7月9日，小米終于在港股順利上市，從IPO至今只有短短的兩個月時間。上市后的小米，可以說是國產(chǎn)手機(jī)廠商中第一股！不過，在小米上市當(dāng)日，不同于A股上市的連續(xù)多個漲停板，小米遭遇“冷門”破發(fā)，截至目前股價(jià)為16.76，與招股價(jià)17元相比下跌1.41%，盤中下跌最高幅度達(dá)到了5.88%。
對于小米的破發(fā)，市場幾乎持兩種態(tài)度：其一是資本市場對小米的看冷，或者不認(rèn)同；其二則是認(rèn)為小米在向股民讓利！不管是前者還是后者，我們不做評論！但對此，在雷軍看來未必不是好事，其表示：“最近大市不好，短期股價(jià)不是最重要的，長期的表現(xiàn)才是最重要的。小米IPO從低點(diǎn)開始，未必不是好事。我們還是要踏踏實(shí)實(shí)把公司做好，以經(jīng)營做核心。繼續(xù)努力，繼續(xù)加油，把公司做好。”
從2008年成立至今，在短短十年時間中，小米成功上市，并且市值達(dá)到了3755億港元，這足以可見其實(shí)力。然而，從小米未來的盈利目標(biāo)來看，主要以互聯(lián)網(wǎng)為主，無疑，其還需要很長的一段路程需要走！但整體來看，這種模式也是未來大勢所趨！
未來核心在于生態(tài)鏈：盈利在于互聯(lián)網(wǎng)
在7月9日的小米上市過程中，主持人提問：如何說服別人把小米看作為互聯(lián)網(wǎng)公司？對此問題，據(jù)小米集團(tuán)CFO周受資表示：“看小米生態(tài)鏈?zhǔn)欠裥纬砷]環(huán)。用銷售硬件產(chǎn)生流量入口，通過互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)來創(chuàng)造價(jià)值。生態(tài)鏈讓它成為互聯(lián)網(wǎng)公司。模式是非常獨(dú)特的。”
簡而言之，小米試圖通過硬件銷售量來產(chǎn)生流量入口（消費(fèi)者），再通過互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)來創(chuàng)造價(jià)值產(chǎn)生利潤。這也是為何小米幾乎所有的硬件產(chǎn)品，都是以低價(jià)提高銷量的主要原因所在。此時，小米提出了其生態(tài)鏈的概念！
首先來看看當(dāng)前小米互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的盈利能力，據(jù)小米IPO招股書顯示，2017年?duì)I收為1146.24億元，毛利為151.54億元。其中智能手機(jī)業(yè)務(wù)營收為805.63億元，占比為70.3%，IOT與生活消費(fèi)產(chǎn)品業(yè)務(wù)營收為234.47億元，占比為20.5%，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)營收為98.96億元，占比為8.6%，由此可見，大部分收入來自智能手機(jī)銷售。
截至2015年、2016年及2017年12月31日止年度，智能手機(jī)部分分別貢獻(xiàn)其總收入的80.4%、71.3%及70.3%。而互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)分部分別貢獻(xiàn)小米總收入的4.9%、9.6%及8.6%！從這方面來看的話，如果小米想要依靠互聯(lián)網(wǎng)盈利的話，恐怕還需要很長的一段過程！
從小米的生態(tài)鏈來看，其主要圍繞以下幾點(diǎn)：首先是手機(jī)周邊，比如說手機(jī)的耳機(jī)、移動電源、藍(lán)牙音箱；其次是智能可穿戴設(shè)備，比如小米手環(huán)，未來還會推出小米的智能手表；其三是傳統(tǒng)白電的智能化，比如凈水器、凈化器；其四是優(yōu)質(zhì)的制造資源；其五是極客酷玩類產(chǎn)品，比如平衡車，未來還將推出小米3D打印機(jī)；其六則是生活方式類，比如小米插線板。
首先來看前兩者，智能手機(jī)周邊產(chǎn)品以及智能可穿戴產(chǎn)品，對于前者，小米的意圖在于形成在智能手機(jī)周邊產(chǎn)品的閉環(huán)，如在耳機(jī)和移動電源市場做的的確比較成功，前者如萬魔聲學(xué)，當(dāng)前正計(jì)劃借殼上市，后者如紫米。
其三和其五以及其六，則主要是圍繞IoT展開，這與小米當(dāng)前的“鐵三角”模式息息相關(guān)，正是“鐵三角”模式中的重要一環(huán)節(jié)！而其四優(yōu)質(zhì)的制造資源，則有效的為其智能硬件產(chǎn)品提供制造服務(wù)！可以說，這三部分之間形成了非常緊密的關(guān)系！
此外，對于小米生態(tài)鏈邊界，雷軍也坦言：“邊界肯定是有的，我定了一個擴(kuò)張三原則，第一個我們能不能在同一個用戶群上去迭加，第二個能不能都在小米的電商和新零售平臺上，也不要搞新的渠道，這樣的話業(yè)務(wù)復(fù)雜度提高了，第三個就是有沒有這樣的能力做，這三個一迭加在一起，相對業(yè)務(wù)就會比較輕松。”
通過這段解說可以看出，小米以后的銷售渠道也將主要圍繞電商和新零售平臺，并且在產(chǎn)品方面，也將可能主要是以現(xiàn)有的客戶群體為主，而不是新開發(fā)客戶。其實(shí)這從某種程度上來看，就是加深客戶對小米的依賴程度，深化消費(fèi)者！按照雷軍的說法就是，“米粉要什么，我們就給他提供什么！”
低價(jià)手機(jī)競爭方案 小米還能走多遠(yuǎn)？
再來看看小米的手機(jī)業(yè)務(wù)，無疑，小米智能手機(jī)的出貨量在過去的一年得到了飛躍的發(fā)展，也為其今年的上市做了彩頭！然而，我們都知道，小米智能手機(jī)主要是以低端市場為主，并且這部分智能手機(jī)主要通過ODM廠商來完成，真正走量的也是該部分，其在高端市場的出貨量更多的是噱頭與品牌影響力！
據(jù)旭日大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得知，小米去年智能手機(jī)出貨量為0.91億部，其中大約有80%是由ODM廠商完成，由此可見其比例之高，而ODM為其完成的主要是低端智能手機(jī)！這也使得其智能手機(jī)平均售價(jià)相對華為、OPPO、vivo要低很多！
從營收占比最大的智能手機(jī)市場來看，2015年-2017年，小米智能手機(jī)出貨量分別為6654.6萬部、5541.9萬部、9141.0萬部，平均售價(jià)分別為807.2元、879.9元、881.3元，手機(jī)業(yè)務(wù)營收總和分別為537.15億元、784.64億元、805.63億元！與之相對應(yīng)的華為、OPPO、vivo在2016年的平均售價(jià)則為218、184、184美元！由此可見彼此之間差距之大！其實(shí)不僅僅是在智能手機(jī)市場，再如移動電源以及智能穿戴產(chǎn)品方面，為了快速提高銷量或者消費(fèi)者數(shù)量，其同樣采用的是殺價(jià)競爭策略！
無可否認(rèn)，從小米的業(yè)務(wù)模式來看，并不是很在意智能手機(jī)或者智能硬件部分的盈利，其主要是通過智能手機(jī)和其他智能硬件提高銷量帶動消費(fèi)群體，進(jìn)一步為其互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)謀利！這種模式無可厚非，也為其智能手機(jī)和其他智能硬件能夠快速搶占市場提供了強(qiáng)而有力的保障。
然而，這一風(fēng)口正在逐漸關(guān)閉，因?yàn)樾∶椎倪@種商業(yè)模式是大眾所趨，從智能手機(jī)市場來看，早已經(jīng)過了比拼硬件的時代，未來智能手機(jī)廠商競爭的核心也將圍繞互聯(lián)網(wǎng)展開，這點(diǎn)不僅僅小米一直在力推，包括華為、OPPO、vivo同樣也在推進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的營收，很大一部分取決于智能手機(jī)的銷量！
而從智能手機(jī)閉環(huán)角度來看，這點(diǎn)完全不是小米的強(qiáng)項(xiàng)。對于國產(chǎn)手機(jī)廠商而言，想要在硬件方面實(shí)現(xiàn)閉環(huán)實(shí)在太難，從核心配件來看——處理器、內(nèi)存以及顯示屏，唯一可突破的只有處理器，但是在處理器方面，當(dāng)前能夠?qū)崿F(xiàn)大批量量產(chǎn)的唯有華為，其也是經(jīng)過了長時間的積累才一步步達(dá)成這一目標(biāo)，且需要很高的成本代價(jià)，這是一個漫長的過程，尤其在高端市場更是如此！
那么小米呢？在個人看來，小米在處理器市場可以打一手漂亮的牌。與華為旗艦機(jī)均采用海思麒麟芯片不同的是，小米智能手機(jī)主要局限于低端市場，這也就是說，其實(shí)它對處理器的要求并不像華為那么高，但從目前來看，在這方面小米做的并不夠好。
除此以外，在其他核心配件方面，小米幾乎難以踏入，換而言之，在智能手機(jī)領(lǐng)域，其難以形成閉環(huán)（可降低成本），當(dāng)然，這也與小米的初衷并不完全符合，其更多的是為了吸引消費(fèi)者，也因此向周邊智能產(chǎn)品擴(kuò)張！
對于國產(chǎn)智能手機(jī)廠商而言，未來的核心競爭一定不僅僅在于硬件方面，甚至說，在硬件方面未來很難拉開特別大的差距，與此同時，就當(dāng)前華為、OPPO、vivo以及小米而言，比拼硬件也并非小米的強(qiáng)項(xiàng)，從產(chǎn)品角度來看，小米很難比得過前者三，在這種情況下，小米把握住了自己的強(qiáng)項(xiàng)——互聯(lián)網(wǎng)，以智能手機(jī)等硬件產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，再通過互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)來盈利，未來手機(jī)廠商之間的競爭，內(nèi)容服務(wù)或者說互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)一定將成為十分重要的戰(zhàn)場。
但在智能手機(jī)市場出貨量不斷集中化的情況下，換而言之，該風(fēng)口正在逐漸關(guān)閉，小米不得不向周邊產(chǎn)品進(jìn)軍，同時通過開發(fā)周邊硬件產(chǎn)品也挖掘新的用戶和深化消費(fèi)者的依賴度，兩者相宜得章。但隨著智能手機(jī)市場不斷透明化，以及消費(fèi)者的水準(zhǔn)的提高和華為、OPPO、vivo加強(qiáng)在低端市場的發(fā)力，小米如何在維持當(dāng)前市場占有率的前提下并提高銷量成為重點(diǎn)！
01月07日 18:14
