為了突破，雷軍提出來(lái)幾個(gè)方向。包括是靠技術(shù)做高端市場(chǎng)，搞國(guó)際化擴(kuò)大銷量，做線下，搞人工智能，做金融……
實(shí)際上，早在2015年，雷軍就曾說(shuō)小米手機(jī)當(dāng)年要實(shí)現(xiàn)8000萬(wàn)部到1億部的出貨量，銷售額是1000億到1200億元。不過(guò)最終未能完成，在2015-2016年中，小米出貨量被國(guó)內(nèi)幾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Oppo、Vivo和華為所超越。
如今雷軍再提一千億，這個(gè)目標(biāo)能實(shí)現(xiàn)嗎？我們來(lái)看一下。
一、雷軍的大方向沒(méi)有問(wèn)題
雷軍這次很低調(diào)。以前在小米年會(huì)上，雷軍都會(huì)弄一個(gè)銷售額上來(lái)，這次除了公布個(gè)別點(diǎn)、個(gè)別市場(chǎng)的業(yè)績(jī)，總銷量雷軍只字未提，估計(jì)是數(shù)字不太好看。
從第三方的數(shù)據(jù)看，整個(gè)2016年小米都在被華為、OPPO、vivo吊打的狀態(tài)，小米的份額一路下滑，還遭遇了幾個(gè)月的缺貨危機(jī)。
小米的問(wèn)題，筆者撰文說(shuō)過(guò)多次。小米起家是靠高性價(jià)比，高配低價(jià)的手機(jī)，走互聯(lián)網(wǎng)渠道。小米趕上了功能手機(jī)更換智能手機(jī)的換機(jī)潮流，所以在2014年換機(jī)未完成前取代了火箭般的增長(zhǎng)。
而小米2015年開(kāi)始增長(zhǎng)受限，是因?yàn)橹袊?guó)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)完成了智能手機(jī)換功能手機(jī)的第一輪換機(jī)潮，第二換機(jī)潮是中高端替換低端品牌，小米從進(jìn)攻者變成了防守者。
同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)渠道小米已經(jīng)摸到了天花板，而在這個(gè)渠道中，學(xué)會(huì)了羊毛出在狗身上玩法的魅族、樂(lè)視、奇酷又不要命的搞低價(jià)，這讓小米很難受。
小米搞的多產(chǎn)品、多領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)能夠帶來(lái)銷售額，但是畢竟手機(jī)這個(gè)東西價(jià)格太高，更換周期太短，小米搞的其他東西也有業(yè)績(jī)不錯(cuò)的，但是，其他東西業(yè)績(jī)上升替代不了手機(jī)的業(yè)績(jī)下降，所以小米整體萎縮。
而雷軍想到的大方向就是針對(duì)小米目前處境的。
雷軍說(shuō)的黑科技做高端是想進(jìn)軍高端市場(chǎng)，在手機(jī)第二輪，第三輪換機(jī)潮中，成為進(jìn)攻者而非防御者。這方面小米MIX的產(chǎn)品應(yīng)該說(shuō)是成功的。
但是，只有產(chǎn)品不行，高附加值產(chǎn)品銷售渠道大多是在線下，小米線下太弱太弱，所以小米又要加強(qiáng)線下建設(shè)，給自己的優(yōu)秀產(chǎn)品找渠道賣。
小米既有的低端市場(chǎng)在中國(guó)已經(jīng)不行了，小米的出路是賣給還沒(méi)有完成智能機(jī)替換功能機(jī)的亞非拉市場(chǎng)。這也就是雷軍提到的印度。小米搞專利也是為了出去賣不被人用專利勒索。這個(gè)思路也是對(duì)的。
人工智能，雷軍說(shuō)這個(gè)屬于跟風(fēng)。人工智能非一朝一夕之功，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)小米人工智能發(fā)展到什么水平，谷歌的AlphaGo和Master在圍棋上震驚世界，百度的人臉識(shí)上《最強(qiáng)大腦》挑戰(zhàn)最強(qiáng)人類，小米呢？
金融是雷軍確實(shí)想做到東西。金融的利潤(rùn)毋庸多言，而且小米從產(chǎn)品到電商、已經(jīng)有很多用戶，有交易基礎(chǔ)。小米做金融類似于淘寶做螞蟻金服，京東做京東金融，還是有點(diǎn)譜的。
所以，除了人工智能不靠譜，雷軍想到的大方向都是對(duì)的。
二、知易行難，理想和現(xiàn)實(shí)的距離
從思路看，雷軍都想對(duì)了。但是從策略正確到見(jiàn)到受益，還是有距離的。
進(jìn)軍高端市場(chǎng)這一手，雷軍搞的小米MIX產(chǎn)品力足夠。黑科技產(chǎn)品確實(shí)能占領(lǐng)一部分技術(shù)發(fā)燒友的高端市場(chǎng)。但是高附加值的市場(chǎng)很大，有各種細(xì)分，小米單單靠黑科技是不夠的。
妹子不需要黑科技，需要自拍，需要偶像。土豪不需要黑科技，需要品位，需要鱷魚(yú)皮。小米的技術(shù)發(fā)燒友高端市場(chǎng)僅僅能覆蓋很小一部分換機(jī)市場(chǎng)，不足以扭轉(zhuǎn)小米整個(gè)趨勢(shì)。
而更糟的是小米的線下渠道補(bǔ)課所需的時(shí)間太久。小米折騰了一年，線下才搞了幾十家，遠(yuǎn)期規(guī)劃不過(guò)400家。
而OPPO，vivo的渠道都是幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)家，這個(gè)數(shù)量差距有天壤之別，即使和華為比，華為也是千縣計(jì)劃，小米遠(yuǎn)期才400家實(shí)在是弱爆了。
產(chǎn)品覆蓋人群有限，線下渠道太弱，這決定了小米向高端走會(huì)很困難，更不用說(shuō)小米還有沉重的品牌包袱，而是還不做第二品牌搞線上線下的分離。
線上線下不分離，線下定價(jià)就高不上去，利潤(rùn)就不夠。分給渠道的利潤(rùn)就少。渠道誰(shuí)給你推？
所以，小米高端計(jì)劃會(huì)走的很艱難，想成為換機(jī)潮的進(jìn)攻者也很難。
國(guó)際化給低端產(chǎn)品出路，進(jìn)軍亞非拉，做好印度。這個(gè)路子是對(duì)的，2017年我個(gè)人也看好小米在印度的發(fā)展。但是這個(gè)市場(chǎng)的增量，未必能彌補(bǔ)中國(guó)市場(chǎng)的減少。
中國(guó)市場(chǎng)換機(jī)，小米會(huì)越來(lái)越少，小米需要海外補(bǔ)國(guó)內(nèi)，雖然印度市場(chǎng)很大，發(fā)展速度很快，但是印度能不能補(bǔ)的了國(guó)內(nèi)的下滑還有待觀察。
金融行業(yè)的利潤(rùn)巨大，小米做金融也有基礎(chǔ)。從電商到金融，螞蟻金服是這樣成功的。小米有用戶基礎(chǔ)，有交易基礎(chǔ)，本來(lái)是很有希望的。
而小米的問(wèn)題是，金融行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太過(guò)強(qiáng)大了。阿里、騰訊、百度都是中國(guó)最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司，而且這類產(chǎn)品一般都是排他的，淘寶用支付寶，線下用微信掃碼，百度靠百度糯米拼命優(yōu)惠也沒(méi)有多少份額。小米憑什么和BAT剛正面呢？
小米搞金融入場(chǎng)太晚，而對(duì)手又太強(qiáng)大，所以我個(gè)人也不看好小米能分多少殘羹冷炙。
三、一千億的小目標(biāo)不那么容易
小米一千億的目標(biāo)要這樣看，國(guó)內(nèi)低端機(jī)，小米是下滑趨勢(shì)，這個(gè)需要用海外的低端機(jī)和本土的高端機(jī)來(lái)彌補(bǔ)，海外的低端機(jī)是小米成敗的關(guān)鍵。
海外增長(zhǎng)速度高于國(guó)內(nèi)下滑速度，小米就有希望，反之一千億就不能完成。小米的系列產(chǎn)品、小米金融，規(guī)模都不會(huì)太大，對(duì)小米總體影響有限。除非小米找到一個(gè)新的高價(jià)值產(chǎn)品（目前看空氣凈化器很有希望），一千億的目標(biāo)并不是那么容易完成。
2017，雷軍的小米需要傾盡全力才能拼一下一千億，我們祝雷軍好運(yùn)。
01月07日 18:14
