在美國，大多數(shù)人也許從沒聽說過中國手機(jī)廠商華為，更別說知道華為二字如何發(fā)音，但現(xiàn)在，這個(gè)中國科技巨頭想要改變這樣的局面。
華為(Huawei，英文發(fā)音為“Wah-way”)是全球第三大智能手機(jī)品牌，這也得益于其在中國和歐洲市場(chǎng)上強(qiáng)勁的表現(xiàn)。但問題是，如果華為想要縮小自己跟蘋果、三星的差距，美國市場(chǎng)就是必爭(zhēng)之地，華為必須要打開美國市場(chǎng)的入口，并站定腳跟。
華為消費(fèi)業(yè)務(wù)集團(tuán)執(zhí)行副總裁趙科林(Colin Giles)本周接受采訪時(shí)表示，“華為很清楚這點(diǎn)，在某個(gè)時(shí)間，華為需要進(jìn)入美國市場(chǎng)，并且要表現(xiàn)強(qiáng)勁。”
華為消費(fèi)業(yè)務(wù)集團(tuán)執(zhí)行副總裁趙科林(Colin Giles)
對(duì)于美國用戶來說，這并非一件壞事。華為手機(jī)可不是iPhone的山寨機(jī)，中國有許多手機(jī)品牌被扣上iPhone山寨機(jī)的帽子，而華為跟它們有天壤之別。華為P9首個(gè)搭載雙攝像頭的手機(jī)，之后蘋果的iPhone 7 Plus也采用雙攝設(shè)計(jì)。華為5.7英寸的Mate 9是最受好評(píng)的大屏機(jī)之一，但是價(jià)格卻比三星Galaxy S8 Plus便宜很多，前者售價(jià)約3899元，而S8 Plus的售價(jià)接近7000元。
目前，華為的確在美國有業(yè)務(wù)，只是規(guī)模非常小。華為自2014年起就開始在網(wǎng)上開啟預(yù)售，但是來自運(yùn)營(yíng)商的支持很小。結(jié)果，根據(jù)Counterpoint Research市場(chǎng)調(diào)研公司分析師Neil Shah的說法，這讓華為在美國手機(jī)市場(chǎng)的份額只有0.2%。
華為在美國最引人注目的手機(jī)是Nexus 6P——它甚至連華為的品牌都沒有帶。與此同時(shí)，華為的中國競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中興，以及阿爾卡特，他們?cè)诿绹袌?chǎng)的銷售都比華為成功得多。
華為知道公司必須花更多的時(shí)間和金錢來撕開美國市場(chǎng)的口子，分得一杯羹。科林稱：“進(jìn)入美國市場(chǎng)的時(shí)間是華為值得好好考慮的事情。”
那么，到底什么時(shí)候才最合適呢？
華為的催化劑——5G時(shí)代
關(guān)于華為何時(shí)進(jìn)入美國市場(chǎng)，尚未有明確的言辭證實(shí)，但這位副總裁卻給了一個(gè)暗示：5G時(shí)代。
華為從銷售電信產(chǎn)品中獲得了數(shù)十億美元的收入(盡管在美國禁止這樣做)，但這并非科林對(duì)5G感到興奮的原因。科林認(rèn)為，第五代無線網(wǎng)絡(luò)連接必將開啟一個(gè)全新的技術(shù)世界，從自動(dòng)駕駛汽車到遠(yuǎn)程手術(shù)等等。他說，這將給華為一個(gè)展示其產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
他說:“隨著5G的發(fā)展，我們有了一個(gè)獨(dú)特的機(jī)會(huì)來定位自己，成為一個(gè)手機(jī)領(lǐng)導(dǎo)者。華為有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的專業(yè)知識(shí)，能夠生產(chǎn)自己的芯片，并強(qiáng)調(diào)公司的研究和開發(fā)(為華為貢獻(xiàn)15%的收入)，這給了華為在5G時(shí)代奪得先機(jī)的優(yōu)勢(shì)。”
科林說:“從網(wǎng)絡(luò)到手機(jī)業(yè)務(wù)，會(huì)有協(xié)同效應(yīng)，再加上我們也有自己的芯片，這為我們提供了獨(dú)特的好處。我們可以將這些技術(shù)整合到手機(jī)中，并在更早的時(shí)候?qū)⑺鼈兺葡蚴袌?chǎng)。”
不過，適當(dāng)普及的5G技術(shù)還將會(huì)有幾年的時(shí)間。美國電信運(yùn)營(yíng)商T-mobile正在努力在2018年之前建立自己的網(wǎng)絡(luò)，而Sprint則表示將在2019年底之前建立一個(gè)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。澳大利亞電信運(yùn)營(yíng)商Telstra和韓國的SK電訊都瞄準(zhǔn)了2020年。
與此同時(shí)，科林稱，“未來全球消費(fèi)者購買手機(jī)的趨勢(shì)是并非是通過運(yùn)營(yíng)商，這對(duì)華為和公司的高端手機(jī)來說是件好事。”
他說:“我們沒有像競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那樣對(duì)推出品牌溢價(jià)。”
不過，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心Counterpoint的Shah并不這么認(rèn)為，他稱，“運(yùn)營(yíng)商的支持未來依然是必不可少的。美國的銷售完全由運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)，10部手機(jī)中有9部是通過運(yùn)營(yíng)商渠道銷售的。”
華為嗅到了成功的味道
華為對(duì)其在美國的前景如此自信是有原因的——它在幾乎所有其他市場(chǎng)都占據(jù)了主導(dǎo)地位。
IDC數(shù)據(jù)顯示，超越小米和Oppo之后，華為成為中國最大的手機(jī)品牌，第一季度在中國市場(chǎng)的手機(jī)銷量為2100萬部。
科林說，華為能夠利用中國龐大的電子商務(wù)市場(chǎng)來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。目前，華為在全國大約20%的銷售都是在網(wǎng)上進(jìn)行的，很多消費(fèi)者，尤其是年輕人，他們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)不需要花700美元就能買到一部好手機(jī)。為了利用這一優(yōu)勢(shì)，華為一直在推廣榮耀品牌，并在P10和Mate 9等設(shè)備上建立了華為的品牌。
科林表示，分離是保持線上和線下品牌之間平衡的關(guān)鍵。小米是一個(gè)很好的例子。他們有一個(gè)專注于網(wǎng)絡(luò)的品牌。因此，他們很難在線下開發(fā)自己的生產(chǎn)。
小米并未回應(yīng)科林的評(píng)價(jià)，不過小米預(yù)計(jì)在2019年開始在美國銷售自己的手機(jī)。
歐洲是市場(chǎng)對(duì)華為也很友好?？屏址Q，“我們?cè)跉W洲的市場(chǎng)份額達(dá)到了12%。”并指出在西班牙、意大利、波蘭和布魯塞爾等國均取得的成功。
不過，有一個(gè)國家華為并沒有十分強(qiáng)大的影響力，那就是印度，而華為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——小米在那里卻蓬勃發(fā)展。盡管印度作為一個(gè)巨大的、十分具有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)，科林并不認(rèn)為這里是華為超越蘋果和三星的關(guān)鍵。
“在印度市場(chǎng)很難盈利，”他說，他的理由是，這里有激烈的競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)價(jià)格十分敏感的買家，大多數(shù)在印度銷售的手機(jī)售價(jià)不到150美元。“我們一直非常開放，希望成為行業(yè)中專注于高端市場(chǎng)的參與者，并越來越專注于高端市場(chǎng)。”
（圖片：全球智能手機(jī)出貨量2017年Q 1對(duì)比2016年Q1）
這又讓我們重新回到美國。總體而言，華為第一季度售出3400萬部手機(jī)，同比增長(zhǎng)21%。這雖然令人印象深刻，但同期蘋果比華為多賣出1500萬部iphone，而三星的出貨量略低于8000萬部。
對(duì)華為來說，美國雖然不是一個(gè)壞地方，但除非華為能在美國賣出品牌價(jià)值，否則它將永遠(yuǎn)停留在第三位。（露天）
01月07日 18:14
