國內(nèi)格局之爭塵埃落定
國產(chǎn)品牌把持國內(nèi)市場，海外品牌已無還擊能力。依托中國智能手機(jī)龐大的消費(fèi)市場，國產(chǎn)品牌抓住了國內(nèi)智能手機(jī)的爆發(fā)期和換機(jī)潮，打敗了眾多的海外手機(jī)品牌，成為國內(nèi)智能手機(jī)市場的主力軍。從旭日大數(shù)據(jù)的初步統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，2017年國內(nèi)市場智能手機(jī)出貨量中，國產(chǎn)品牌的占比已經(jīng)達(dá)到85%，目前除了蘋果手機(jī)外，基本被國內(nèi)品牌把持，三星等海外品牌也再無還擊能力，國內(nèi)智能手機(jī)市場，其實(shí)已經(jīng)演變成了國內(nèi)品牌之間的競爭市場。
旭日大數(shù)據(jù)/李春麗
旭日大數(shù)據(jù)/李春麗
出貨量向top5品牌集中，國內(nèi)格局之爭塵埃落定。從競爭格局來看，強(qiáng)者愈強(qiáng)的馬太效應(yīng)愈演愈烈，國內(nèi)智能手機(jī)出貨量向top5品牌進(jìn)一步集中。旭日大數(shù)據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年，中國市場前五名分別被華為、小米、蘋果、vivo和OPPO占據(jù)，這五強(qiáng)直接拿下了超過75%的市場份額，而2016年它們的市場份額不到65%。
隨著大部分市場份額被少數(shù)品牌收入囊中，國內(nèi)市場將變成蘋果和幾個大國產(chǎn)品牌之間的競爭，格局之爭已塵埃落定。
2017年中國智能手機(jī)市場國產(chǎn)與海外品牌出貨量占比
海外競爭全面開啟，深耕厚植核心市場
國內(nèi)需求增長停滯，海外競爭全面開啟。國內(nèi)市場格局之爭塵埃落定，而2016年換機(jī)潮后，國內(nèi)的換機(jī)周期延長至25個月左右，國內(nèi)再次換機(jī)高峰期至少要在2019年才能爆發(fā)，所以預(yù)計2018年國內(nèi)市場需求將持續(xù)疲軟。為有效緩和國內(nèi)激烈的市場競爭，國產(chǎn)品牌將把競爭轉(zhuǎn)移到海外市場，海外競爭將全面開啟。
說到國產(chǎn)手機(jī)全球化，這并不是一個新鮮事情，其實(shí)早在10年前中國手機(jī)就已經(jīng)開始在全球范圍內(nèi)出售手機(jī)了。經(jīng)過多年的努力，國產(chǎn)品牌在海外市場取得了不錯的成績。國產(chǎn)大部分品牌都有在布局海外市場，根據(jù)旭日大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，2017年，國產(chǎn)品牌在海外的市場近100個，分布在全球不同的區(qū)域。
2017年，國內(nèi)智能手機(jī)市場需求不振，不少國產(chǎn)品牌的增長主要來自海外市場。特別是小米和vivo，從旭日大數(shù)據(jù)初步統(tǒng)計的數(shù)據(jù)看，2017年，小米海外手機(jī)占比40%左右，2016年該比例才20%左右，海外手機(jī)出貨量翻了差不多三倍；vivo海外手機(jī)占比由2016年10%左右上升至2017年的23%左右，海外市場增長超過150%。
破印度三足鼎立之局，深耕厚植印度市場。2017年，不少國產(chǎn)品牌在海外市場的快速增長，得益于它們在印度市場的成功。2016年國產(chǎn)品牌全面切入印度市場，與印度本土品牌和其他海外品牌形成三足鼎立之勢。至2017年，國產(chǎn)品牌更是拿下了印度智能手機(jī)市場的半壁江山。根據(jù)旭日大數(shù)據(jù)的初步統(tǒng)計，2017年，中國智能手機(jī)品牌在印度市場份額已經(jīng)超過55%，在印度智能手機(jī)市場的地位進(jìn)一步穩(wěn)固。從追求出貨量快速增長來講，印度作為全球第二大人口國，人口基數(shù)大，智能手機(jī)滲透率低，是手機(jī)品牌的必爭之地。預(yù)計2018年，印度智能手機(jī)的出貨量增長率在20%左右，仍將是國產(chǎn)品牌重點(diǎn)角逐的海外市場。
2017年中國、海外、印度品牌在印度智能手機(jī)市場出貨占比
結(jié)合自身品牌優(yōu)勢，選擇核心海外市場。2018年，國產(chǎn)品牌會在全球范圍繼續(xù)攻城略地，但每個品牌海外市場發(fā)展側(cè)重點(diǎn)將有所不同，品牌會根據(jù)自身品牌優(yōu)勢及市場特點(diǎn)選擇不同的市場，避開甚至退出競爭過于激烈的市場。
定點(diǎn)發(fā)力，野心劍指全球高端市場
瞄準(zhǔn)國際化品牌，角逐高端市場。所以2018年國產(chǎn)品牌的全球化策略將會是：定點(diǎn)發(fā)力，在持續(xù)關(guān)注出貨量大的市場的同時，會瞄準(zhǔn)能快速提升自身品牌國際化影響力的高端市場。其實(shí)這個策略也是國產(chǎn)品牌發(fā)展起來的必然選擇，因?yàn)?，在出貨量上對海外品牌全面?shí)現(xiàn)了趕超之后，國產(chǎn)品牌面臨的下一個難題是，如何提升品牌在全球范圍內(nèi)的影響力。要解決這個難題，最直觀的辦法，即是在高端消費(fèi)市場與國際性大品牌展開競爭，搶奪更多高端用戶，提升品牌影響力。
提前布局，國產(chǎn)品牌全球化野心早見端倪。從旭日大數(shù)據(jù)監(jiān)測的數(shù)據(jù)來看，智能手機(jī)高端市場占比比較大的國家包括美國、西歐、日本等發(fā)達(dá)國家，2017年，這些市場3000元及以上人民幣的手機(jī)出貨占比分別為46%、40%和65%，遠(yuǎn)高于國內(nèi)市場的15%。所以這些市場是國產(chǎn)品牌進(jìn)攻國際化高端品牌繞不開的。國產(chǎn)大品牌攻下印度市場后，不再只盯住出貨量快速增長的新興市場，而是更加注重專利布局，與歐美運(yùn)營商達(dá)成合作。 2017年，vivo宣布將進(jìn)軍歐洲市場，而俄羅斯作為始發(fā)站；小米則宣布將進(jìn)入西歐市場，西班牙作為小米進(jìn)軍發(fā)達(dá)國家的第一站。此外，近期又外媒報道，華為小米正在與美國運(yùn)營商洽談合作的消息，期望通過運(yùn)營商渠道進(jìn)入美國市場。國產(chǎn)品牌全球化野心已顯露，劍指全球高端市場，2018年將是國產(chǎn)品牌全球化野心的新時代。
2017年全球智能手機(jī)重點(diǎn)市場高端需求占比統(tǒng)計
注：高端市場指手機(jī)發(fā)售價格為3000元人民幣及以上的手機(jī)市場
不斷探索，因地制宜是制勝之本。獲得歐美成熟市場的認(rèn)可，是國產(chǎn)品牌在全球范圍內(nèi)提升品牌價值的一個很好的契機(jī)。但是歐美市場不同于印度、東南亞市場，尤其東南亞毗鄰中國，華人對東南亞政治、經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展起到了舉足輕重的作用。同時印度、東南亞地區(qū)經(jīng)濟(jì)相對不發(fā)達(dá)，消費(fèi)者需求與跟國產(chǎn)品牌擅長的性價比一致，文化、地理位置、品牌優(yōu)勢等因素是國內(nèi)廠商在南亞、東南亞地區(qū)獲得成功的因素之一。
歐美地區(qū)，部分國家地廣人稀，市場相對分散，而嚴(yán)厲的專利保護(hù)，手機(jī)品牌更多依賴運(yùn)營商銷售的政策，這些問題導(dǎo)致品牌獲取用戶要消耗更多的成本。對于國產(chǎn)品牌而言，拓展發(fā)達(dá)國家市場，特別是歐美市場，一方面要不斷的獲取相關(guān)專利，提升自身的科技創(chuàng)新能力；另一方面，與本土運(yùn)營商展開廣泛合作也有利于國產(chǎn)品牌提升知名度和市場份額。此外，也要繼續(xù)發(fā)展國產(chǎn)品牌在互聯(lián)網(wǎng)營銷上的優(yōu)勢，在競爭過程中探索適合市場的新模式。
深耕出貨量增長快速的新興市場外，瞄準(zhǔn)歐美高端市場，致力于打造國際性大品牌形象，2018年，國產(chǎn)品牌將開啟全球化野心的新時代。
上述數(shù)據(jù)由旭日偉業(yè)大數(shù)據(jù)中心（簡稱旭日大數(shù)據(jù)）提供，最終解釋權(quán)歸旭日大數(shù)據(jù)所有，如需轉(zhuǎn)載，亦請載明出處。欲了解旭日大數(shù)據(jù)更多數(shù)據(jù)與市場動態(tài)，可發(fā)郵件至research@shoujibao.cn或聯(lián)系isa 13823178614。正在上傳...
01月07日 18:14
