在智能手機(jī)線下渠道為OPPO與vivo幾乎霸占之際，互聯(lián)網(wǎng)線上渠道同樣廝殺慘烈，早在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)爆發(fā)之際，小米曾屹立在國產(chǎn)手機(jī)排行榜龍頭的座椅上！隨后，以O(shè)PPO與vivo為代表的線下渠道爆發(fā)，致使小米等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌近乎集體遭遇滑鐵盧！
直至2017年，小米以近1億部的出貨量再次博得市場眼球，在國內(nèi)智能手機(jī)品牌中，小米幾乎僅次于華為、OPPO，而此時(shí)，榮耀出貨量實(shí)際上同樣不可忽視，據(jù)華為數(shù)據(jù)顯示，2017年華為出貨量總計(jì)為1.53億部，同時(shí)，另有數(shù)據(jù)表明，其中榮耀手機(jī)占比就達(dá)到了60%，這也就是說，其實(shí)榮耀2017年的出貨量就達(dá)到了9200萬部！
當(dāng)小米屹立在自認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一寶座的同時(shí)，其不應(yīng)該忽視，榮耀的快速成長將成為其最強(qiáng)勁敵！如果說哪天某國產(chǎn)手機(jī)品牌打敗了小米，那么，可能不是OPPO與vivo，極有可能是悶聲發(fā)大財(cái)?shù)臉s耀！
出貨量之戰(zhàn)：2017年榮超9200萬部，小米出貨量不過1億
不可否認(rèn)，小米可謂互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌中最成功的品牌，從出貨量來看，2012年-2017年，小米出貨量分別為719萬部、1870萬部、6112萬部、6490萬部、4150萬部、9800萬部！通過數(shù)據(jù)可以清晰的看出，從2012年到2014年，小米出貨量增長十分驚人，但到了2015年，小米出貨量雖有增長但是已經(jīng)明顯放緩，隨后到了2016年，其出貨量一度暴跌36%，其背后的原因則主要在于當(dāng)時(shí)以O(shè)PPO/vivo為代表的線下渠道手機(jī)品牌崛起，而到了2017年，小米再以9800萬部的高銷量回歸市場眼前！
圖片來源：手機(jī)報(bào)在線制作
再來看看榮耀近些年的出貨量，榮耀手機(jī)成立于2013年12月，到了2014年，其出貨量在短短的一年時(shí)間中達(dá)到了2000萬部，營收近24億美元；同時(shí)，在這一年下半年進(jìn)軍海外市場，出貨量只有150萬部，但是營收卻占據(jù)了整體營收的10%。
到了2015年，榮耀手機(jī)的出貨量超過了4000萬部，2017年，數(shù)據(jù)顯示華為出貨量為1.53億部，同時(shí)還有數(shù)據(jù)顯示，榮耀手機(jī)占比為60%以上，對(duì)于“60%”的數(shù)據(jù)，據(jù)手機(jī)報(bào)在線向業(yè)界多方求證，對(duì)方均表示差不多，這也就是說，榮耀2017年出貨量近9200萬部！與小米的9800萬部相差已經(jīng)不大，從出貨量來看，兩者已經(jīng)快速拉近距離！
對(duì)于榮耀2016年的出貨量，一直是一個(gè)謎題，互聯(lián)網(wǎng)沒有任何榮耀在2016年的出貨量！只是在2017年上半年，榮耀趙明強(qiáng)調(diào)：“在2016年華為榮耀是排名第一的出貨量第一的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。”
在2016年，榮耀沒有對(duì)外公布其出貨量，而小米的出貨量則是同比大跌36%，當(dāng)時(shí)據(jù)趙明表示，2016年上半年互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌大部分遭遇了滑鐵盧，但是榮耀也在逆勢上漲！據(jù)趙明當(dāng)時(shí)強(qiáng)調(diào)：“榮耀從去年10月到今年6月半年沒有新品的情況下，仍然保持了增長，無論是全球發(fā)貨量還是銷售額都保持了增長。”
在趙明看來，2016年互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌遭遇滑鐵盧的原因在于，“今年上半年一二三線城市進(jìn)入換機(jī)市場，四六線城市增長要比二三線幅度大，但對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)來說，四六線城市是短板，渠道下探不到四六線。”而在這一年中，最大的贏家無疑是OPPO與vivo！
從營收方面來看，小米2012年-2017年的營收分別為126億人民幣（合約20億美元）、43億美元、121億美元、125億美元、150億美元、190億美元！此外，據(jù)筆者查詢公開數(shù)據(jù)得知，在2013年到2016年，小米主要營收來自于智能手機(jī)業(yè)務(wù)，2014年互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)營收為14.8億元，2015年增長到37.1億元。
圖片來源：手機(jī)報(bào)在線制作
到了2016年，小米21%的營收來自于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)，即該部分營收大約達(dá)到了207億元，另外79%來自于硬件業(yè)務(wù)，其中硬件業(yè)務(wù)的凈利潤率僅為2.8%，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)的凈利潤率則超過40%。并且小米正在擴(kuò)大互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)收入比例，2017年，預(yù)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)的收入占比為68.3%，這也就是說，在2017年小米的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)營收已經(jīng)超過了硬件業(yè)務(wù)！互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)營收的高速增長，也為小米手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)提供了后盾！
而榮耀2014年?duì)I收為24億美元，2015年上半年就達(dá)到了26億美元，到了2015年10月份，其營收更是突破了50億美元大關(guān)！
值得一提的是，在小米與榮耀的激戰(zhàn)過程中，不少互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌飽受池魚之殃，魅族可謂其中最為典型的代表，眾所周知，在2015年中，魅族幾乎是一家依靠發(fā)布會(huì)存在的手機(jī)廠商，大大小小的發(fā)布會(huì)應(yīng)該在十場以上，2016年，高通的起訴掐住了魅族的喉嚨，隨后到了2016年底，眾多互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌經(jīng)不住市場殺價(jià)的壓力，紛紛調(diào)高手機(jī)售價(jià)，其中小米與魅族又可謂代表與先驅(qū)！
ODM之戰(zhàn)：聞泰與華勤
從小米與榮耀的角度來看，其出貨量機(jī)型主要集中在中低端市場，甚至可以說主要是低端市場，小米在高端市場主要是MIX系列，而榮耀在高端市場則主要是Magic，但這兩款機(jī)型，從某種層面上來講，其實(shí)都屬于概念機(jī)而已，兩者并沒有當(dāng)作主力機(jī)型來推銷！
此外，據(jù)手機(jī)報(bào)在線（http://networkstorage.cn/）了解到，ODM廠商聞泰與華勤2017年都為華為貢獻(xiàn)了2000多萬部，總計(jì)有4000多萬部，旭日大數(shù)據(jù)也顯示，華為通過ODM&IDH出貨量總量達(dá)到了4600多萬部，占華為總出貨量達(dá)到了30%以上！
再來看看小米，小米去年的出貨量是0.98億部左右，與前一年出貨量相比同比大幅度上漲，但是其80%的手機(jī)都是通過ODM&IDH完成，自研手機(jī)占比僅20%，且其主要的ODM廠商則是聞泰與華勤！
據(jù)手機(jī)報(bào)在線了解到，2017年聞泰的主要客戶是小米、華為、聯(lián)想和魅族，聞泰的主要客戶基本囊括了目前主流的大品牌。根據(jù)旭日大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，2017年，小米是聞泰的最大客戶，在聞泰中的出貨量超過3700萬部，占據(jù)聞泰手機(jī)ODM業(yè)務(wù)的占比超過45%，其次，華為是聞泰的第二大客戶，在聞泰中的出貨量超過2000萬部，占據(jù)聞泰手機(jī)ODM業(yè)務(wù)的占比接近25%。
2017年，聞泰的“精品戰(zhàn)略”成績斐然，其給小米和華為打造了多款出貨量超500萬部的手機(jī)項(xiàng)目。根據(jù)旭日大數(shù)據(jù)的長期跟蹤與調(diào)研，2017年，聞泰ODM的機(jī)型中，有2款機(jī)型出貨量超過千萬級(jí)別，均是小米的機(jī)型，一款是紅米4X，一款是紅米4A。這兩款機(jī)型17年的出貨量分別是1310萬部和1020萬部。
此外，據(jù)筆者了解到，2017年，華為與小米依然是華勤的最大的兩個(gè)客戶，華為在華勤中的出貨量接近2300-2400萬部，小米在華勤中的出貨量接近2500萬部左右！
華勤2016年開始進(jìn)入小米供應(yīng)鏈，并在2017年研發(fā)了小米的幾款暢銷機(jī)型，確立了其在小米ODM供應(yīng)商體系中地位。華勤2017年研發(fā)的小米暢銷機(jī)型包括紅米 note4X、小米5X等，這兩款機(jī)型的出貨分別為2000萬部和580萬部左右。同時(shí)，華勤亦給華為打造多款暢銷機(jī)型項(xiàng)目，包括暢玩6X、暢享7 plus和暢銷7等，這三款機(jī)型在2017年的出貨量分別是1090萬部、770萬部和600萬部。
通過上述可以明顯的看出，華為與小米的競爭，其實(shí)很重要的功臣就是聞泰與華勤這兩大ODM廠商！此外，龍旗也是小米重要的ODM廠商，三家ODM廠商幾乎霸占了絕大部分小米的ODM訂單！而從華為手機(jī)來看的話，國內(nèi)市場占比約為60%，海外市場占比約為40%，其中高端機(jī)基本上都是華為品牌，而榮耀品牌主要是中低端機(jī)，為華為的出貨量在做貢獻(xiàn)！
國內(nèi)市場小米已?。弘p方海外市場展開競爭
其實(shí)在國內(nèi)市場，對(duì)于小米和榮耀而言，其實(shí)兩者勝負(fù)已分，通過下面這組數(shù)據(jù)就可以看出來，2017年小米出貨量是9800萬部，而據(jù)數(shù)據(jù)顯示，其2017年海外市場的出貨量就達(dá)到了4300萬部，國內(nèi)市場出貨量為5500萬部左右，海內(nèi)外市場幾乎平均。
盡管不知榮耀2017年海外市場出貨量，但其2017年全年出貨量為9200萬部，而華為2017年海外市場的出貨量為5000萬部左右，這也就是說，哪怕這5000萬部全部是由榮耀出貨，那么，榮耀在國內(nèi)市場的出貨量至少達(dá)到了4200萬部，顯然，這5000萬部不可能完全是榮耀生產(chǎn)，其中華為品牌應(yīng)該占據(jù)絕大部分市場份額，這也就是說，榮耀在國內(nèi)市場的出貨量應(yīng)該突破了7000萬部！
值得注意的是，華為2017年在海外市場的出貨量與2016年相比要下降不少，其實(shí)早在2017年初，華為就曾對(duì)外表示將放棄海外市場市占率低于10%的地區(qū)，進(jìn)而轉(zhuǎn)向追求利潤，因?yàn)閺膯尾渴謾C(jī)盈利能力來看，華為都不及OPPO與vivo！
而早在幾個(gè)月前，據(jù)趙明正式宣布了新的全球化戰(zhàn)略及目標(biāo)：2018年到2020年，在未來三年內(nèi)，榮耀致力于成為全球手機(jī)銷量前五的品牌。在2020年，榮耀手機(jī)國內(nèi)和國外的銷售收入將各占50%。聚焦品牌高地、覆蓋人口大國。
同時(shí)，榮耀未來的海外戰(zhàn)略將聚焦品牌高地，覆蓋人口大國。以美國、歐洲、俄羅斯、墨西哥、非洲、土耳其、巴基斯坦、印度、印尼為重點(diǎn)區(qū)域，堅(jiān)持“有朋友有未來”的輕資產(chǎn)模式運(yùn)營全球市場，快速實(shí)現(xiàn)線上線下的融合，計(jì)劃在全球范圍內(nèi)開設(shè)更多潮玩體驗(yàn)店，打造沉浸式購物體驗(yàn)，成為全球年輕人的潮玩新地標(biāo)。
值得一提的是，前不久榮耀發(fā)布了榮耀7C，據(jù)手機(jī)報(bào)在線了解到，這款手機(jī)在海外市場的銷量極好，已經(jīng)導(dǎo)致一些供應(yīng)商生產(chǎn)無法跟上市場需求，促使供應(yīng)商正在拓展產(chǎn)線！
整體來看，小米與榮耀，或者說小米與華為最大的區(qū)別在于，小米追求的是軟件端的閉環(huán)，這也成為其在各種智能終端產(chǎn)品中不斷壓價(jià)殺價(jià)的基石，也通過這種方式不斷拖死競爭對(duì)手！而榮耀或者是華為，其追求的則是向三星、蘋果看齊——在硬件方面實(shí)現(xiàn)閉環(huán)！對(duì)于小米而言，從其一直強(qiáng)調(diào)的生態(tài)圈來看，其并未把智能手機(jī)硬件部分當(dāng)作未來主要贏利點(diǎn)，這點(diǎn)與華為、三星、蘋果乃至OPPO、vivo截然不同，隨著其互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)盈利能力的不斷提升，這種趨勢恐怕會(huì)越來越嚴(yán)重，而這將或許為小米埋下地雷！
01月07日 18:14
