在將國(guó)外手機(jī)品牌逐漸逼出中國(guó)市場(chǎng)后，當(dāng)前中國(guó)智能手機(jī)廠商正在復(fù)制“中國(guó)模式”將成功經(jīng)驗(yàn)移植到海外，其中包括東南亞的市場(chǎng)。
種種跡象表明，OPPO 、vivo 等強(qiáng)調(diào)渠道、營(yíng)銷、產(chǎn)品的三板斧方式是最有效的。越來越多的廠商也開始學(xué)習(xí)。據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，OPPO、vivo 目前已經(jīng)站穩(wěn)了菲律賓的中高端市場(chǎng)。
具體數(shù)據(jù)顯示，2017年第二季度，菲律賓當(dāng)?shù)厥謾C(jī)品牌Cherry Mobile穩(wěn)坐第一大手機(jī)品牌，不過其主要依靠50美元以下的手機(jī)打下半壁江山。三星保持先發(fā)優(yōu)勢(shì)，依舊名列菲律賓第二大手機(jī)品牌，27%的市占率維持持平局面。菲律賓等地另一品牌Cloudfone，主攻25美元的低價(jià)手機(jī)市場(chǎng)，守住第四名。
而OPPO、vivo 迅速崛起，二季度位列菲律賓第三和第五名。要知道，目前OPPO、vivo 全部提供的智能手機(jī)，而且均價(jià)相對(duì)來說要高很多。
據(jù)悉，OPPO、vivo 在菲律賓依舊采取的較高的營(yíng)銷和較強(qiáng)的渠道打法。行業(yè)人士透露，OPPO、vivo不惜重金找來大咖代言，并推出非常強(qiáng)的促銷方案，挑戰(zhàn)菲律賓原有的經(jīng)銷模式。其中，OPPO 與當(dāng)?shù)豀ome Credit合作，推出免信用卡零利率分期的銷售模式，以此擴(kuò)大消費(fèi)者購(gòu)買。vivo 則找來Stephen Curry擔(dān)任代言人，在馬尼拉等主要城市的大型購(gòu)物商場(chǎng)，常常見到vivo 的宣傳活動(dòng)，以此推廣自拍打開了品牌知名度，這也創(chuàng)下了年增長(zhǎng)率66%的佳績(jī)。
除了菲律賓，目前東南亞各國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)都一片飄紅，中國(guó)手機(jī)品牌短短幾年迅速搶占市場(chǎng)。以印度為例，今年第二季度，來自中國(guó)的四個(gè)智能手機(jī)品牌占有印度市場(chǎng)份額已經(jīng)從一年前的20%不到，躍升至45%。印度手機(jī)品牌的市場(chǎng)份額卻經(jīng)歷暴跌。2014年，印度手機(jī)品牌擁有本土市場(chǎng)份額達(dá)49%，2017年已下跌至16%。
分析人士表示，在智能手機(jī)領(lǐng)域，中國(guó)市場(chǎng)可以說是全球最殘酷的市場(chǎng)，能活下來的廠商都有自己獨(dú)特的技能和實(shí)力。將中國(guó)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到海外，國(guó)外當(dāng)?shù)仄放聘菊屑懿蛔??？梢哉f高度的競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)業(yè)的分工、供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)，和人才的基數(shù)等奠定了中國(guó)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在的江湖地位。
01月07日 18:14
