原標題：出海記｜借力李嘉誠 小米能否在歐洲超越蘋果三星
參考消息網(wǎng)5月31日報道 境外媒體稱，小米料6月便招股上市，公司亦積極開拓更多市場，上周在巴黎開設(shè)首間實體店，開業(yè)當(dāng)日出現(xiàn)人龍，有望復(fù)制西班牙的成功例子。
據(jù)香港《經(jīng)濟日報》網(wǎng)站5月29日報道，該分店位于巴黎塞瓦斯托波爾（Sébastopol）大道，距離著名景點蓬皮杜中心僅5分鐘步程，主要出售兩款高端小米手機及其他電子產(chǎn)品如喇叭及電動滑板車。意大利的首家小米授權(quán)店亦于5月26日在米蘭開業(yè)，連同去年底開業(yè)的西班牙授權(quán)店，現(xiàn)在小米在歐洲共有三家授權(quán)店。
借力長和在歐洲鋪銷售網(wǎng)
小米5月22日在巴黎舉行發(fā)布會，宣布進入法國市場，其位于巴黎的法國首個小米授權(quán)店和法國小米官方網(wǎng)上商城當(dāng)日同步開業(yè)。
香港《經(jīng)濟日報》報道稱，現(xiàn)在小米已進入全球74個國家和地區(qū)，海外收入占比達28%。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，今年首季，小米為西歐市場的第六大手機品牌，出貨量62.1萬件，去年僅為1.8萬件，在希臘的市場占有率達24%排第一，超越三星及蘋果，在西班牙則排第四，市場占有率12%。
據(jù)香港《南華早報》網(wǎng)站5月17日報道，今年第一季度，歐洲兩大主要智能手機賣家三星和蘋果報告出貨量分別下跌15.4%和5.4%，而中國品牌小米出貨量增長逾999%。
同時香港《經(jīng)濟日報》報道稱，小米5月初還跟香港首富李嘉誠掌控的大型跨國綜合企業(yè)——長江和記實業(yè)合組全球策略聯(lián)盟，在長和全球17700家門店銷售小米的手機及其他設(shè)備。
長和擁有近1.3億活躍流動電話電訊客戶及約1.4億零售客戶。小米產(chǎn)品初期將在奧地利、丹麥、香港、愛爾蘭、意大利、瑞典、英國、荷蘭等地的長和旗下店鋪推出。
據(jù)悉，長和及小米的聯(lián)合新聞稿指出，此次聯(lián)盟將擴闊長和旗下三集團及零售業(yè)務(wù)與屈臣氏集團的產(chǎn)品類別，并有助小米加速擴展其國際銷售網(wǎng)。
印度市場成為“成功范本”
小米成立于2010年，是一家專注于智能手機、互聯(lián)網(wǎng)電視及其他智能產(chǎn)品的科技公司，最初只在網(wǎng)上銷售手機，2016年開始探索線下銷售模式，開設(shè)實體專門店。香港的小米之家旗艦店于今年5月開幕。
香港《經(jīng)濟日報》報道還稱，根據(jù)市場機構(gòu)卡納利斯（Canalys），低端系列紅米占小米智能手機銷售約92%，但小米近期擬攻高端市場，如Mix 2S，性能與其他品牌的高端手機相近，但售價較低，在法國售500歐元，較iPhone X（1，159歐元）低逾半。
其實，性價比高是小米的一貫戰(zhàn)略。這也是其在印度市場獲得成功的主要原因之一。
據(jù)美國有線電視新聞網(wǎng)4月30日報道，業(yè)內(nèi)人士估計，小米目前在印度智能手機銷量中所占份額超過30%。去年年底，它打破了三星公司6年來在這個國家快速增長的市場中占據(jù)的主導(dǎo)地位。
卡納利斯咨詢公司分析師伊尚·杜特在最近的一份報告中寫道：“小米的智能手機，不僅是市場上性價比數(shù)一數(shù)二的產(chǎn)品，現(xiàn)在還可以在更多地方大批量買到。”這完全要歸功于“誠實的定價”。小米全球副總裁兼印度公司董事總經(jīng)理馬努·賈殷說：“小米想讓人們明白的是，想要擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品并不需要花大價錢。我們打破了這個神話。”
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報道稱，賈殷說：“要在印度建立長期可持續(xù)的業(yè)務(wù)，我們必須像當(dāng)?shù)氐挠《裙灸菢有惺隆?rdquo;這意味著要根據(jù)印度消費者的需求為其定制產(chǎn)品，并在印度國內(nèi)生產(chǎn)。
小米于2015年在印度開設(shè)了第一家工廠，并在幾個月內(nèi)開始生產(chǎn)。據(jù)報道，今天在印度銷售的小米智能手機95%以上是在印度生產(chǎn)的。與此同時，小米擴大了其在印度的生產(chǎn)基地。它與富士康合作，在印度開設(shè)了三家新工廠。賈殷說，這使得小米在印度的工廠數(shù)量達到6家，平均每秒能夠生產(chǎn)兩部智能手機。
據(jù)報道，小米還將開始在印度為其設(shè)備制造電路板，并試圖說服更多零部件供應(yīng)商在印度開設(shè)門店。在印度本土完成產(chǎn)品生產(chǎn)，也是小米能降低價格的一個主要原因。
另據(jù)路透社1月19日報道，小米在印度的經(jīng)營策略迄今還仰賴在印度本土電商業(yè)者Flipkart和美國科技巨頭亞馬遜印度分支的限時搶購，這種策略幫助小米省下了昂貴的營銷支出并搶占了市場份額。
美國有線電視新聞網(wǎng)的報道還提到，小米目前尋求擴大產(chǎn)品范圍，欲成為印度領(lǐng)先的電子產(chǎn)品品牌。該公司已經(jīng)在銷售一系列其他產(chǎn)品，包括智能電視、充電寶、空氣凈化器和可穿戴設(shè)備。不過，智能手機在這家中國企業(yè)的印度戰(zhàn)略中處于核心地位，是它最引人注目的機會。
這大概也是小米能站穩(wěn)印度市場的原因之一吧。
“小米模式”被法國業(yè)內(nèi)人士看好
在印度市場的成功也為小米進軍其他市場積攢了經(jīng)驗。
小米高級副總裁王翔在接受新華社采訪時說，小米產(chǎn)品在科技創(chuàng)新、外形設(shè)計和性價比等方面都較為符合法國消費者的需求，因此對小米在法國的市場前景抱有信心。針對法國市場，小米特別采取“線上＋線下＋運營商合作”銷售模式，并希望借此擴大在法國的品牌影響力。王翔說，未來將會陸續(xù)在法國其他城市開設(shè)“小米之家”。
法國業(yè)內(nèi)人士認為，若發(fā)展戰(zhàn)略得當(dāng)，小米有望在未來2至3年躋身法國智能手機市場五大品牌。
據(jù)了解，王翔5月22日在巴黎的發(fā)布會上說，小米希望通過為法國市場帶來更多的手機和物聯(lián)網(wǎng)智能設(shè)備產(chǎn)品，并將包括“小米網(wǎng)”和“小米之家”等在內(nèi)的整套商業(yè)模式全部帶到法國，從而輻射整個西歐市場。
香港《經(jīng)濟日報》報道稱，小米去年進駐西班牙反應(yīng)理想，公司計劃打入英國、德國及荷蘭市場，王翔表示，歐洲有發(fā)展機會，因當(dāng)?shù)厥袌龈偁幉凰慵ち?。小米亦有意打入美國市場，但這并非急切。
5月22日，工作人員在法國巴黎的小米授權(quán)店內(nèi)展示產(chǎn)品。（新華社）
01月07日 18:14
