錘子裁員真相:多條后路被堵 資金負(fù)擔(dān)沉重

2012年成立至今,錘子科技共獲得8輪融資,2017年8月,由成都市政府6億人民幣領(lǐng)投,錘子科技獲得10億人民幣的戰(zhàn)略融資,這也是錘子科技的最后一筆融資。手機(jī)行業(yè)需要重金投入,10億并不經(jīng)用。
錘子裁員真相:多條后路被堵 資金負(fù)擔(dān)沉重
 
   《財(cái)經(jīng)》記者 劉以秦 陳瀟瀟/文 謝麗容/編輯
 
  2018年是羅永浩掙扎的一年,他拼命掩飾錘子科技的慘淡,連續(xù)舉辦三場(chǎng)新品發(fā)布會(huì),希望以此來(lái)吸引融資、并購(gòu)的機(jī)會(huì),但一切都在往更壞的方向發(fā)展。
 
  2018年10月15日,錘子科技成都公司其中一處辦公地點(diǎn)解散,一位接近錘子科技的人士向《財(cái)經(jīng)》記者證實(shí)了此事,并透露,一度被羅永浩視為能夠挽救錘子科技的CTO吳德周,已經(jīng)計(jì)劃離開(kāi),錘子上海子公司月底也將面臨解體。
 
  錘子科技給《財(cái)經(jīng)》記者的回應(yīng)稱(chēng),此為不實(shí)傳言,目前公司為加強(qiáng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)研發(fā)實(shí)力,正在對(duì)北京、深圳、成都三地技術(shù)人員進(jìn)行整合,“公司經(jīng)營(yíng)狀況良好。”
 
  2012年成立至今,錘子科技共獲得8輪融資,2017年8月,由成都市政府6億人民幣領(lǐng)投,錘子科技獲得10億人民幣的戰(zhàn)略融資,這也是錘子科技的最后一筆融資。
 
  手機(jī)行業(yè)需要重金投入,10億并不經(jīng)用。過(guò)去一年,羅永浩為了錢(qián)四處奔走。以錘子科技目前的體量,風(fēng)投基金已經(jīng)基本沒(méi)有投資的可能性,只能尋求大型科技公司的并購(gòu)?fù)緩?。?jù)《財(cái)經(jīng)》記者了解,羅永浩找過(guò)小米、百度、阿里巴巴、360等公司,但在深入了解了錘子的業(yè)務(wù)情況后,均選擇放棄。
 
  今年5月,錘子科技賬上的可用現(xiàn)金僅剩5000萬(wàn)人民幣,5月15日,羅永浩在鳥(niǎo)巢舉辦了一場(chǎng)規(guī)模盛大的發(fā)布會(huì),推出了一款搭載AI功能的筆記本電腦“堅(jiān)果TNT工作站”,羅永浩稱(chēng)之為“定義下一個(gè)十年”的產(chǎn)品。
 
  據(jù)《財(cái)經(jīng)》記者了解,發(fā)布會(huì)之前,羅永浩將這款新品視為打開(kāi)硅谷大門(mén)的鑰匙,希望能夠借此吸引來(lái)自硅谷的投資。
 
  但顯然,這條路也走不通,新品發(fā)布5個(gè)月后,這款電腦仍然沒(méi)有出貨。一位長(zhǎng)期關(guān)注硬件行業(yè)的投資人告訴《財(cái)經(jīng)》記者:“錘子的最后一根稻草已經(jīng)快要燒完了。”
 
  硬件夢(mèng)碎,軟件乏力
 
  過(guò)去四年,錘子科技共推出7款手機(jī),總計(jì)銷(xiāo)量不超過(guò)300萬(wàn)臺(tái),這個(gè)數(shù)字在手機(jī)行業(yè)幾乎可以忽略不計(jì)——主流手機(jī)品牌的單款主打手機(jī),通??梢栽谏鲜腥齻€(gè)月后賣(mài)出千萬(wàn)量級(jí)。由于體量過(guò)小,錘子在整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈里也沒(méi)有話語(yǔ)權(quán),每賣(mài)出一臺(tái)手機(jī)都在賠錢(qián)。
 
  去年11月,由于手機(jī)銷(xiāo)量難有起色,為了平衡收入,錘子科技開(kāi)始布局智能硬件,推出空氣凈化器,智能音箱當(dāng)時(shí)也在計(jì)劃之中。
 
  但空氣凈化器并沒(méi)有給錘子帶來(lái)任何喘息機(jī)會(huì),一名熟悉錘子科技的人士向《財(cái)經(jīng)》記者透露,截至今年年中,僅出貨3萬(wàn)臺(tái)。且由于去年冬天北方空氣質(zhì)量相對(duì)較好,銷(xiāo)量主要在南方市場(chǎng),但錘子的倉(cāng)庫(kù)在北京,運(yùn)輸成本壓力很大。
 
  智能硬件是小米的主戰(zhàn)場(chǎng),錘子推出空氣凈化器后,小米隨即推出性能數(shù)據(jù)更好,價(jià)格更低的同款產(chǎn)品,錘子雪上加霜。
 
  錘子科技和羅永浩最近一次登上頭條,并不是因?yàn)橛布?/div>
 
  今年8月,錘子科技投資的社交App“子彈短信”上線,隨后一個(gè)月,羅永浩高調(diào)宣傳,稱(chēng)子彈短信累計(jì)用戶近750萬(wàn),上線僅7天,融資金額1.5億美元,數(shù)十家投資機(jī)構(gòu)拋出橄欖枝。
 
  羅永浩此前多次表示,子彈短信并不是錘子科技內(nèi)部項(xiàng)目,僅有投資關(guān)系。但一位接觸過(guò)子彈短信項(xiàng)目的投資人告訴《財(cái)經(jīng)》記者,子彈短信是錘子內(nèi)部團(tuán)隊(duì)做的,目前就是為了盡快拿到融資,來(lái)彌補(bǔ)錘子的缺口。
 
  激進(jìn)融資,高調(diào)宣傳后,子彈短信陷入沉寂,10月12日,子彈短信iOS版本被蘋(píng)果App Store下架。對(duì)此,子彈短信官方回應(yīng)稱(chēng),由于音樂(lè)“資訊流”里的兩篇文章引用了版權(quán)圖片,而子彈短信方面沒(méi)有處理好相關(guān)的版權(quán)事宜導(dǎo)致被暫時(shí)下架。一天后,子彈短信恢復(fù)上架。
 
  前述投資人提到,子彈短信用戶流失率很高,目前已經(jīng)幾乎沒(méi)有投資人還有興趣繼續(xù)跟進(jìn)。
 
  融資、并購(gòu)難以為繼
 
  成都政府領(lǐng)投的10億人民幣融資,一度被認(rèn)為是錘子科技的轉(zhuǎn)機(jī)。
 
  近幾年,政府引導(dǎo)基金開(kāi)始注入科技行業(yè),政府基金背景雄厚,資金豐富,并且格外關(guān)注科技公司,再加上附帶的地方優(yōu)惠政策,不少科技公司都選擇投入政府基金的懷抱。
 
  但這并非一勞永逸,政府基金也是市場(chǎng)化管理,需要投資回報(bào),甚至相對(duì)更為保守。前述接近錘子科技人士透露,“成都政府給了錘子很大的壓力,因?yàn)樗麄儧](méi)有在預(yù)期時(shí)間里看到預(yù)期效果。”
 
  從供應(yīng)鏈到銷(xiāo)售渠道,都需要重金砸入,10億很快燒完,面對(duì)壓力,羅永浩四處尋找新出路,在被小米、阿里巴巴等公司拒絕后,他找到了一個(gè)翻盤(pán)的機(jī)會(huì)。
 
  今年年初,手機(jī)業(yè)務(wù)同樣難以為繼的360,開(kāi)始與錘子科技密切接觸,洽談合并。
 
  2017年,360一共發(fā)布了6款手機(jī),2018年1月,360手機(jī)總裁李開(kāi)新稱(chēng),360手機(jī)2017年銷(xiāo)量為500萬(wàn)臺(tái)。IT研究與顧問(wèn)咨詢公司Gartner數(shù)據(jù)顯示,2017年,華為(含榮耀在內(nèi))出貨量為1.53億臺(tái),OPPO為1.12億臺(tái),vivo為0.996億臺(tái)。
 
  一位手機(jī)行業(yè)人士對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示,這是錘子科技和360手機(jī)的一次自救機(jī)會(huì),“兩家合并至少可以熬到5G到來(lái),或許能找到新的發(fā)展機(jī)會(huì)。”
 
  但合并最終流產(chǎn),知情人士向《財(cái)經(jīng)》記者透露,360當(dāng)時(shí)已經(jīng)對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)失去耐心,試圖通過(guò)與錘子科技合并來(lái)套現(xiàn),“而錘子科技當(dāng)時(shí)的狀況,根本無(wú)法負(fù)擔(dān)。”
 
  在正常融資、并購(gòu)渠道之外,錘子科技也已經(jīng)拿不到銀行貸款,僅能依靠京東供應(yīng)鏈提供的資金救急。京東是手機(jī)廠商的重要銷(xiāo)售渠道,也為一些公司提供融資服務(wù)。
 
  作為智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán),京東需要市面上有更多的手機(jī)品牌,來(lái)加大話語(yǔ)權(quán)。而3C類(lèi)產(chǎn)品一直是京東的主打優(yōu)勢(shì),通過(guò)為錘子這樣的中小手機(jī)廠商提供前期資金,京東能夠獲得獨(dú)家首發(fā)以及足夠的供貨量。
 
  不過(guò),手機(jī)廠商需要為此支付高額利息,《財(cái)經(jīng)》記者獲悉,錘子科技支付給京東的利息是9%左右,對(duì)于出貨量幾乎沒(méi)有提升的錘子科技來(lái)說(shuō),這就是一個(gè)無(wú)底洞。
 
  過(guò)去三年,中國(guó)手機(jī)行業(yè)寡頭格局越發(fā)明顯,中國(guó)信通院數(shù)據(jù)顯示,排名前五的手機(jī)廠商,市場(chǎng)銷(xiāo)售份額自2015年起逐年遞增,已從60%增長(zhǎng)至2018年的91%。
 
  在此趨勢(shì)下,二三線手機(jī)品牌幾乎沒(méi)有生存空間。錘子科技已經(jīng)回天乏力,它不是第一家,也不會(huì)是最后一家。
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