基亞起訴華為之前，華為已經(jīng)在美國(guó)得克薩斯州東區(qū)法庭對(duì)T-Mobile發(fā)起了專利訴訟。
無論是高通起訴魅族，還是諾基亞起訴華為或杜比起訴OPPO和vivo，這都從側(cè)面說明了這些手機(jī)品牌的壯大，高通起訴魅族頗具殺雞儆猴之疑，而諾基亞起訴華為和杜比起訴OPPO/vivo，則更多是在于專利問題，選擇在此時(shí)起訴的原因也很簡(jiǎn)單，主要在于國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌的快速發(fā)展，至少已經(jīng)足以支付賠償金額。毫無疑問，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌海外擴(kuò)張的道路上，勢(shì)必還將會(huì)繼續(xù)面臨更多的專利糾紛，但是這并非是壞事，對(duì)于一家健康的企業(yè)而言，這也是一種實(shí)打?qū)嵉耐晟疲?/span>
01月07日 18:14
