“米粉節(jié)”“榮耀狂歡節(jié)”“天貓手機(jī)節(jié)”“蘇寧手機(jī)蜜蜂節(jié)”，國產(chǎn)手機(jī)廠商近日掀起“造節(jié)”狂歡熱潮，上演激烈的促銷對抗賽。不難發(fā)現(xiàn)，“直降”“優(yōu)惠券”“跨界福利”依舊是促銷的關(guān)鍵詞。但一味地玩價格戰(zhàn)爭搶眼球經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)蛋糕恐不是長久之計，不少消費者表示，“限量”“無貨”現(xiàn)象依舊存在，大呼玩不過“套路”。其實，相較于單一的優(yōu)惠價格，用戶更期待售后等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
手機(jī)廠商“造節(jié)”搶市場
電商渠道的崛起，帶火了“造節(jié)”營銷，如今，“造節(jié)”已不再是電商的專屬，越來越多的手機(jī)廠商加入這銷售盛宴。
4月6日，一年一度的米粉節(jié)再次到來。在這第六個米粉節(jié)，小米豪擲1億元紅包，拉開線上線下狂歡的序幕。除搶億元紅包外，明星產(chǎn)品限量5折秒殺也頗為搶眼。在小米網(wǎng)上商城，約有12大新品首賣，包括紅米 Note 4X（4G+64G）新版本、小米電視4A人工智能語音版、小米平板3、小米筆記本Air 12.5換芯升級版等等。
小米搞出了“米粉節(jié)”，榮耀造了個“狂歡節(jié)”，在同樣的時間促銷，大有針尖對麥芒之意。榮耀V9和榮耀Magic未來手機(jī)等平日一機(jī)難求的型號每天10：08分暢快購。不難發(fā)現(xiàn)，“直降”“優(yōu)惠券”“跨界福利”“放量購”成為其中的關(guān)鍵詞，幾乎榮耀全系所有在售產(chǎn)品均有福利放出。值得一提的是，今年，榮耀邁開更大的步伐，優(yōu)惠力度覆蓋了18個國家和地區(qū)，發(fā)動包括亞馬遜及各國主流電商平臺，一起免預(yù)約現(xiàn)貨發(fā)售，讓全球消費者共享狂歡。
除小米和華為“約架”外，各大電商也成為手機(jī)廠商“造節(jié)”纏斗的平臺。4月5日，蘇寧手機(jī)蜜蜂節(jié)魅族品牌日火爆開啟，截至當(dāng)日晚上八時，魅族攬獲了蘇寧手機(jī)蜜蜂節(jié)品牌銷售數(shù)量冠軍。魅藍(lán)5S更成為當(dāng)天熱銷單品第一名，成績斐然。同日，天貓宣布啟動手機(jī)節(jié)，蘋果、三星、華為、榮耀、小米、魅族、vivo、OPPO等國內(nèi)外超9成手機(jī)品牌全線參與此次手機(jī)狂歡盛宴，不乏近期熱門的紅色版iPhone7、華為P10等新品。
“造節(jié)”促銷是必然？
手機(jī)“造節(jié)”促銷讓消費者眼花繚亂，不禁要問，造節(jié)促銷是必然之舉嗎？
從華為榮耀以及小米這兩大互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)爭相造節(jié)營銷，可見手機(jī)廠商競爭已日趨白熱化。根據(jù)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)賽諾近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2月份華為榮耀線上份額達(dá)到23.1%，銷量為190.4萬部，小米份額為23%與榮耀只差0.1個百分點，銷量為189.6萬部。當(dāng)前智能手機(jī)同質(zhì)化嚴(yán)重已是事實，當(dāng)手機(jī)廠商難以做出更大的技術(shù)創(chuàng)新之時，紛紛在“渠道”上動腦經(jīng)。二者“造節(jié)”促銷針鋒相對，皆為搶占互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的頭把交椅。
創(chuàng)造一個屬于自己、全網(wǎng)參與的標(biāo)志性活動，是一個互聯(lián)網(wǎng)巨頭的成人禮，也是拉動銷量的引擎。根據(jù)小米官方數(shù)據(jù)顯示，此次米粉節(jié)，線上參與人數(shù)超5740萬人，總銷售額突破13.6億元，超越去年小米天貓雙11銷售額。與此同時，線下小米之家68家門店同慶，銷售總金額突破7500萬，累計客流超50萬人次。而榮耀狂歡節(jié)零點場開售后1小時訂單額達(dá)到3.5億元，成績不俗。
通信專家麥浩超指出，手機(jī)廠商集體“造節(jié)”玩現(xiàn)貨發(fā)售，爭搶眼球經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)蛋糕，爭奪同一天的互聯(lián)網(wǎng)流量，這對于營銷水平、供應(yīng)鏈管理都是巨大挑戰(zhàn)，也反映出國產(chǎn)手機(jī)的競爭水平正在快速上升，對于中國手機(jī)全球化競爭整體有益。
行業(yè)洗牌將加劇
節(jié)日促銷熱火朝天，但廠商也需要警惕一點，互聯(lián)網(wǎng)造節(jié)營銷已讓不少消費者疲勞，這從米粉節(jié)也可看出些許端倪。根據(jù)小米的官方數(shù)據(jù)顯示，2015年米粉節(jié)一天的銷售額超過20億，但2016年米粉節(jié)的戰(zhàn)線被拉長至一周，總銷售額卻為18.7億，不及2015年一天的米粉節(jié)銷售額，而2017年米粉節(jié)的總銷售額為13億。同銷售額一樣落差頗大的是米粉節(jié)交易額破億時間。官方數(shù)據(jù)顯示，2015年米粉節(jié)交易金額破億時間為8分30秒，而2017年交易額破億時間為1小時33分。“直降”“優(yōu)惠”對消費者來說，已無太多吸引力，手機(jī)促銷需要思考如何有新意。
此外，電子商務(wù)專家柳華芳認(rèn)為，對于手機(jī)廠商來說，集體“造節(jié)”，也是一件壓力山大的事，因為這意味著國產(chǎn)手機(jī)品牌都越玩越會玩了，而且爭奪的是同一天的互聯(lián)網(wǎng)流量和眼球，對營銷、供應(yīng)鏈都是很大的挑戰(zhàn)。而越來越多手機(jī)品牌加入以后，國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)也可能在狂歡中出現(xiàn)洗牌的現(xiàn)象。
01月07日 18:14
