短短的兩年半時(shí)間，指紋芯片在智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)演變到戰(zhàn)火紛飛的地步，整個(gè)格局也從一家獨(dú)大演變?yōu)閮沙鄰?qiáng)的局面，從出貨量來看，絕大部分市場(chǎng)份額為瑞典FPC和國(guó)內(nèi)匯頂所吞噬，且出貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他芯片廠商，乃至月出貨量為其他芯片廠商幾倍甚至幾十倍。該狀況不僅僅局限于指紋芯片廠商，同時(shí)也蔓延到指紋模組廠商，指紋模組廠商同樣如此，幾乎是歐菲光一家獨(dú)大的局面。
尤其是進(jìn)入2017年以后，指紋芯片市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)慘烈程度顯而易見，不少廠商紛紛降低價(jià)格以獲取更多的訂單，這就是所謂的價(jià)格戰(zhàn)，然而，在芯片行業(yè)，任何價(jià)格戰(zhàn)最終比拼的都是資本，因此，從某種意義上來講，與其說當(dāng)前指紋芯片正如火如荼的上演價(jià)格戰(zhàn)，不如說上演的是資本力量的比拼！
與此同時(shí)，在指紋芯片市場(chǎng)有個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)，即在高端市場(chǎng)，基本上都被FPC和匯頂所占據(jù)，雖然當(dāng)前處于這樣的局勢(shì)，但是對(duì)于其他廠商而言未必沒有機(jī)會(huì)，最佳例證就是FPC這兩年訂單被國(guó)內(nèi)其他芯片廠商搶奪。
所謂的價(jià)格戰(zhàn)只是表面現(xiàn)象，從深層次來看，當(dāng)前指紋芯片競(jìng)爭(zhēng)不僅僅包括價(jià)格戰(zhàn)、資本，更重要的是包括研發(fā)等綜合實(shí)力，譬如芯片設(shè)計(jì)、算法、軟硬件開發(fā)、人力投入等。
那么，在這種情況下，對(duì)于二線指紋品牌廠商而言，到底又該如何突圍呢？在指紋芯片價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)且國(guó)內(nèi)指紋芯片廠商快速崛起之際，又該如何快速獲取到更多訂單呢？
以貝特萊為例，其可以說是指紋芯片二線廠商中典型的例子。從出貨量來看，當(dāng)前貝特萊每月的出貨量在800-1KK左右，而據(jù)筆者了解到，進(jìn)入2017年下半年以后，其月出貨量預(yù)計(jì)能達(dá)到1.5KK左右，主要是貝特萊在4-5月份導(dǎo)入到ODM供應(yīng)鏈，為其出貨量攀升做出了不小的貢獻(xiàn)。
在此需要提及的是貝特萊的背景，作為國(guó)內(nèi)本土芯片廠商，雖然其成立至今僅有短短的六年時(shí)間，但憑借其強(qiáng)大的綜合實(shí)力，貝特萊已于2016年成功在新三板上市，如此迅猛的發(fā)展速度在國(guó)內(nèi)芯片廠商中也屬鳳毛麟角。而據(jù)筆者了解，其未來不久還將在主板上市，這足以為其在指紋芯片價(jià)格之戰(zhàn)中提供有力的后盾！貝特萊最早起源于觸控芯片領(lǐng)域，關(guān)于指紋芯片產(chǎn)品其早于2013年就已經(jīng)研發(fā)成功，但是在蘋果未導(dǎo)入指紋功能之前，手機(jī)行業(yè)也并未跟進(jìn)。
首先來看看貝特萊的指紋產(chǎn)品線，主要分為三大類，一是低端市場(chǎng)圓形和方形的coating方案；二是中端前置的圓形和方形的蓋板方案和前置跑道型蓋板方案；高端是壓力指紋和虛擬按鍵兩個(gè)產(chǎn)品系列。
在低中高端全線產(chǎn)品支持下的貝特萊，下一步會(huì)怎么走呢？據(jù)筆者觀察，貝特萊大致市場(chǎng)方面的策略是穩(wěn)固中低端市場(chǎng)，然后在高端市場(chǎng)投入研發(fā)搶占制高點(diǎn)。
但是我們都知道，當(dāng)前在中低端市場(chǎng)指紋芯片的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是何等的慘烈，而諸如貝特萊此類企業(yè)又會(huì)如何應(yīng)對(duì)？從市場(chǎng)布局來看，正如前文所言，一方面，攻入ODM廠商，事實(shí)也證明，該策略為貝特萊出貨量做出了極大的貢獻(xiàn)；其次，在價(jià)格之戰(zhàn)以及市場(chǎng)需求的驅(qū)動(dòng)下，進(jìn)一步研發(fā)更具低成本且穿透力高的指紋芯片，并借此進(jìn)入二三線手機(jī)品牌，這也成為貝特萊2017年下半年重點(diǎn)發(fā)展方向之一。
顯而易見，該策略也符合當(dāng)前貝特萊的實(shí)際情況。從ODM廠商角度來看，一超多強(qiáng)的局勢(shì)同樣存在，由于ODM的定義決定其產(chǎn)品主要局限在中低端市場(chǎng)，但是該部分依然有很大一部分智能手機(jī)目前并未導(dǎo)入指紋識(shí)別，一旦該部分訂單釋放，對(duì)于貝特萊等指紋芯片廠商而言無疑是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，而據(jù)業(yè)績(jī)觀測(cè)，2017年智能手機(jī)搭載指紋識(shí)別芯片的占比有望達(dá)到65%。
而進(jìn)入二三線手機(jī)品牌供應(yīng)鏈，對(duì)于貝特萊而言同樣是十分重要的布局。不可否認(rèn)，在過去的一年中，華為、OPPO和vivo三家拿下國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)很大一部分市場(chǎng)份額，然而，不可忽略的是，2016年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)總出貨量是4.7億部，換而言之，除去上述三家，僅國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍有1.7億的出貨量，這部分出貨量主要是由二三線品牌手機(jī)廠商所占領(lǐng)，且這部分手機(jī)廠商有一個(gè)十分明顯的共性，單獨(dú)某一家的量并不是很大，但是該群體單獨(dú)個(gè)體卻相當(dāng)之多，這對(duì)于貝特萊等二線指紋芯片廠商而言是一個(gè)莫大的機(jī)會(huì)所在！
值得一提還有海外市場(chǎng)以及走運(yùn)營(yíng)商渠道的手機(jī)品牌。這兩大市場(chǎng)都有一個(gè)共性，那就是性價(jià)比的要求很高，其對(duì)指紋芯片的價(jià)格極為敏感；海外市場(chǎng)今年會(huì)成為國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商爭(zhēng)奪的重點(diǎn)所在，無論是高端市場(chǎng)還是中低端市場(chǎng)均是如此，高端市場(chǎng)有國(guó)內(nèi)知名品牌緊盯著，而如印度東南亞一帶、巴西、非洲等一些中低端市場(chǎng)，最初就有不少國(guó)內(nèi)走運(yùn)營(yíng)商渠道和走海外市場(chǎng)的手機(jī)廠商運(yùn)營(yíng)，整體的量同樣十分龐大，這些同樣也成為貝特萊布局的對(duì)象。
在立足中低端市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，憑借資本輸入加強(qiáng)研發(fā)則成為其下一步目標(biāo)。貝特萊作為新三板上市公司，且計(jì)劃于在不久的將來在主板上市，其背后的資金無疑是有力的支撐點(diǎn)。而從技術(shù)角度來看，指紋識(shí)別芯片和觸控芯片在原理上極為相似，從某種意義上講，兩者存在相輔相成的作用，依借其在觸控芯片領(lǐng)域的技術(shù)沉淀，可以在很大程度上保證其良率，且觸控芯片市場(chǎng)格局基本已定，客戶群體相對(duì)穩(wěn)定，這對(duì)于貝特萊而言無疑也是一個(gè)有力的鋪墊。
其在高端市場(chǎng)的研發(fā)，前文已提及主要布局在壓力指紋和虛擬按鍵，據(jù)市場(chǎng)預(yù)估，在2017年或許會(huì)有壓力指紋識(shí)別智能手機(jī)市場(chǎng)。去目前火熱的全面屏推動(dòng)下，壓力指紋識(shí)別的進(jìn)程無疑會(huì)加快，對(duì)于這一方面，在貝特萊看來，首先必須要從一二線手機(jī)品牌高端機(jī)型入手，從而推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展，而在ODM廠商端，則瞄準(zhǔn)某一款機(jī)型。不可否認(rèn)，壓力指紋識(shí)別是未來的趨勢(shì)之一，如果貝特萊能夠抓住該機(jī)遇，或許會(huì)成為國(guó)內(nèi)指紋芯片廠商中另一道亮麗的風(fēng)景！
整體看來，貝特萊只是二線品牌一個(gè)典型的案例，可以說是二線指紋廠商中的“優(yōu)質(zhì)股”，一方面，憑借此前在觸控芯片領(lǐng)域多年的技術(shù)累積，為其在高端市場(chǎng)鋪墊了一定的基礎(chǔ)，另一方面，隨著全面屏?xí)r代的到來，其先發(fā)制人，在資本的支撐下加大資金輸入研發(fā)壓力指紋芯片，為未來高端市場(chǎng)提前布局，今后壓力指紋方案無疑會(huì)成為市場(chǎng)熱捧對(duì)象之一。種種跡象看來，貝特萊的綜合實(shí)力十分雄厚，相信其在指紋識(shí)別市場(chǎng)會(huì)有亮眼表現(xiàn)。
01月07日 18:14
