近來，手機報在線走訪了很多手機產(chǎn)業(yè)企業(yè)，無論是供應鏈廠商還是終端廠商，都有一個很明顯的趨勢，很多企業(yè)都宣稱今年將會走向世界，尤其是東南亞印度等手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展暫且還不發(fā)達的地區(qū)，成為國內(nèi)手機廠商的厚愛。
在這些地區(qū)品牌與供應鏈配件基本上都是依賴中國進口，這對于國內(nèi)手機產(chǎn)業(yè)而言無疑是一個新的增長點。而在這些地區(qū)中，印度無疑是最受關注市場。
據(jù)手機報在線（http://networkstorage.cn/）駐印度人員透露，當前印度市場手機配件基本上都是依賴國內(nèi)出口。
從整機品牌來看的話，國內(nèi)知名ODM廠商向筆者表示：
國內(nèi)手機品牌如小米、金立、聯(lián)想、OPPO、vivo在印度市場的份額會有所增長，乃至華為在印度市場也會發(fā)力。這僅僅是國內(nèi)知名的手機品牌，此外還有眾多小品牌同樣也在印度市場運作。
近日，小米公司宣布和富士康集團合作，在印度安得拉邦Sri市建立了第二座手機工廠。
新增的工廠將雇傭5000人，專門服務小米業(yè)務，但具體投資金額和產(chǎn)能，暫不可知。不過，小米公司表示，目前可以做到每秒在印度制造一部手機。
此前小米在印度建的第一座工廠已經(jīng)不敷使用，雖以100%的產(chǎn)能在運轉(zhuǎn)，但仍無法滿足印度市場需求。
第二座工廠設立后，小米在印度制造比例將達到95%。隨著小米產(chǎn)品在印度的持續(xù)擴張，產(chǎn)能仍是發(fā)展的關鍵。
不過據(jù)業(yè)界人士透露，小米在印度除了建立當前現(xiàn)有的兩座工廠之外，今年還會建立第三座，甚至是第四座工廠。
這也就是說，小米計劃今年在印度市場將會建立至少三座工廠，毫無疑問，從這點來看，小米在印度市場的產(chǎn)能將會有所保障，更重要的是，這也可以看出小米在印度市場的決心。
同時，我們不要忘了，印度當局鼓勵海外企業(yè)到印度制造，并且有政策優(yōu)勢，從這方面來看的話，小米也是在搶占先機！
線上渠道紅利降低 互聯(lián)網(wǎng)手機品牌開始關注線下
2016年，整個手機市場兵荒馬亂。國外手機品牌三星、蘋果爆炸連連，國產(chǎn)手機銷量創(chuàng)新高卻換帥不停。
而互聯(lián)網(wǎng)手機錘子、魅族、樂視危機不斷，IUNI倒閉、一加裁員關店，還有更多的不知名的互聯(lián)網(wǎng)手機已悄無聲息了。
初年，手機漲價聲此起彼伏，華為榮耀、小米、努比亞、魅族、樂視等手機品牌紛紛調(diào)高售價。
互聯(lián)網(wǎng)手機品牌整體出貨量開始放緩，供應鏈薄弱、專利缺失等一系列問題也逐漸顯現(xiàn)，而互聯(lián)網(wǎng)手機模式開的創(chuàng)者小米首當其沖。2016年小米手機銷量不盡如人意，還不及2015年銷量。
2016年我國全年生產(chǎn)智能手機15億部，增長9.9%，占全部手機產(chǎn)量比重為74.7%，智能手機增長迅速。
其中，華為登頂2016出貨量排行榜，全年出貨達7620萬臺，OPPO和vivo強勢突圍，出貨量分別為7320萬臺和6320萬臺。這大好形勢，小米卻被排除在外。
小米手機開啟了線上渠道的商業(yè)模式，在之前國內(nèi)手機快速普及的大背景之下，性價比高的千元機借助線上渠道短平快的優(yōu)勢迅速占領市場。但隨著用戶對智能機要求的逐漸提升，性價比已經(jīng)不再是最重要的標準。
不止是小米，整個國產(chǎn)手機的線上渠道從2015年起普遍開始衰落。中國互聯(lián)網(wǎng)手機品牌已進入下半場，回歸到競爭的本質(zhì)，即產(chǎn)品和服務。
性價比和技術(shù)升級帶來的體驗同質(zhì)化，使互聯(lián)網(wǎng)手機的營銷套路效果大減，此時穩(wěn)扎穩(wěn)打的手機廠商的優(yōu)勢才開始顯現(xiàn)。
在線上渠道陷入窘境之際，vivo、OPPO等品牌卻通過線下渠道成功“逆襲”。華為、OPPO以及vivo銷量強勢占據(jù)線下手機零售的“半壁江山”。
華為和OV的強勢表現(xiàn)，讓線下渠道成為去年各手機品牌最關注的熱點。據(jù)不完全統(tǒng)計，華為在全國共有約11000家零售店，vivo線下零售店數(shù)量已經(jīng)達到25萬家，體驗中心超1000家。
得渠道者得天下，華為、OPPO、vivo大獲成功令主打線上的互聯(lián)網(wǎng)品牌們紛紛開始了線下布局，小米、魅族等品牌對于線下市場的投入明顯增加。
甚至錘子科技近日都宣布在北京西單大悅城5樓開設了錘子科技首家線下授權(quán)專賣店，并且表示未來將在全國范圍內(nèi)陸續(xù)開設專賣店和體驗專區(qū)。此次線下授權(quán)專賣店的開張也被視為錘子轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下的一個信號。
無外乎雷軍也宣布要加緊拓展線下渠道，繼續(xù)加強對“小米之家”的建設。預計2017年小米要開1000家小米之家，加大線下渠道擴張，另外一方面要在線上開啟直銷模式，希望可以解決搶購問題。
布局線下渠道 小米印度發(fā)力建廠
但是線下渠道的建設也不是那么容易的。線下渠道因其成本比線上要高出很多，因此定價也貴，可能會造成用戶的流失。
一家在拓展線下渠道時就以失敗告終，一家已經(jīng)確認在全國范圍內(nèi)關閉線下體驗店，只保留北京和上海的官方自營旗艦店，但這兩家店也于去年8月宣布關閉。
在國內(nèi)手機市場已經(jīng)飽和，線上紅利漸失的情況下，開拓線下渠道對手機廠商來說，不失為一個繼續(xù)盈利的好方法。
但華為、oppo、vivo深耕線下渠道多年，優(yōu)勢明顯，此時互聯(lián)網(wǎng)手機開始注重線下渠道的建設，無疑已失了先機，且在庫存方面，互聯(lián)網(wǎng)也需小心謹慎。而小米在國內(nèi)市場依然今年也會開多家體驗店，這就意味著，小米今年在國內(nèi)市場同樣也會發(fā)力。
而此時，海外市場的巨大盈利空間，讓不少手機廠商在保持國內(nèi)基本營銷之外，把更多精力轉(zhuǎn)向海外。
其中，印度人口眾多且年輕化，35歲以下占全國總?cè)丝诘?5%，2017年，印度將在超過美國成為世界第二大智能手機市場，市場潛力巨大。
2014年，印度市場剛從功能手機轉(zhuǎn)入智能手機時代，市場發(fā)展迅猛，對于高性價比的智能手機需求很大，同時印度的電商市場也處于高速增長期。
去年年底，為了遏制腐敗現(xiàn)象，莫迪宣布廢除500盧比和1000盧比面額的大鈔，進而就是轟轟烈烈的全民換鈔以及數(shù)字支付公司發(fā)展高潮。
另外，莫迪政府也在積極推動電子支付的普及。廢鈔運動與推廣電子支付，都推動了智能手機普及率的快速增長。
小米2014年7月進入印度市場，并借助互聯(lián)網(wǎng)營銷在印度發(fā)揮了很大作用，當年四季度即獲得了印度智能手機市場份額第五的位置，這也是當時中國手機品牌在印度市場取得的最好成績。
而近兩年靠線下渠道和廣告營銷的OPPO和vivo迅速發(fā)展，并將此模式成功復制至印度市場。2016年，vivo、OPPO分別位居印度智能手機市場份額第二、第五。
OPPO、vivo在印度市場的成功也再次印證了，無論國內(nèi)國外，線下渠道都不容忽視。
小米雖然從2015年就開始在印度市場拓展線下渠道，不過從線下渠道銷售額占比僅約10%來看其在線下渠道的拓展難言成功，或許正是因為這樣小米在印度市場的負責人提出了今年要進一步開拓線下渠道。
2015年8月，小米與富士康一同在印度的安得拉邦建立工廠，至2016年3月，小米在印銷售的手機產(chǎn)品，75%為印度本地制造，如第二座手機工廠投產(chǎn)，這一比例將上升至95%。
不過，小米單憑線上渠道的成功已取得了印度市場份額第三的位置，說明在該市場獲得了很多用戶的認可，如今年在印度線下市場真能取得突破，其市場份額或許可進一步提升。
國產(chǎn)手機印度市場份額上漲 線下渠道仍是主戰(zhàn)方向
此前，印度政府為了鼓勵發(fā)展印度本土的制造業(yè)，提高了消費電子產(chǎn)品的關稅。隨后，包括華為、聯(lián)想、華碩、小米在內(nèi)的許多中國手機廠商，紛紛委托代工廠在印度開設生產(chǎn)線。
中國手機廠商在印度市場最大的競爭力，是高性價比。其推出低價格的全功能安卓手機，深受印度消費者的歡迎。
市場研究公司的數(shù)據(jù)顯示，中國品牌已經(jīng)占據(jù)了印度手機市場的半壁江山。聯(lián)想集團、小米等已經(jīng)進入了印度手機市場的前五名。
之前，印度曾經(jīng)出現(xiàn)一些Micromax等國產(chǎn)品牌，但是面對中國公司的激烈競爭，這些印度品牌正在敗下陣來。
GfK統(tǒng)計顯示，印度線下有50萬個賣手機的店面，隨著國內(nèi)廠商進入印度，聯(lián)想開始發(fā)力搶占印度線下渠道。
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前聯(lián)想在印度各地有大約10000家門店，包括品牌商店（約1000家）、多品牌店、小型媽媽店（便利店）。
聯(lián)想加速布局線下渠道主要是受到了來自競爭對手的壓力。國內(nèi)智能手機出貨量位居前列的OPPO和vivo在印度繼續(xù)堅持著線下推廣的模式。
每逢節(jié)假日線下店就會有打折促銷活動，迎合了印度居民習慣現(xiàn)金交易、對電商信賴度有待提高的特點。
vivo參考中國市場的線下代理方式，派遣國內(nèi)的省級代理合作伙伴入駐每個城市，計劃在核心城市周邊的城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村等地方建立服務中心，滿足印度零售商的需求。
對于小米而言，印度市場的戰(zhàn)略地位正在提升。
小米在去年第三季度銷量大漲的一個重要原因在于其發(fā)力線下渠道，去年7月小米宣布與Just Buy Live和富士康旗下的InnoConn合作，拓展分銷渠道，增加其在小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的銷售。這次合作讓小米在短時間內(nèi)入駐5000家商鋪。
印度市場是小米在海外做得最成功的市場，線下渠道拓展對于它今年在印度市場的增長至關重要，也是它能否抵御OPPO和vivo侵蝕的關鍵。
目前，小米已經(jīng)與智能機零售商Big C Mobiles、 Poorvika Mobiles、手機制造商Sangeetha Mobiles合作，在印度南部的700多家門店銷售紅米Note 4。
線下渠道重要性不言而喻，眾多手機廠商紛紛開始布局線下渠道，華為也出臺了“千城萬店”的計劃，宣布將合作商店的數(shù)量從千家提升至5萬家，開始手機渠道的下沉。
由此可見，今年，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下將是大多數(shù)手機廠商在2017年的主要戰(zhàn)略方向。
01月07日 18:14
