因為愛對友商開炮，聯(lián)想副總裁、中國區(qū)移動業(yè)務負責人常程因此得名“常懟懟”。10月18日，聯(lián)想在北京舉辦秋季新品發(fā)布，一口氣發(fā)布三款新機，聯(lián)想S5 Pro、聯(lián)想K5 Pro、聯(lián)想K5s三款AI四攝拍照手機。
搜狐科技/馬文玥
四個月前，當聯(lián)想帶著中國市場手機回歸之作Z5面世時，常程在回答媒體對于聯(lián)想手機的信心問題還顯得很委婉——“期待的事情就交給時間吧”。
但一經(jīng)上市，聯(lián)想Z5就以京東618累計銷量手機類排名第五，超越OPPO、vivo、三星等品牌。給聯(lián)想手機的“翻身仗”來了一劑強心針。
在10月18日的媒體溝通會上，聯(lián)想常程顯得信心滿滿。就聯(lián)想的手機戰(zhàn)略層面、征戰(zhàn)全球市場和5G手機都進行了深入的交流。
此時的常程，多了份底氣，也多了份野心。
聯(lián)想手機三步戰(zhàn)略：只做唯一、強勢回歸與全面打敗
溝通會一開始，常程就大方地公布了聯(lián)想手機的戰(zhàn)略“三步走”。
常程表示，第一步，是在中國我們要讓用戶覺得千元機聯(lián)想是唯一的選擇。他認為，到今天，聯(lián)想手機的布局已經(jīng)完成了。希望通過在這個價位上有這些非常強的產(chǎn)品支撐，幫助聯(lián)想做下一次的飛躍。
第二步，聯(lián)想手機在印度也要強勢的回歸。而印度市場，最重要的對手是小米。據(jù)了解，10月16日，聯(lián)想在印度新德里舉行“Lenovo Killer 2.0 Launch”新品發(fā)布會，發(fā)布專為印度用戶設(shè)計的首款AI四攝手機聯(lián)想K9以及聯(lián)想A5，并與印度電子商務巨頭Flipkart展開合作。
第三步，常程認為，聯(lián)想到今天為止，在想要的技術(shù)上已經(jīng)有抓手了。在千元機市場成為唯一選擇后，聯(lián)想會在不久的將來，在2000價位段，全面的打敗小米和榮耀。
千元機市場做唯一 聯(lián)想信心何來？
在常程看來，千元機市場爭第一，一個是外部壞境得力，一個是內(nèi)部增長喜人。
在聯(lián)想Z5發(fā)售的今年5-6月份，實際上千元機市場是空白的。因為在過去的幾年里，OPPO、VIVO都拉到了兩三千，小米也通過米8、米7這樣的系列拉到了兩三千，華為都飆到了到六七千，包括榮耀很多系列也都上到了兩三千。
而彼時的千元檔是個空檔，在那個地方?jīng)]有什么特別好的產(chǎn)品，聯(lián)想瞄準了999元-1499元這一個巨大放量的市場。所以聯(lián)想Z5選在的價位段，需求很大。因此，聯(lián)想希望在千元檔位先構(gòu)筑一個抓手，并以這些用戶為基礎(chǔ)持續(xù)迭代產(chǎn)品。通過吃住迭代，來穩(wěn)住消費者。
而通過銷售數(shù)據(jù)來看，8月份，中國市場較去年同期同比下降了13%，但聯(lián)想手機大概跟去年同期增長了23%。一正一負，給了聯(lián)想莫大的心理支持。
2000價位段，如何打敗小米和榮耀？
在2000元的價位段，聯(lián)想的打法和千元價位段一致，總而言之就是“較真”。一是會用戶的需求非常的較真，二是會對產(chǎn)品的Top1、2、3的排名非常較真。
另外，此后聯(lián)想手機會走少而精的路線。但現(xiàn)在，聯(lián)想展開的是密集的產(chǎn)品發(fā)布攻勢，那是因為在用戶的認知中，除了“華米Ov”，還沒有對聯(lián)想品牌的認知。聯(lián)想目前還是需要持續(xù)地鋪產(chǎn)品線，以大而全的方式刺激市場、刺激用戶來不停地刷熱度。
對于2000價位段新品的發(fā)布時間，常程沒有透露具體時間，不過他表示，“馬上大家就可以看見我們第二波的攻勢，以及非常快的第三波的攻勢。”
對手小米 聯(lián)想對印度市場失敗作何反思？
常程承認，以前在印度市場的戰(zhàn)略確實太急躁了。
“我覺得我們是在思考這么個問題，你是想成為一時的贏家，還是想成為一世的贏家。如果是一時的贏家有很多快的做法，如果是一世的贏家，你可能有很多慢的做法。”
以前進攻印度市場，聯(lián)想只是在搶市場份額，事實上，沒有好的產(chǎn)品、好的體驗繼續(xù)跟進。這樣的市場份額并沒有意義。
這次重回印度，首發(fā)符合印度消費者需求的聯(lián)想K9以及聯(lián)想A5，并與印度電子商務巨頭Flipkart的合作。在常程看來，“Flipkart對客戶有更深入的了解，幫助聯(lián)想推出了一系列迎合不同價格段和消費者需求的產(chǎn)品組合。”
聯(lián)想并沒有放棄市場份額的考量，只是對于聯(lián)想而言，用戶滿意度、品牌忠誠度，更應該被放在第一的位置。
5G手機：除了聯(lián)想別家都是噱頭
“今天所謂的5G除了聯(lián)想都是噱頭，因為從產(chǎn)品端來說不可能準備好！”常程表示。
在常程看來，大家只是在炒作這樣的能力，做技術(shù)儲備。目前國內(nèi)的運營商大概連5G基站建設(shè)尚且在起步階段，2019年產(chǎn)業(yè)都不會有大的進展，一切都還需要等到2020年再看。
聯(lián)想的5G模塊手機Moto Z3面向的是北美市場。而美國Verizon也是全球唯一一個已向推出了基于5G的FWA固定無線寬帶接入服務的運營商。
不過Verizon的5G服務也只對本國4個城市的部分地區(qū)開放，所以理智來看，聯(lián)想5G模塊手機離“商業(yè)化”只比友商近了一步，仍然離得很遠。
近三年來，聯(lián)想手機早已跌至第八，全球市場份額也僅有3%。如今戰(zhàn)略布局日益清晰，對于聯(lián)想如今的體量而言，重新奪回“華米酷聯(lián)”時代的榮譽，這樣的夢想實現(xiàn)起來仍然困難重重。
對于重新出發(fā)的聯(lián)想，夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢？
01月07日 18:14
