在華為Mate10和P10系列與蘋果和三星高端機(jī)展開激戰(zhàn)的時(shí)候，華為創(chuàng)始人兼總裁任正非發(fā)表講話，強(qiáng)調(diào)“低端產(chǎn)品的重要性”。2018年1月2日，業(yè)界傳出一份任正非在華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)匯報(bào)以及骨干座談會(huì)上的講話。任正非稱，不能忽視低端產(chǎn)品的價(jià)值。他表示低端產(chǎn)品是用來保衛(wèi)高端產(chǎn)品盈利的，因此很重要。此前2017年10月，任正非在一次內(nèi)部講話中也曾強(qiáng)調(diào)過低端機(jī)的重要性。
華為手機(jī)2017年前三季度出貨量超蘋果，列全球第二；同時(shí)低端市場遇挑戰(zhàn)，整體營收同比增速連續(xù)兩年下滑
在華為Mate 10和P10系列與蘋果和三星高端機(jī)展開激戰(zhàn)的時(shí)候，華為創(chuàng)始人兼總裁任正非發(fā)表講話，強(qiáng)調(diào)“低端產(chǎn)品的重要性”。2018年1月2日，業(yè)界傳出一份任正非在華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)匯報(bào)以及骨干座談會(huì)上的講話。任正非稱，不能忽視低端產(chǎn)品的價(jià)值。他表示低端產(chǎn)品是用來保衛(wèi)高端產(chǎn)品盈利的，因此很重要。此前2017年10月，任正非在一次內(nèi)部講話中也曾強(qiáng)調(diào)過低端機(jī)的重要性。
2017年，華為消費(fèi)者終端業(yè)務(wù)取得重大突破。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東在2018年新年致辭中預(yù)計(jì)，華為手機(jī)2017年銷售收入2360億人民幣左右，規(guī)模較2016年同比增長約30%。華為與榮耀品牌智能手機(jī)全年發(fā)貨1.53億臺(tái)，中國市場份額保持第一,全球份額突破10%，穩(wěn)居TOP3。其中代表華為高端品牌的Mate 9、P10系列全球發(fā)貨量分別突破1000萬臺(tái)。
在市場份額與高端產(chǎn)品均交出亮麗成績單的時(shí)候，任正非為何舊話重提，強(qiáng)調(diào)低端？新京報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，在華為終端亮眼成績的背后，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的營收增長率最近兩年不斷下滑，從2015年同比增長70%一路下滑至2017年的30%。
華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)增速連續(xù)兩年下滑
“未來消費(fèi)者業(yè)務(wù)面臨的壓力比運(yùn)營商業(yè)務(wù)更大，我們要在成長最好的時(shí)間里拿出精力來應(yīng)對(duì)未來。”1月2日，華為傳出的任正非講話符合他一貫的思考模式，即在公司取得傲人成績的那一刻，潑出一桶冷水，指出潛在的危險(xiǎn)。
業(yè)界著名的《華為的冬天》一文，就是任正非在華為2000財(cái)年銷售額達(dá)220億元，以29億元利潤位居全國電子百強(qiáng)首位的時(shí)候，大談危機(jī)和失敗。
2017年前三季度，華為終端（含榮耀）全球出貨量達(dá)1.2億臺(tái)，市場份額超過蘋果，位列全球第二。2017年1月到11月，榮耀手機(jī)累計(jì)銷量達(dá)到4968萬臺(tái)，銷售額為716億元，銷量、銷售額居中國互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)份額第一。
任正非承認(rèn)這個(gè)成績，他表示在華為整個(gè)大平臺(tái)支撐下，華為終端業(yè)務(wù)后發(fā)優(yōu)勢逐漸凸顯，并將會(huì)在未來一兩年突飛猛進(jìn)。蘋果沒有網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，愛立信沒有終端，但華為橫跨了這兩個(gè)體系，因此是華為終端進(jìn)步的一個(gè)重要原因。
不過，成為國內(nèi)手機(jī)市場出貨量老大，并沒有讓華為放松。蘋果依靠在2017年四季度的新品發(fā)布，輕而易舉地超過華為，重新成為全球第二。
同時(shí)在中國市場，2017年的小米滿血復(fù)活，在線上和線下不斷攻城掠地。老對(duì)手OPPO和vivo則依靠營銷和渠道優(yōu)勢一直對(duì)國內(nèi)老大虎視眈眈。
新京報(bào)記者查閱近幾年華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)其營收增長率在下滑。
2014年華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)銷售收入122億美元，彎道超車首次突破百億美元的里程碑，同比增長30%。2015年華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)快速增長，全年收入超過200億美元，同比大幅增長接近70%。2016年，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入1780億元人民幣，同比增長42%。2017年，根據(jù)余承東宣布的數(shù)據(jù)，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)銷售收入2360億人民幣左右，同比增長約30%。
華為終端依然在高歌猛進(jìn)，不過前進(jìn)勢頭正在放緩。
任正非曾要求余承東以利潤為中心
一直以來，國產(chǎn)手機(jī)廠商都面臨增量不增利的尷尬。
2017年年初，余承東在接受媒體采訪時(shí)曾提到，“如果非要說任總批評(píng)了什么，那就是批評(píng)我們盈利能力還是不足，利潤增長太慢，太多利潤都被渠道商賺走了，我們成了為渠道商打工的了。這是任總比較不滿意的。”網(wǎng)上有消息稱，華為在產(chǎn)品線上做出調(diào)整，減少低端機(jī)型，主攻利潤空間較大的高端機(jī)型。
華為副董事長徐直軍曾向媒體表示，2016年華為加大了對(duì)未來的投入，研究創(chuàng)新、面向未來打造手機(jī)的品牌連鎖體系。（在具體數(shù)據(jù)上）終端的毛利沒超過30%，to B的業(yè)務(wù)毛利超過40%，由于終端占比結(jié)構(gòu)增大自然而然會(huì)帶來結(jié)構(gòu)性的影響。徐直軍稱，終端這塊業(yè)務(wù)未來不以追求規(guī)模為中心，而是利潤為中心，也就是保證合理的利潤最重要。
在以利潤為中心的理念指導(dǎo)下，依靠持續(xù)不斷地“小步創(chuàng)新”，華為在高端市場穩(wěn)步前進(jìn)。依靠徠卡技術(shù)雙攝像頭、與麒麟芯片深度結(jié)合優(yōu)化系統(tǒng)解決安卓卡頓問題、人工智能技術(shù)優(yōu)化全面體驗(yàn)，華為從P9、Mate 9、榮耀8等開始發(fā)力，在高端市場取得一席之地，并在P10和Mate 10系列推出后鞏固了高端地位。
與此同時(shí)，華為終端的盈利能力有所提升。有數(shù)據(jù)指出，2017年第三季度，蘋果手機(jī)銷售利潤占同期全球智能手機(jī)總利潤的近60%，同比下滑26%，在中國智能手機(jī)廠商中，華為的利潤增長率最高，占據(jù)全球智能手機(jī)市場利潤的4.9%，排名全球第三。
有報(bào)告顯示，華為利潤增幅達(dá)到67%，創(chuàng)下歷史紀(jì)錄，主要受益于各價(jià)位產(chǎn)品的急劇擴(kuò)張，尤其值得關(guān)注的是，在Mate和P系列的提振下，華為智能手機(jī)平均售價(jià)同比增加6%。
對(duì)標(biāo)三星蘋果 華為“用低端保衛(wèi)高端”
華為在高端市場得意，在以榮耀為主的低端市場則面臨現(xiàn)實(shí)威脅。其中最大的威脅是在2017年“滿血復(fù)活”的小米。小米MIX系列全面屏手機(jī)體現(xiàn)出了更加咄咄逼人的創(chuàng)新攻勢，同時(shí)其低端機(jī)市場也靠不斷蠶食，提升了市場份額，一舉扭轉(zhuǎn)了前兩年的頹勢。此外，OPPO、vivo等在中低端市場也是強(qiáng)勁的對(duì)手。
華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的CEO余承東一直把三星和蘋果定位為華為手機(jī)的目標(biāo)。業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為，余承東在這個(gè)職務(wù)上穩(wěn)坐多年，其背后是任正非對(duì)他這個(gè)目標(biāo)的贊賞與支持。不過任正非現(xiàn)在認(rèn)為，要想戰(zhàn)勝三星和蘋果，華為需要做得更多。
例如在人口基數(shù)巨大的印度市場上，華為罕見地出現(xiàn)了疲軟。小米、OPPO、vivo，甚至聯(lián)想都在印度市場取得不錯(cuò)的成績。華為卻在印度默默無聞。這對(duì)超過一半營收都來自于國際市場的華為來說，可謂失敗。業(yè)內(nèi)分析原因在于，印度市場仍然是低端機(jī)的天下，華為在這個(gè)市場重視程度不夠。
在1月2日傳出的講話中，任正非表示不能忽視低端產(chǎn)品的價(jià)值，低端產(chǎn)品要做到質(zhì)量好、成本低、生命周期內(nèi)免維護(hù)。而且，低端產(chǎn)品是用來保衛(wèi)高端產(chǎn)品盈利的，因此很重要。此前2017年10月，任正非在內(nèi)部講話中表示，“這個(gè)世界百分之九十幾都是窮人，友商低端手機(jī)有窮人市場，不要輕視他們。華為也要做低端機(jī)，我們的老產(chǎn)品沉淀下來可能就是做低端機(jī)。”
“低端機(jī)的成功，（應(yīng)）定位為商業(yè)的成功”，任正非表示，“我們要正確對(duì)待低端機(jī)的商業(yè)價(jià)值，不要認(rèn)為從事低端機(jī)業(yè)務(wù)的就是低端人才，高端機(jī)就是高端人才”。
此前不久，華為簽發(fā)了榮耀品牌手機(jī)單臺(tái)提成獎(jiǎng)金方案，銷售臺(tái)數(shù)和獎(jiǎng)金直接掛鉤，榮耀品牌手機(jī)獎(jiǎng)金值=單臺(tái)提成*銷售臺(tái)數(shù)*加速激勵(lì)系數(shù)*貢獻(xiàn)利潤額完成額。13級(jí)員工就可以拿23級(jí)的獎(jiǎng)金，據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道華為23級(jí)員工的季度獎(jiǎng)金可達(dá)近百萬元。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，華為將在榮耀品牌下發(fā)起新一輪的攻防戰(zhàn)。
榮耀CEO趙明在接受新京報(bào)等媒體采訪時(shí)透露，從2017年年中就在思考全面布局海外，“從中國的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)競爭、中國市場的競爭來看，未來的成長空間中國會(huì)遇到很多瓶頸，不可能每年都維持高速的增長，榮耀一直在海外有重點(diǎn)的國家和區(qū)域，我們對(duì)榮耀的產(chǎn)品和商業(yè)模式進(jìn)行布局，這些嘗試給了我們很大的信心。”
華為要構(gòu)筑消費(fèi)者業(yè)務(wù)的“戰(zhàn)略縱深”
華為2016年年報(bào)顯示，華為全球銷售收入達(dá)到了5216億元，同比增長32%，凈利潤371億元，同比增長0.4%。其中運(yùn)營商業(yè)務(wù)收入2906億元，占總收入的55.7%，同比增長24%；企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域收入407億元，同比增長47%；智能手機(jī)收入1798億元，同比增長44%。
可以看出，華為的主要收入來源運(yùn)營商業(yè)務(wù)增速不及另外兩大業(yè)務(wù)。這與近年來通信市場進(jìn)入平緩過渡期有很大關(guān)系，華為的運(yùn)營商業(yè)務(wù)主要依賴全球運(yùn)營商的設(shè)備采購，全球運(yùn)營商受互聯(lián)網(wǎng)沖擊，有所下調(diào)設(shè)備采購預(yù)算。
通信專家劉啟誠認(rèn)為，通信行業(yè)10年一個(gè)周期，4G都已經(jīng)建完了，所以設(shè)備廠商的日子就不好過了。和所有通信設(shè)備廠商一樣，華為也在等待5G的到來。
華為的另一項(xiàng)業(yè)務(wù)是企業(yè)業(yè)務(wù)。在華為全聯(lián)接大會(huì)HC2017上，華為發(fā)布企業(yè)服務(wù)云化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，持續(xù)投入云專業(yè)服務(wù)產(chǎn)品的開發(fā)及云平臺(tái)和云生態(tài)的建設(shè)，為行業(yè)客戶提供端到端的云轉(zhuǎn)型服務(wù)解決方案。不過企業(yè)業(yè)務(wù)雖然增速最快，但基數(shù)小，未來幾年難以擔(dān)當(dāng)大任。
因此，以智能手機(jī)為主題的消費(fèi)者業(yè)務(wù)最有希望在未來3-5年內(nèi)成為華為業(yè)績?cè)鲩L的頂梁柱。對(duì)此，任正非表示，“我們要逐步構(gòu)筑戰(zhàn)略縱深，這幾年雖然在部分領(lǐng)域構(gòu)筑起了我們的核心能力，比如產(chǎn)品競爭力、渠道、零售、服務(wù)……但與三星和蘋果相比，還有一定差距。在確定性事務(wù)的戰(zhàn)略縱深方面，我們做得還不夠，那么在不確定性的戰(zhàn)略縱深上就更不夠了。我們要堅(jiān)定不移地持續(xù)努力，從中國開始打造生態(tài)鏈，逐步向全球去構(gòu)筑”。
01月07日 18:14
