老牌手機(jī)廠商金立11月底一口氣發(fā)布了8款全面屏手機(jī)，這讓人注意到了它背后的供應(yīng)鏈能力。
大家應(yīng)該都還記得2016年國產(chǎn)廠商集體低谷時期，而后，小米等廠商紛紛整合了供應(yīng)鏈重新出發(fā)。
實際上，國產(chǎn)廠商的下一步戰(zhàn)爭就是供應(yīng)鏈之戰(zhàn)。
金立、三星的供應(yīng)鏈聯(lián)盟
在11月26日的新品發(fā)布會上，金立發(fā)布的8款新機(jī)，“All in”全面屏。
圖：金立新品發(fā)布會
實際上，全面屏已經(jīng)成為2017年智能手機(jī)市場的最重要的賣點——今年9月11 日，小米發(fā)布MIX 2；12 日蘋果發(fā)布iPhone8和 iPhoneX；13日，三星發(fā)布 Note8；21 日，vivo 發(fā)布X20；25日，金立發(fā)布M7。
劉立榮在發(fā)布會上表示，“全面全面屏”也是金立推行的差異化戰(zhàn)略。
金立此前一直堅持“酒香不怕巷子深”的理念，功能機(jī)時代金立憑借“耐用”的定位和深厚的線下代理商渠道收獲了一波紅利，但這幾年由于專注海外市場，據(jù)艾媒咨詢今年9月發(fā)布的《2017上半年中國智能手機(jī)市場研究報告》，金立排到了第八位。
圖：2016與2017上半年中國智能手機(jī)市場研究報告對比
劉立榮說，手機(jī)廠商以全面屏替代非全面屏?xí)且粋€不可逆的趨勢，金立希望能夠搶在其它品牌前完成這個更替過程。
金立提出全面屏戰(zhàn)略，最讓人關(guān)注的是它的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠窀蒙希?/strong>
在國內(nèi)，可以提供全面屏的液晶模組廠商有帝景光電、合力泰、蕪湖長信等廠商，但是產(chǎn)能基本都不超過10萬，規(guī)模較小。
按照金立的數(shù)據(jù)，一年的出貨量在4000萬臺，要達(dá)成這么大規(guī)模的供應(yīng)，只有依賴三星這樣的核心廠商。
除此之外，為了適配全面屏，手機(jī)的天線、攝像頭，等等配件都要重新適配升級，這是一個浩大的供應(yīng)鏈工程。
許多手機(jī)廠商并不是不想做領(lǐng)導(dǎo)潮流的產(chǎn)品創(chuàng)新，而是受限于供應(yīng)鏈能力。因此，沒有十足的把握，提出“All in”，毫無疑問是一種輕率。
劉立榮對此表示，金立全面屏的供貨方案是千萬片級別，并不擔(dān)心全面屏供貨問題，比如跟三星和天馬都是深度戰(zhàn)略合作。劉立榮透露，三星還主動提出與金立的合作是“金藍(lán)結(jié)義”，從屏幕到存儲都會保障對金立的穩(wěn)定供貨。
問題在于三星為什么會選擇和金立合作？
手機(jī)行業(yè)里眾所周知事實是，三星、高通這種在供應(yīng)鏈上起到關(guān)鍵作用的廠商，一直牢牢扼住了國產(chǎn)手機(jī)廠商的喉嚨。
今年年初的高通835芯片就是一個很好的例子，三星為高通代工835芯片，對高通的產(chǎn)能一清二楚，但三星的訂單幾乎占據(jù)了高通的全部產(chǎn)能，The Verge當(dāng)時報道，其他廠商只能拿到少量供貨，一直到4月14日三星正式發(fā)布Galaxy S8之前，幾乎不會有量產(chǎn)的835手機(jī)發(fā)售，當(dāng)時小米就大受影響。
而回到屏幕這件事情上，看看三星和其它中國手機(jī)廠商，就知道三星為什么和金立結(jié)盟——三星和華為在供應(yīng)鏈上有上下游關(guān)系，但是在終端市場是最直接的競爭關(guān)系，是死敵。
華為這些年為了在芯片上擺脫控制，研發(fā)了自己的海思芯片，但是在屏幕上，尤其是最高端的屏幕上，還是要依靠三星，但三星始終不肯把最好的AMOLED屏幕給華為。
但三星屏幕部門的業(yè)績也非常重要，僅僅靠三星自己的市場份額是不夠的，它需要尋找一些優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。必須是能夠壓制競爭對手，同時又能夠保證他們的屏幕穩(wěn)定出貨，金立無疑是一個好的選擇。
所以劉立榮說，三星會給金立全面屏中最好的AMOLED全面屏，這話不假。
對于金立而言，在供應(yīng)鏈這一段，無疑有了一個重要的武器——三星。
供應(yīng)鏈的巔峰之戰(zhàn)
小米在2015年就經(jīng)歷過供應(yīng)鏈之殤。
整個2015年，因為供應(yīng)鏈的原因，小米5遲遲不能發(fā)布，最終拖到了2016年2月，這在很大程度上導(dǎo)致小米在2015年沒有完成8000萬既定的手機(jī)銷量目標(biāo)。一位小米聯(lián)合創(chuàng)始人表示，小米5發(fā)布后評價都很好，但是兩三個月買不到貨，“急得跳腳”。
騰訊科技在今年7月一篇深度報道指出了小米供應(yīng)鏈當(dāng)時的癥結(jié)——沒有處理好和關(guān)鍵供應(yīng)商的關(guān)系，得罪了三星半導(dǎo)體這件事。
郭俊本來是管理小米手機(jī)供應(yīng)鏈的副總裁，在小米5發(fā)布前，三星半導(dǎo)體中國區(qū)一位高層帶著團(tuán)隊與郭俊團(tuán)隊見面，由于小米態(tài)度很差，三星也很強(qiáng)勢，雙方在現(xiàn)場發(fā)生了很激烈的爭執(zhí)，三星高層甚至直接離開。
騰訊報道指，這件事極有可能是小米后來發(fā)生供應(yīng)鏈斷裂的主要原因——三星AMOLED屏幕那段時間出貨量很大，但不給小米供貨。
后來雷軍不得不親自彌補(bǔ)和三星供應(yīng)鏈的關(guān)系，2016年7月，在雷軍接管供應(yīng)鏈以后，到訪三星總部，一位熟悉供應(yīng)鏈的人士分析說，雷軍很可能是親自去三星致歉并希望對方供應(yīng)屏幕的。
騰訊報道指，這次行程，雷軍一共去了四次。
一個明顯的事實是，在生產(chǎn)中，如何處理和關(guān)鍵供應(yīng)商的關(guān)系至關(guān)重要，而現(xiàn)在，就是一個三星、高通這樣的供應(yīng)商為甲方的時代，“比如供應(yīng)商的物料有限，大家都在搶，究竟是給華為、給OV還是給小米，誰分配多誰分配少，都可能和跟彼此關(guān)系好不好掛鉤”，騰訊科技在那篇報道中指。
許多廠商也試圖打破供應(yīng)商的制約，有消息指，華為打算和高通“翻臉”了。
根據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，華為智能手機(jī)年出貨量約在1.5億臺水準(zhǔn)，盡管華為手機(jī)的平均單價在300美元以下，屬于較低水平，但華為每年支付高通的權(quán)利金費用，約占高通專利收入5——10%。
最近蘋果和高通率先翻臉，拒絕再向高通支付“提成”性質(zhì)的專利費用——高通因為芯片專利，在每部搭載了高通芯片的手機(jī)中收取3%——5%的專利費用，蘋果開始不滿這一條款，拒絕支付這一費用，也是高通第三季度收入大跌的原因。
圖：本周蘋果高通專利戰(zhàn)再度升級
從三星與華為的矛盾、高通和蘋果以及高通和華為未來可能的“翻臉”，未來供應(yīng)鏈的戰(zhàn)爭可能會越演越烈，而一些能夠起到棋子作用的廠商可能會獲得這些供應(yīng)鏈的扶持。
供應(yīng)鏈的合縱連橫以及征戰(zhàn)，有可能會讓行業(yè)發(fā)生新的變化。
三四線城市的新戰(zhàn)爭
供應(yīng)鏈上到了極致的戰(zhàn)爭之外，在一線城市瓜分完畢之后，接下來比拼的就是三四五線城市的渠道力量了，一場新的戰(zhàn)爭。
一個明顯的趨勢是，華為這樣原本主打一線城市的廠商向三四線城市去，而華為定位男性商務(wù)高端市場一旦下沉，最直接的敵人就是金立——二者產(chǎn)品線都是主打商務(wù)高端，長續(xù)航、安全加密芯片、外觀設(shè)計硬朗化。
先看金立的高端產(chǎn)品線，包括在此次推出八款手機(jī)之前，金立還推出了一款M2017，售價6999，而在此次八款手機(jī)中，也有4399這樣的產(chǎn)品線。
金立和華為的主要用戶群體都是30——50歲的成熟男性。但華為目前只在一二三線城市占據(jù)了很大份額，金立則在三四五線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)深耕良久。中國的一二線城市只有35個，縣級市卻有2000多個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)4萬多個，很明顯，縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)的人口基數(shù)更大，銷售潛力非?？捎^。
華為在努力向下沉，但到目前為止，華為銷售門店尚未覆蓋全國縣城的一半，而金立已經(jīng)有10萬+的合作網(wǎng)點、30萬節(jié)專柜——這些銷售渠道像毛細(xì)血管一樣遍布縣市鎮(zhèn)鄉(xiāng)，華為真正滲透到廣大縣鎮(zhèn)市場需要時間，這是金立這樣的廠商的時間窗口。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道有多重要，vivo這些品牌在三四五線城市女性用戶中的成功就可見一斑，這也是小米等互聯(lián)網(wǎng)品牌求而不得的。
而在此次一次性發(fā)布八款手機(jī)之后，毫無疑問金立也不想放過中低端產(chǎn)品線，這也意味著金立與OV的戰(zhàn)爭在加劇，在二三四線城市的女性市場。
目前看來，在營銷手段上金立已經(jīng)在向OV看齊了，近兩年以來，瞄準(zhǔn)三四五線市場的國產(chǎn)手機(jī)廠商都在爭奪冠名綜藝。
金立從2016年至2017年，先后冠名了東方衛(wèi)視的《笑傲江湖》、《四大名助》、《今夜百樂門》、《歡樂喜劇人3》，北京衛(wèi)視的《跨界歌王》，有媒體計算過，就在2016年，金立在冠名上投入了4億左右。
圖：金立鎖定了喜劇IP爆款
不要小看這類營銷手段，這是瞄準(zhǔn)一二線城市之外市場的法寶。
人們不再提互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)了，一個原因也是2015年樂視這樣的手機(jī)廠商給整個行業(yè)帶來的負(fù)面影響，讓人避之不及，與此同時，OV這些在傳統(tǒng)渠道有優(yōu)勢的廠商在這兩年登頂。
下一個階段，中國手機(jī)廠商很可能是一場回歸本質(zhì)的戰(zhàn)爭——供應(yīng)鏈以及地面渠道的戰(zhàn)爭。
01月07日 18:14
