2017年，對(duì)于小米而言，就智能手機(jī)市場(chǎng)而言，無(wú)疑是成功的一年！總計(jì)出貨量預(yù)計(jì)達(dá)到了9000萬(wàn)部，但是其中印度市場(chǎng)的出貨量預(yù)計(jì)達(dá)到了3000多萬(wàn)部，這也就是說(shuō)，其實(shí)小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出貨量大約在5000多萬(wàn)部左右！對(duì)于小米2018年的出貨量，業(yè)界也持樂(lè)觀看法，預(yù)計(jì)其在今年將繼續(xù)維持增長(zhǎng)！
同時(shí)，縱觀手機(jī)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)廠商上市企業(yè)著實(shí)不多，除了酷派以外，諸如TCL等最初業(yè)務(wù)并非手機(jī)市場(chǎng)！在2017年，真正對(duì)外宣布啟動(dòng)上市的也只有努比亞，據(jù)其宣布計(jì)劃在3年內(nèi)上市！而在2018年初，市場(chǎng)再次有消息稱，小米計(jì)劃年底于香港上市，更令人吃驚的是，據(jù)稱其市值將達(dá)到2000億美元！
市值2000億美元？小米值嗎？
2000億美元，這是什么概念？首先來(lái)看看手機(jī)產(chǎn)業(yè)同行的市值！據(jù)手機(jī)報(bào)在線統(tǒng)計(jì)，作為全球處理器芯片龍頭老大，高通的市值只有980億美元，也就是說(shuō)，小米值兩個(gè)高通？博通的市值為1100億美元，小米比博通也高出80%？臺(tái)積電最為全球最大芯片制造廠商，其市值為2200億美元，英特爾的市值也只有2100億美元，換而言之，小米與高通、英特爾相差無(wú)幾？
首先看看手機(jī)行業(yè)龍頭老大蘋(píng)果的市值，其市值為8900億美元！這也就是說(shuō)，小米的市值為蘋(píng)果的市值22.47%！而從營(yíng)收角度來(lái)看，小米2017年的營(yíng)收預(yù)計(jì)在1000億元左右，而蘋(píng)果的ios開(kāi)發(fā)者在App Store中分到的營(yíng)收就達(dá)到了265億美元（合約人民幣1720億元），比小米整體的營(yíng)收要高出720億元！
如果和蘋(píng)果2016年全年?duì)I收相比，更加不具備可比性，以蘋(píng)果2016年的營(yíng)收來(lái)看，達(dá)到了2156億美元，而小米2016年的營(yíng)收在700億-800億之間，是小米的17.5-20倍之間！而小米的市值為蘋(píng)果的22.47%！
而高通2017年的營(yíng)收預(yù)計(jì)在170億美元（合約人民幣1100億元），即高通的營(yíng)收還要比小米高出100億元，而高通市值不足小米一半？小米憑什么？博通2017年的營(yíng)收預(yù)計(jì)在160億美元（合約人民幣1032億），而小米的市值比博通要高出80%？
再如臺(tái)積電2016年的營(yíng)收為2100億左右，小米的營(yíng)收為臺(tái)積電的1/3左右，英特爾2016年的營(yíng)收為3858億元，比小米更是高出4倍以上，試問(wèn)小米市值如何與臺(tái)積電、英特爾相匹敵？
2018年出貨量有望繼續(xù)增長(zhǎng) 小米如何去“低端化”標(biāo)簽？
眾所周知，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌中，小米在經(jīng)歷了2016年的低迷期以后，2017年更是異軍突起，從出貨量來(lái)看，其更是達(dá)到了9000萬(wàn)部，有望成為國(guó)產(chǎn)第三大手機(jī)品牌！不過(guò)，就手機(jī)盈利能力來(lái)看，小米與華為、OPPO以及vivo相比卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法匹及！
據(jù)市場(chǎng)保守估計(jì)，小米低端手機(jī)主要是紅米系列，該部分機(jī)型占據(jù)其總出貨量很重要一部分，該部分機(jī)型主要是委托ODM，可以說(shuō)利潤(rùn)相比而言十分薄弱，大量的低端機(jī)型限制了其盈利空間！
據(jù)旭日大數(shù)據(jù)顯示，從2014年到2017年上半年，其低端機(jī)型在總出貨量中的占比均超過(guò)了80%，尤其是2016年和2017年上半年，其低端機(jī)型的占比更是超過(guò)了90%，由此可見(jiàn)，小米出貨量之所以這么大，主要受益于低端市場(chǎng)！
從華為、OPPO、vivo以及小米三者來(lái)看，小米在低端市場(chǎng)的出貨量無(wú)疑要超過(guò)了前三者，OPPO和vivo主要是霸占中端市場(chǎng)，而華為則向高端市場(chǎng)進(jìn)軍，從小米3000元以上的機(jī)型來(lái)看，其出貨量相比前三者而言要少很多，這點(diǎn)光從其發(fā)布的機(jī)型就可以看出！諸如其發(fā)布的高端旗艦機(jī)，更多的只是噱頭！
再?gòu)钠涑鲐浟康貐^(qū)來(lái)看，正如前文所言，其2017年總計(jì)出貨量達(dá)到了9000萬(wàn)部，無(wú)疑較比2016年有了大幅度的增長(zhǎng)，但是，其就印度市場(chǎng)而言，其出貨量就達(dá)到了3000萬(wàn)部，除去這3000萬(wàn)部，其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出貨量在5000多萬(wàn)部，這也就是說(shuō)，印度市場(chǎng)2017年的出貨量增長(zhǎng)為小米全年的高速增長(zhǎng)做出了很大的貢獻(xiàn)！
此外，據(jù)旭日大數(shù)據(jù)檢測(cè)顯示，就2017年上半年而言，第一季度，其中國(guó)市場(chǎng)的占比為60%，海外市場(chǎng)占比為40%，第二季度中國(guó)市場(chǎng)占比為65%，海外市場(chǎng)占比為35%，由此可見(jiàn)，對(duì)于小米而言，海外市場(chǎng)的占比還是很高！
那么，為了提高銷(xiāo)量，小米又是如何壓縮成本的呢？據(jù)旭日大數(shù)據(jù)觀點(diǎn)認(rèn)為：首先，小米團(tuán)隊(duì)“少而精”，小米團(tuán)隊(duì)采取“小而精”的模式，“小”是指團(tuán)隊(duì)的人數(shù)少，精減團(tuán)隊(duì),“精”是指專注只做一兩款產(chǎn)品，把單款產(chǎn)品的量做大，從而分?jǐn)偯颗_(tái)手機(jī)的研發(fā)成本。
其次，拒絕傳統(tǒng)的零售、線下渠道單獨(dú)通過(guò)電子商務(wù)渠道來(lái)出售手機(jī)，避免了零售環(huán)節(jié)和線下渠道的資金付出，從而手機(jī)可以以接近成本價(jià)出售。其三，基本“零”市場(chǎng)費(fèi)用，小米基本避免了傳統(tǒng)的廣告宣傳方式，主要通過(guò)社交媒體作為宣傳手段，構(gòu)建社區(qū)平臺(tái)和消費(fèi)者參與，采用口碑宣傳的方式，省去了大筆的市場(chǎng)費(fèi)用。
而從海外市場(chǎng)來(lái)看，目前小米在海外市場(chǎng)仍主要集中在東南亞市場(chǎng)，在歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)的表現(xiàn)則欠佳。從旭日大數(shù)據(jù)提供的全球各地區(qū)數(shù)據(jù)顯示：2017年一季度，小米手機(jī)主要集中在亞太地區(qū)，占其總出貨量的9成以上，其中尤其聚集在中國(guó)、印度、緬甸、印度尼西亞等發(fā)展中國(guó)家。
而在印度市場(chǎng)，近兩年，小米開(kāi)始注重線下渠道也是迫于形勢(shì)所做出的戰(zhàn)略調(diào)整。最初的線上“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”模式使小米在國(guó)內(nèi)迅速打開(kāi)知名度，并在2014、2015年連續(xù)兩年成為國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌出貨量第一名，但單一的線上營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)法長(zhǎng)久，隨后被線下門(mén)店眾多的OV兩大品牌超過(guò)，2016年，小米勁頭不再，國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)上只占據(jù)第五的位置，小米也開(kāi)始認(rèn)識(shí)到線下渠道的重要性，加快線下門(mén)店鋪設(shè)的步伐。
在吸取國(guó)內(nèi)發(fā)展模式經(jīng)驗(yàn)以后，在印度這個(gè)潛力巨大的手機(jī)市場(chǎng)小米線上線下并重，2017年二月都還未確定拿到印度營(yíng)業(yè)牌照的小米，五月新店就已開(kāi)張，行動(dòng)力可謂迅速。事實(shí)上，小米在印度對(duì)線下的發(fā)力也不止于此，早在去年7月，小米與Just Buy Live和富士康旗下的InnoConn合作，拓展分銷(xiāo)渠道，增加小米智能手機(jī)在小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的銷(xiāo)售，小米在印度的知名度逐漸打開(kāi)，并收獲了一批忠實(shí)米粉。
其次是中東歐、中東及非洲地區(qū)，占其總出貨量的比例分別不足4%和2%，中東歐地區(qū)主要集中于包括俄羅斯、波蘭、烏克蘭等國(guó)家，中東及非洲地區(qū)覆蓋國(guó)家包括埃及、以色列、沙特阿拉伯、南非等國(guó)家。
但北美及西歐等發(fā)達(dá)地區(qū)卻表現(xiàn)較為平淡，合計(jì)占其總出貨量還不到2%，出貨量分別不到1萬(wàn)部和2萬(wàn)部，主要覆蓋國(guó)家包括美國(guó)、法國(guó)、西班牙、意大利等。然而，平均每個(gè)國(guó)家出貨量?jī)H有幾千部。
由此可見(jiàn)，小米在歐美發(fā)達(dá)地區(qū)的布局仍有待提高。然而，小米在進(jìn)擊海外市場(chǎng)的道路也絕不平坦，專利問(wèn)題更讓其屢受挫折。其中尤為轟動(dòng)的是2014年底，因涉嫌侵犯愛(ài)立信的ARM、EDGE、3G等相關(guān)技術(shù)等8項(xiàng)專利，小米在印度被愛(ài)立信訴至印度德里高等法院。雖然最后受利于“高通傘”的保護(hù)，讓小米手機(jī)繼續(xù)深耕印度市場(chǎng)，但是小米手機(jī)對(duì)于歐美市場(chǎng)似乎謹(jǐn)慎許多。
事實(shí)上，歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)也在小米海外市場(chǎng)擴(kuò)張的目標(biāo)之一，但由于在專利儲(chǔ)備方面的不足，在該市場(chǎng)寸步難行。2015年底，多款小米手機(jī)取得美國(guó)FCC認(rèn)證，但其后又因?qū)＠V訟問(wèn)題，迫于把小米手機(jī)迅速下架。
小米作為全球前十品牌，龐大出貨量容易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和專利所有者的特別關(guān)注，因此在專利儲(chǔ)備和技術(shù)研發(fā)方面必須做好淮備。近年來(lái)，小米加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理和自主技術(shù)研發(fā)，分別與Intel、微軟等國(guó)際公司達(dá)到專利授權(quán)合作，并收購(gòu)了部分專利，而后又與諾基亞簽署的專利許可協(xié)議，似乎讓小米離進(jìn)入歐美市場(chǎng)又更近了一步。
雖然小米把印度、印尼等東南亞地區(qū)作為目前發(fā)展重地，主要是看重其該市場(chǎng)的人口紅利、地域相近，可以憑借物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，最重要的是該片市場(chǎng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理方面相比歐美地區(qū)更為松懈，會(huì)避免很多專利性問(wèn)題，但這為小米擴(kuò)張海外市場(chǎng)走好了第一步，有利于其后續(xù)進(jìn)入歐美市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。
整體而言，據(jù)手機(jī)報(bào)在線（http://networkstorage.cn/）近期與行業(yè)人士交流得知，眾多觀點(diǎn)認(rèn)為小米2018年的出貨量將有望繼續(xù)增長(zhǎng)！其在海外市場(chǎng)繼續(xù)拓展，而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將有可能會(huì)搶食OPPO和vivo的一些線下渠道的份額！不過(guò)，就小米的手機(jī)市場(chǎng)定位來(lái)看，其無(wú)論是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是在高端市場(chǎng)，其已經(jīng)倍烙下“低端品牌”的代名詞，這點(diǎn)從其低端市場(chǎng)出貨量的占比也可以看出，隨著小米出貨量的不斷提高，尤其是在海外市場(chǎng)迅速鋪展開(kāi)去，其更多的需要考慮如何霸占海外市場(chǎng)，這不僅僅是小米需要著重考量的點(diǎn)，同時(shí)也是OPPO、vivo等在海外市場(chǎng)主要布局中低端市場(chǎng)的其他手機(jī)品牌需要深思之處！
01月07日 18:14
