據(jù)國外媒體報道，在蘋果最近的財報電話會議上，數(shù)位分析師試圖讓蘋果管理層討論iPhone 8、iPhone 8 Plus和iPhone X目前的銷量情況，以及蘋果預(yù)計在未來幾個季度，但是不出所料，蘋果選擇避而不談。
分析師們想要盡可能多的信息，試圖準(zhǔn)確預(yù)測蘋果當(dāng)前財年iPhone的收入。而iPhone的收入不僅依賴于單位出貨量，還會受到產(chǎn)品平均銷售價格的影響，要知道產(chǎn)品的平均銷售價格，就需要知道這幾款iPhone的銷售情況，所以不難看出他們?yōu)槭裁磳奶O果的高層那里獲取這些信息感興趣。
蘋果首席營銷官菲爾?席勒(Phil Schiller)站在iPhone 8和iPhone 8 Plus屏幕前
蘋果高管并沒有提供這些信息，他們多次明確表示，蘋果從來都不提供歷史產(chǎn)品組合信息或產(chǎn)品組合預(yù)測，但這并沒有打消分析師試圖變換多種方式向高管提出同樣的問題。
那么，為什么蘋果拒絕討論iPhone的組合銷量情況呢?
1、來自競爭對手的壓力
向競爭對手發(fā)出信號，表明蘋果一直出貨的都是哪個型號的產(chǎn)品，這不符合蘋果的利益。
如果蘋果每個季度都提供一份詳細的iPhone出貨單，里面包含iPhone各種型號的銷量和庫存單，那么蘋果的競爭對手會立即深入了解蘋果最糟糕和最暢銷的產(chǎn)品是什么，從而汲取信息，調(diào)整自家產(chǎn)品組合，更有效地與蘋果展開競爭。
例如，如果數(shù)據(jù)顯示蘋果最暢銷的iPhone是iPhone 8 Plus，256 GB版，那么蘋果的競爭對手就會知道以下幾點：
許多蘋果用戶愿意為額外的內(nèi)置存儲付費。
蘋果的用戶更重視大屏幕iPhone，而不是小屏幕iPhone。
作為對這一信息的回應(yīng)，蘋果的競爭對手可能會改變其產(chǎn)品開發(fā)方向和營銷策略，以更有效地追求蘋果用戶。
此外，如果蘋果公司經(jīng)常提供這些信息，競爭對手可以通過不同的價格點，了解不同型號iPhone的銷售趨勢，從而進一步調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略。
當(dāng)然，這并不是說蘋果的競爭對手不做自己的市場研究，也不是說蘋果公司的市場趨勢不會影響競爭對手的業(yè)務(wù)。但事實是，蘋果的競爭對手對蘋果業(yè)務(wù)表現(xiàn)的了解越少，對蘋果來說就越好。
2、投資者預(yù)期
蘋果可能不愿透露其產(chǎn)品組合預(yù)期的另一個原因就是，這個數(shù)據(jù)注定要變化。
假設(shè)蘋果公司提供了一份在本季度銷售的iPhone組合機型預(yù)測，分析師和投資者將立即采取這些預(yù)測數(shù)據(jù)，并利用它們來構(gòu)建出蘋果接下來多個季度（如果不是多年）的產(chǎn)品銷量預(yù)測。
這很好——除非蘋果的混合預(yù)測結(jié)果是錯誤的。如果蘋果的產(chǎn)品組合銷售不如預(yù)期那么好，那分析師和投資者都可能會對蘋果及其前景產(chǎn)生過度的負(fù)面影響。這也可能會降低投資者對蘋果可信度的信心， 即便是蘋果基于當(dāng)時所掌握的信息給出的最好的預(yù)測。
另一方面，如果蘋果公布了優(yōu)于預(yù)期的產(chǎn)品組合銷量情況，分析師和投資者可能會有點瘋狂地修改他們的預(yù)期，這將增加蘋果達到或者超出這預(yù)期的可能性，最終的結(jié)果還是另投資者失望。
所以，公司有時候最好的選擇就是，將他們的期望細節(jié)保密。
01月07日 18:14
