何為崛起？首先要賣得多。銷量不行，談何崛起。其次要賣的貴。低端機(jī)中不乏銷量驚人的機(jī)型，不過百元機(jī)賣上一億部也不叫崛起。怎么才能賣得多賣得貴呢？把手機(jī)做的好一點(diǎn)。
一、崛起：技術(shù)為王
很多人可能覺得各種體驗(yàn)——通訊信號(hào)，續(xù)航，拍照，外形，性能，屏幕，UI，乃至觸感等，應(yīng)該很簡(jiǎn)單。但如今手機(jī)上的任何好一點(diǎn)的體驗(yàn)，背后全是硬碰硬的昂貴技術(shù)。想要拿出一點(diǎn)消費(fèi)者希望而自己獨(dú)占的特色技術(shù)，昂貴得匪夷所思。
基帶芯片等核心技術(shù)動(dòng)輒需要數(shù)百億級(jí)別的研發(fā)投入，否則連個(gè)響兒都沒有。拍照模塊屏幕等核心技術(shù)的投入也動(dòng)輒幾十億。把與手機(jī)相關(guān)的所有主要技術(shù)都自己擼一遍，成不成另說，上千億的研發(fā)資金就出去了。
如果像三星或者臺(tái)積電那樣，自己拉生產(chǎn)線做屏幕或者芯片等核心零件，數(shù)千億資金起步，還要準(zhǔn)備好無數(shù)之前的成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
只能在低端混的展訊，一年研發(fā)開銷在五十億以上。很多人瞧不上的聯(lián)發(fā)科，一年研發(fā)費(fèi)用130億人民幣。粗粗算一下，從功能機(jī)時(shí)代開始，投了近千億研發(fā)手機(jī)芯片，現(xiàn)在勉強(qiáng)在中低端市場(chǎng)有點(diǎn)存在感。
小米研發(fā)費(fèi)用三十多億，被人嘲笑沒在研發(fā)上投錢。中興一年研發(fā)費(fèi)用一百多億人民幣，美國人一制裁就脆跪，被拉出來當(dāng)沒有核心技術(shù)的典型痛批。三星蘋果華為三大巨頭，每年研發(fā)投入上百億美元。
華為表示，海思麒麟980芯片，研發(fā)成本遠(yuǎn)超3億美元，生產(chǎn)成本另算?；硕畠|人民幣研發(fā)一枚芯片，生命周期不過一年；明年新芯片上市的時(shí)候，就過氣了。
很遺憾，就算有技術(shù)基礎(chǔ)的業(yè)界巨頭愿意砸錢進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，很多技術(shù)也難以搞定。在手機(jī)行業(yè)搞研發(fā)，資金、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、人才、時(shí)間、耐心、意志、堅(jiān)持、運(yùn)氣缺一不可，缺一樣分分鐘死給你看。
總有人把做SoC說的像對(duì)著示意圖用膠水糊紙盒那么簡(jiǎn)單，覺得從ARM那里買公版方案后扔給臺(tái)積電生產(chǎn)就能做出自己的SoC，這種想法簡(jiǎn)直就像以為自己看了幾遍梅西的過人錄像就會(huì)踢球了，能加盟巴薩踢歐冠。雷布斯投了不少錢做澎湃芯片，從S1上市到現(xiàn)在小兩年，S2也聽不到響動(dòng)了。據(jù)說幾次流片失敗，每次四百萬美元，亮都不亮。自此之后，說華為搞SoC不過如此的聲音小多了。
英偉達(dá)和德州儀器都是玩了幾十年芯片，有各種人才還不缺錢的大拿，一樣因?yàn)楦悴欢ɑ鶐Щ翌^土臉地退出手機(jī)芯片市場(chǎng)。高通是手機(jī)芯片老司機(jī)又如何，810芯片翻車的慘狀還歷歷在目。Intel搞桌面筆記本服務(wù)器CPU幾十年，自家還有業(yè)界最強(qiáng)的芯片生產(chǎn)線，搞手機(jī)CPU一樣沒戲。
微軟也早就想進(jìn)入手機(jī)生態(tài)，這位爺總算財(cái)大氣粗又匯集全世界的英才了吧？想從自己最擅長(zhǎng)的操作系統(tǒng)切入，折騰了好幾年，結(jié)局大家也看到了。索尼更奇葩，明明自家有業(yè)界最好的CMOS和單反微單鏡頭ISP等全套成像技術(shù)儲(chǔ)備，音響技術(shù)也積淀深厚，偏偏自家出品的手機(jī)拍照和音質(zhì)表現(xiàn)平庸。
如果你覺得華為那樣地下停車場(chǎng)電梯高鐵等地方都有信號(hào)，能打電話能上網(wǎng)是個(gè)理所應(yīng)當(dāng)?shù)捏w驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)起來應(yīng)該很簡(jiǎn)單，不妨問問蘋果這事好搞定不——蘋果到2018年已經(jīng)做了十年手機(jī)，最基本的信號(hào)問題還沒能力解決。
這個(gè)市場(chǎng)如此殘酷，連電子通訊產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)列強(qiáng)歐洲和日本在手機(jī)終端市場(chǎng)存在感也幾乎消失。沒有一家歐洲和日本企業(yè)擁有自主CPU和基帶，它們只能在CMOS等器件上尋找存在感。ARM只負(fù)責(zé)架構(gòu)設(shè)計(jì)和授權(quán)，不涉及成品芯片的設(shè)計(jì)生產(chǎn)。我們不久就會(huì)在下文中看到歐洲日本缺少核心技術(shù)給當(dāng)?shù)叵M(fèi)者帶來的后果。
在所有技術(shù)相關(guān)行業(yè)，有技術(shù)不一定能成為最后的贏家，但沒有核心技術(shù)一定無法成為高端玩家——手機(jī)行業(yè)并不例外。業(yè)界頭部玩家——現(xiàn)在就是指三星華為蘋果——都有自己的核心技術(shù)。三星蘋果華為三家占據(jù)全球市場(chǎng)前三名，是全球手機(jī)市場(chǎng)對(duì)技術(shù)研發(fā)勝利者的獎(jiǎng)賞。
自主高性能SoC是頂級(jí)玩家的入場(chǎng)券?；鶐б矘O其重要。華為三星有自主基帶，蘋果用Intel或者高通的基帶，消費(fèi)者體驗(yàn)嚴(yán)重瘸腿，和高通撕破臉后就有傳言說搞自研基帶。
手機(jī)廠商要是沒有核心技術(shù)，就只能看供應(yīng)商那里有什么——供應(yīng)商的技術(shù)，等于誰都能拿到的公共技術(shù)，用到自己的機(jī)型上談不上差異化，頂多賺個(gè)辛苦錢，還動(dòng)不動(dòng)被人卡脖子，做不到高端。所以，崛起與否，與很多其他事情一樣，是個(gè)需要落實(shí)到技術(shù)層面的問題。
作為供應(yīng)商，高通算大半個(gè)專利流氓；三星多年來一直在屏幕和存儲(chǔ)芯片供貨上耍流氓，卡其他整機(jī)廠商的脖子——從另一個(gè)角度看，有多年研發(fā)的壟斷技術(shù)做底氣，才有資格耍流氓。
現(xiàn)在的智能手機(jī)市場(chǎng)，粗略地說，牌桌上只有來自中美韓的四個(gè)玩家——三星，蘋果，華為和高通系。這四個(gè)玩家無一例外擁有自己的高端SoC。
展訊、傳音、聯(lián)發(fā)科等玩家出貨量并不少，但因?yàn)樾阅懿蛔阒荒茉诠δ軝C(jī)和非洲等邊緣市場(chǎng)尋找地位。即便相對(duì)好一些的聯(lián)發(fā)科，也因?yàn)榧夹g(shù)掉隊(duì)被踢出高端市場(chǎng)。所幸華為一向是頭鐵理工男，一言不合就自主研發(fā)。
K3V2再爛，也要頂著消費(fèi)者和媒體的嘲笑咬著牙上到旗艦機(jī)型，不停迭代，直到追上所有對(duì)手。華為決定自研SoC的時(shí)候，高通立即提出低價(jià)優(yōu)先大量供應(yīng)芯片，但這誘惑不了華為。從通訊網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)拼殺過來的華為知道，旗艦手機(jī)上永遠(yuǎn)只用自主芯片。
游戲體驗(yàn)差，那就搞嚇人的GT技術(shù)。至于巴龍基帶，那是起家的老牌強(qiáng)項(xiàng)，啥不行也不能基帶不行，信號(hào)不行。拍照不行，那就收購業(yè)界團(tuán)隊(duì)，蹭徠卡品牌也好，找索尼聯(lián)合研發(fā)cmos也好，就是要做到甩別人一條街。后發(fā)哪有什么優(yōu)勢(shì)，能有一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)和進(jìn)步全他媽無數(shù)血淚換來的。
最坎坷的道路才是最近的道路。正向研發(fā)出來的技術(shù)最扎實(shí)，正面強(qiáng)攻占領(lǐng)的陣地最穩(wěn)固。老老實(shí)實(shí)把所有岔路都用腳量一遍。習(xí)慣啃硬骨頭啃的滿嘴是血還徒勞無功。實(shí)驗(yàn)結(jié)果做出來多少就是多少，數(shù)字和指標(biāo)不會(huì)和你討價(jià)還價(jià)，它只會(huì)無盡地折磨你。當(dāng)初耍的每一點(diǎn)小聰明和走的捷徑遲早會(huì)狠狠地報(bào)復(fù)和嘲笑你。
總之，什么不行就研發(fā)什么。華為在研發(fā)上從不吝惜。哪怕手機(jī)中應(yīng)用的技術(shù)幾乎是科技行業(yè)中最昂貴的技術(shù)，華為依然瘋狂砸錢，從技術(shù)上解決問題，提升用戶體驗(yàn)。華為就像學(xué)生時(shí)代班上以刷題為樂的同學(xué)，見到什么就研究什么，不把所有的東西研究個(gè)明白不收手。
每年砸?guī)装偕锨|搞研發(fā)，和最先進(jìn)的廠商PK，這才是國際大廠國際范兒。就這么著，從余大嘴掌管手機(jī)業(yè)務(wù)差不多六七年時(shí)間，整體體驗(yàn)上來了，用戶口碑也上來了。而中國市場(chǎng)的銷量冠軍頭銜，只不過是之前努力研發(fā)的結(jié)果，不過是技術(shù)實(shí)力的反應(yīng)。仔細(xì)想想，現(xiàn)在華為手機(jī)在軟硬件技術(shù)和體驗(yàn)上還有什么短板？
信號(hào)一直領(lǐng)先。續(xù)航及充電一直不錯(cuò)。拍照今年反殺長(zhǎng)期霸榜的蘋果三星。游戲在嚇人技術(shù)后不再是痛腳，面對(duì)高通旗艦芯片機(jī)型不再落下風(fēng)。極光色外形驚艷。系統(tǒng)更新給力。
幾十年來各路不差錢的科技巨頭在手機(jī)市場(chǎng)來來去去，現(xiàn)在在終端市場(chǎng)有核心技術(shù)的只剩下三星華為兩家加上沒有基帶只能算半家的蘋果。高通只做芯片和專利授權(quán)，在市場(chǎng)上還是缺了一塊。
想一想曾經(jīng)狼狽不堪直到退出的英偉達(dá)德州儀器英特爾等芯片巨頭，說華為在這個(gè)市場(chǎng)戰(zhàn)勝了它們也不為過。一個(gè)站起的英雄身邊，尸橫遍野。別瞧不起那些尸體——如果不是其他科技領(lǐng)域功成名就的巨頭，連當(dāng)尸體的資格都沒有。
高端技術(shù)是奢侈品，也是非賣品。小米藍(lán)綠頂多只能買到高通的芯片，無法買到高通的技術(shù)和專利。麒麟芯片A系列芯片無論性能比高通強(qiáng)弱，概不外賣。三星的獵戶座不賣為原則，外銷為例外。魅族小規(guī)模的用了一些，再無后話。
三星有最好的手機(jī)屏幕，那是它幾十年來在屏幕上研發(fā)和和生產(chǎn)砸了上千億美金，才知道屏幕應(yīng)該怎么玩——別人，特指蘋果，最多給用二檔屏幕。華為藍(lán)綠能用第三檔的屏幕就不錯(cuò)了，還要看三星臉色。
就是拍照這一絕對(duì)強(qiáng)點(diǎn)，讓P20銷量比Mate10增長(zhǎng)了幾乎一倍。P20Pro的拍照，生生把原本稱霸拍照體驗(yàn)的蘋果三星谷歌旗艦機(jī)壓到第二檔——請(qǐng)注意，不是壓到第二名，而是第二檔——搞定了很多特別重視拍照發(fā)票圈的女性消費(fèi)者，而這些人原來只用蘋果。
我不止一次地看到有人在論壇上說，自己的果粉老婆喜歡拿著P20拍照。很好，世界上沒有比產(chǎn)品本身更好的廣告。猶記得P20發(fā)布會(huì)之后，甚至不少整天diss華為的米粉也紛紛發(fā)來賀電，祝賀這技術(shù)的勝利。能讓友商粉絲服氣，唯有犀利的技術(shù)。
市場(chǎng)上的勝利，無非技術(shù)上勝利的順延和結(jié)果。P20相比Mate10系列賣得多，賣的快，賣得貴，還賣的不費(fèi)力。技術(shù)開發(fā)費(fèi)用固然令人咂舌，但研發(fā)成功回報(bào)就是這么大。有自研核心技術(shù)的廠商，真的可以為所欲為。
技術(shù)能碾壓對(duì)手的時(shí)候，賣低價(jià)那叫性價(jià)比走量，賣高價(jià)那叫品牌溢價(jià)賺利潤(rùn)，怎么都是贏。羅錘子曾說過國內(nèi)手機(jī)廠商除了華為誰也別裝，我相信這句話絕對(duì)發(fā)自肺腑。有技術(shù)誰還掰扯情懷和工匠精神啊。
蘋果華為三星開發(fā)布會(huì)都恨不得把自己研發(fā)的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)貼到每個(gè)人臉上，就這個(gè)道理，有干貨的只亮干貨。技術(shù)不是一切。想一想供應(yīng)鏈管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌管理、渠道建設(shè)、公關(guān)媒體、財(cái)務(wù)融資這些事兒，個(gè)個(gè)令人頭大。但沒有技術(shù)的話，就皮之不存，毛無以附。
看看粗糧。高通爸爸不給芯片，就只有缺貨耍猴。高通爸爸什么時(shí)候出新的芯片，粗糧才能上新的機(jī)型。高通爸爸說芯片價(jià)格是多少，那就是多少，弄得雷布斯在微博上叫苦。開個(gè)發(fā)布會(huì)，只能拿著上游供應(yīng)商的雙GPS技術(shù)來吹。
雷布斯看到華為一塊麒麟970從1799的機(jī)型用到12999，心里是羨慕嫉妒恨的。只可惜自己的澎湃芯片還不給力，只能當(dāng)高通的打工仔。在消費(fèi)電子領(lǐng)域，這一套吃不開，把手機(jī)鑲上鉆石也沒用。三星能賣W系列，華為有保時(shí)捷設(shè)計(jì)，無外乎這兩家有核心技術(shù)打底。
這些用別家芯片的廠家和聯(lián)想?yún)^(qū)別不大，差不多就是高級(jí)一點(diǎn)的組裝廠。加了個(gè)小牛皮，也還是加了牛皮的組裝廠。藍(lán)綠算是技術(shù)含量稍微高一些，廣告猛一些，渠道好一些的組裝廠。配合高通，主要在中國市場(chǎng)廝殺。
而組裝廠，業(yè)界地位就低得多，份額的天花板就低得多。聯(lián)想也在PC領(lǐng)域做到了世界第一，不過是Intel的裝配廠。光玩營(yíng)銷和渠道，沒有自己的核心技術(shù)，終究受制于人。
美國人有芯片技術(shù)，中興沒有，中國的自有技術(shù)也不足以支持中興。美國人一旦決定制裁中興，中興立馬恥辱地?fù)浣?。中興事件是個(gè)經(jīng)濟(jì)問題也是政治問題，但落實(shí)到執(zhí)行層面的時(shí)候，它變成了一個(gè)技術(shù)問題。豈恨藏弓早，終知借劍難。
我們多年來在媒體上聽習(xí)慣了我國核心技術(shù)落后國外幾十年，卻少有人意識(shí)到麒麟芯片已是唯一在先進(jìn)集成電路領(lǐng)域有實(shí)力有資格與最強(qiáng)對(duì)手分庭抗禮、乃至大部分領(lǐng)先的研發(fā)成果。我國達(dá)到國際先進(jìn)水平的科技成果有很多，其中海思麒麟芯片可以當(dāng)之無愧地說，自己技術(shù)含金量最高，市場(chǎng)化最成功。
由于擁有自主核心技術(shù)的華為存在，高通系手機(jī)才不得不一次又一次被按在國內(nèi)消費(fèi)者都能接受的價(jià)位上，三星LG等國外志（zhi）得（ci）意（jia）滿（gao）的品牌幾乎沒有還手之力，要不然不堪激烈的競(jìng)爭(zhēng)退出，要不然困守小眾市場(chǎng)。華為在中國市場(chǎng)拖住了整個(gè)高通系，也基本拖死了三星。
國產(chǎn)廠商能占據(jù)國內(nèi)市場(chǎng)超九成份額，當(dāng)然不是華為一家的功勞，公平的說，小米藍(lán)綠魅族在各個(gè)階段對(duì)此亦有貢獻(xiàn)。但如果沒有華為，華為沒有自己的核心技術(shù)，沒有自己的CPU基帶，沒有自主定價(jià)權(quán)，逼得高通系廠商必須考慮華為的定價(jià)，那么國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的狀況比汽車市場(chǎng)也好不了多少。
作為對(duì)比，國內(nèi)的汽車消費(fèi)者從來不去爭(zhēng)論國產(chǎn)自主發(fā)動(dòng)機(jī)的扭矩、動(dòng)力、油耗、耐用性、噪音與世界最先進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī)之間的差距有多大，也不去計(jì)較國產(chǎn)變速箱與進(jìn)口變速箱的性能區(qū)別，畢竟懸殊的技術(shù)和性能差距下，比較已經(jīng)失去意義。
眾所周知，正是因?yàn)橹袊噺S商缺失核心技術(shù)，俯仰由人，喪失定價(jià)權(quán)，國內(nèi)汽車消費(fèi)者不得不長(zhǎng)期忍受近乎訛詐的汽車價(jià)格。
蘋果為新iPhone在中國市場(chǎng)定了個(gè)高價(jià)，中國消費(fèi)者讓它首日就破發(fā)——以前華為等國產(chǎn)手機(jī)還未占據(jù)今天市場(chǎng)份額的時(shí)候，并非如此。大家還記得沒幾年之前，蘋果手機(jī)只因?yàn)樯狭藗€(gè)土豪金配色，發(fā)售日加價(jià)到翻番么？是的，連痛恨華為的果粉，都可以從華為手機(jī)身上受益。
有華為在有麒麟在，高通就算想要不顧小米藍(lán)綠魅族等國產(chǎn)廠商的死活，給驍龍芯片定個(gè)高價(jià)出來，那么產(chǎn)品必然沒有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，等于把市場(chǎng)白白讓給華為。在華為的倒逼下，高通也不敢隨心所欲地定價(jià)——華為和麒麟的存在也在為高通系廠家和只認(rèn)驍龍芯片的消費(fèi)者省錢。高通驍龍845是一款很優(yōu)秀的芯片，但在國內(nèi)也只能主要在2500左右的機(jī)型上大量出貨，畢竟華為在這個(gè)價(jià)位上下布置著不少麒麟970機(jī)型，重兵看守著呢。
看看京東方華星光電廈門天馬未成氣候，韓國日本臺(tái)灣廠商主導(dǎo)平板生產(chǎn)的年代平板電視的價(jià)格吧。今天50寸4K的小米電視只賣1999元，不是小米的功勞，而是京東方等中國面板供應(yīng)商的功勞。
哪里的廠商沒有核心技術(shù)，哪里的消費(fèi)者就要忍受高價(jià)，任人宰割。這是放之四海而皆準(zhǔn)的真理。華為一枚麒麟芯片，給中國消費(fèi)者，中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)″X省海了。研發(fā)貴嗎？真貴，華為一家出了三億多美元呢。研發(fā)值嗎？真值，為中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)×瞬恢嗌賯€(gè)三億多美元。
華為一己之力改變了中國乃至世界手機(jī)市場(chǎng)的戰(zhàn)局，中國汽車產(chǎn)業(yè)缺少強(qiáng)力心臟的遺憾和被動(dòng)局面未在手機(jī)產(chǎn)業(yè)重演——假如沒有華為和麒麟，真是不敢想。今日國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)能有總體上的主動(dòng)局面，驚險(xiǎn)，幸運(yùn)。
中國是全球最大的汽車市場(chǎng)，也是全球最大的手機(jī)市場(chǎng)，而中國消費(fèi)者在這兩個(gè)市場(chǎng)中得到的截然不同的待遇，中間只隔了一個(gè)華為。如果中國汽車廠商中出了一個(gè)華為，中國的汽車消費(fèi)者該有多幸福啊。
我有核心技術(shù)，你有嗎？我能把一塊970芯片做出十個(gè)機(jī)型，五千萬以上的出貨量足以攤低成本，你們能行嗎？我能針對(duì)你們的每一個(gè)熱點(diǎn)機(jī)型做一個(gè)對(duì)標(biāo)的機(jī)型懟上去，你們做得到嗎？我成本比你低，性能比你好，體驗(yàn)比你好，你憑什么和我斗？
970SoC支持Cat18，而高通系只有845才支持Cat18，835只支持到cat15。華為可以把使用970的榮耀play定到1799，而市面上價(jià)格最低的845機(jī)型，魅族的16最低到2688就再也降不下去了。
按說手機(jī)江湖也有規(guī)矩，大家性價(jià)比都差不多，做人留一線，日后好相見?？扇A為就耍了這個(gè)流氓了。畢竟有自主核心技術(shù)成本就是低，任性。你來咬我啊。
政治不正確的說一句，小米就是富士康裝配手機(jī)的工人，華為就是Intel研發(fā)芯片的工程師——技術(shù)含量、前景和物質(zhì)回報(bào)的巨大差別，一眼即知。以前沒錢買華為，現(xiàn)在沒錢買華為。以前沒錢沒小米，現(xiàn)在沒錢買小米。小米曾經(jīng)風(fēng)頭無兩，領(lǐng)先華為。時(shí)過境遷，華為和小米完全不一樣了有木有。
二、我的眼里只有你：挑戰(zhàn)蘋果三星
三星手機(jī)在國內(nèi)從最高峰20%的市占率轟然倒下，三星中國在國內(nèi)的管理和營(yíng)銷固然作死，但它現(xiàn)在已經(jīng)喪失了技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，才是根本的原因。
關(guān)于三星中國的管理和營(yíng)銷，在此安利兩篇業(yè)內(nèi)人士的文章，作者既熟悉內(nèi)情，分析又非常到位，很是精彩。三星在中國的管理和營(yíng)銷模式從來沒有變過，唯一的變量來自外部。華為和高通系中國廠商迅速縮小了與三星的技術(shù)差距，在中低端反超三星之后，三星就幾乎消失了。
平心而論，三星能同時(shí)擁有設(shè)計(jì)和制造技術(shù)，可以自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)SoC、CMOS、拍照模組、屏幕等核心組件，這都是硬邦邦的實(shí)力，非常了不起。雖然很多國人還看不上華為，雖然三星在中國市場(chǎng)被圍毆到生活不能自理，可手機(jī)市場(chǎng)大浪淘沙幾十年，今天把自主SoC上的AP（CPU、GPU等等，還要算上人工智能芯片）與BP（基帶）和自主終端品牌這最基礎(chǔ)的三樣配齊了的，只有三星和華為兩家。中國需要投入巨資建設(shè)多個(gè)上游廠家，并且還要投入巨資研發(fā)，再花很長(zhǎng)時(shí)間才趕得上三星在半導(dǎo)體相關(guān)制造業(yè)的技術(shù)水準(zhǔn)和產(chǎn)能規(guī)模。
三星S8、S9+和Note9非常優(yōu)秀，全面而強(qiáng)大。但三星的優(yōu)勢(shì)，從技術(shù)體驗(yàn)上講只體現(xiàn)在區(qū)別化的高端機(jī)上，中低端機(jī)面對(duì)國產(chǎn)機(jī)既無技術(shù)優(yōu)勢(shì)也無性價(jià)比。所以三星在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的國內(nèi)市場(chǎng)，就只在高端機(jī)上還有點(diǎn)份額。四年時(shí)間，三星從超過20%的市場(chǎng)份額跳樓式下跌到不足1%。三星有最牛屏幕的核心技術(shù)，它還能靠這塊屏幕占據(jù)一小點(diǎn)國內(nèi)的高端市場(chǎng)。用不上這塊屏幕的中低端機(jī)型，完?duì)僮恿恕?/div>
在全球其他市場(chǎng)，三星憑借搶先進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)還能保持不錯(cuò)的出貨量。這幾年在國產(chǎn)廠商出海不斷沖擊下，三星的中低端機(jī)型越來越吃力。三星第二季度全球出貨量下降了10.4%，蘋果銷量微增0.7%，華為小米藍(lán)綠等國產(chǎn)廠商都在瘋狂上漲，只有三星一家下跌?？紤]到三星在國內(nèi)市場(chǎng)的份額已經(jīng)可以忽略不計(jì)，并沒有什么銷量可以被搶走，唯一的結(jié)論就是國產(chǎn)廠商在國外搶走了三星大量的份額。
三星在接下來的幾年也要復(fù)制在中國市場(chǎng)逐漸失去份額的路徑——如果它還沒有意識(shí)到危機(jī)的話。三星，你品牌尚可，也有些不錯(cuò)的技術(shù)，但請(qǐng)堅(jiān)持繼續(xù)作死。中國人在科技產(chǎn)品市場(chǎng)贏不了美國人也就認(rèn)了，多給點(diǎn)時(shí)間還贏不了棒子？笑話。
話說回來。三星電子為什么現(xiàn)在依然可怕，依然可以巨額盈利？人家有壟斷級(jí)別的存儲(chǔ)芯片屏幕等技術(shù)和產(chǎn)能啊。連蘋果都只能買第二等級(jí)的屏幕——全球第一的手機(jī)屏幕和存儲(chǔ)芯片同樣是三星多年技術(shù)研發(fā)的成果，現(xiàn)在在享受多年研發(fā)積累帶來的獎(jiǎng)金。失去營(yíng)銷，失去很多。失去技術(shù)，失去一切。
P20Pro出貨量高于P20。P20系列在前兩個(gè)月國內(nèi)出貨383萬。估計(jì)一下，P20Pro在國內(nèi)的出貨量約為200萬。也就是說，華為在自家原本空白的4000以上市場(chǎng)出貨200萬。這部分市場(chǎng)原本只有蘋果一家吃獨(dú)食，現(xiàn)在變成了華為蘋果兩家。華為的銷量自然是從蘋果手里搶過來的。如果沒有P20Pro在這個(gè)價(jià)格區(qū)間賣了200萬臺(tái)，蘋果本來可以在國內(nèi)出貨900萬臺(tái)。
很多人覺得蘋果好厲害，華為怎么可能趕得上，對(duì)吧？作為一個(gè)曾經(jīng)的蘋果手機(jī)用戶，我對(duì)蘋果手機(jī)的評(píng)價(jià)是，它是個(gè)有特色的瘸腿高價(jià)機(jī)型，連水桶機(jī)都談不上。一款高端機(jī)應(yīng)該均衡強(qiáng)大，不應(yīng)該有明顯的短板，還要有碾壓競(jìng)品的體驗(yàn)和表現(xiàn)。
最妙的是，蘋果今年全線采用Intel的基帶，而Intel基帶的表現(xiàn)歷來感人，這款基帶能不能影響銷量不敢肯定，但肯定會(huì)顯著影響使用體驗(yàn)。給大家講個(gè)笑話，Intel的基帶。真是神助攻。在2018年下半年，這款2017年初就有的xmm7560基帶支持的規(guī)格高達(dá)cat13，達(dá)到了835芯片的水平！
總有果粉拿蘋果的A系列芯片來論證麒麟多么不堪。事實(shí)又如何呢？由于蘋果沒有自主基帶技術(shù)，GPS/WIFI芯片也需要外購，所以A系列芯片從不含基帶部分，也無需承擔(dān)GPS/WIFI的功能，自然可以把所有晶體管堆到CPU和GPU上，在游戲方面占了很大便宜。
這樣做的代價(jià)就是需要占用寶貴的機(jī)身空間，并且外掛性能并不可靠的基帶、WIFI/GPS芯片，后果就是蘋果手機(jī)多年普遍能耗高，掉電快，發(fā)熱高，玩大型游戲時(shí)降頻嚴(yán)重，電池小，WiFi斷流。綜合看下來，A系列芯片為領(lǐng)先一點(diǎn)的游戲性能和跑分讓整機(jī)體驗(yàn)付出了巨大犧牲，哪值一吹？
2018的蘋果，發(fā)布了三款瘸腿的二流手機(jī)。在華為信號(hào)健步如飛的地方，新蘋果信號(hào)形同便秘就算超水平發(fā)揮了，高位截癱才是正常表現(xiàn)，即便死如挺尸也不要感覺意外。
今年的蘋果手機(jī)不僅基帶差勁，而且由于天線設(shè)計(jì)的缺陷，WiFi和GPS信號(hào)的體驗(yàn)也會(huì)大幅后退。果粉們認(rèn)清現(xiàn)實(shí)吧，這個(gè)硬件問題無解，并不像某些人畫的餅一樣，可以通過未來軟件升級(jí)解決。見下面鏈接華為工程師的分析。
蘋果是很多人的信仰，而信仰這玩意，廠商玩一次兩次還行，坑多了消費(fèi)者，沒人把手機(jī)廠商當(dāng)爺爺供著。今年的蘋果賣這么貴，不是因?yàn)樗卸鄡?yōu)秀，而是在吃品牌的老本。
蘋果現(xiàn)在要做的，是放下傲慢的架子，在下一部手機(jī)上展現(xiàn)出誠意，讓自己的手機(jī)配得上它的價(jià)格。瘸腿和封閉不是生存的障礙，傲慢才是。如果蘋果繼續(xù)固步自封，那么兩三年后的蘋果，面對(duì)技術(shù)上和用戶體驗(yàn)上已沒有短板的華為，處境不會(huì)比今天中國市場(chǎng)的三星更好。諾基亞崩盤殷鑒不遠(yuǎn)。
iPhone XS和iPhone XS MAX上市一個(gè)星期就大幅降價(jià)千元，首先說明吸引力大不如前，消費(fèi)者不認(rèn)為其品質(zhì)和體驗(yàn)?zāi)芷ヅ涓甙旱亩▋r(jià)；其次對(duì)蘋果品牌也是個(gè)極大的損傷，溢價(jià)能力削弱；再次，這說明蘋果對(duì)市場(chǎng)的把握和預(yù)判出現(xiàn)了嚴(yán)重的偏差，對(duì)以全價(jià)預(yù)購，首日就入手的消費(fèi)者也是一次傷害。
電子產(chǎn)品降價(jià)不奇怪，但只有二三流品牌和產(chǎn)品才會(huì)上市就大幅降價(jià)。上市一個(gè)星期就打折狂甩，這特么就是路邊攤架著喇叭聲嘶力竭地狂吼江南手機(jī)廠倒閉了庫克帶著基友跑了我們沒有辦法我們沒有辦法通通狂降一千元的山寨貨標(biāo)準(zhǔn)形象。
逼格盡失。蘋果，你品牌尚可，也有些不錯(cuò)的技術(shù)，但請(qǐng)堅(jiān)持繼續(xù)作死。蘋果對(duì)華為的實(shí)力對(duì)比，已經(jīng)不是當(dāng)初的iPhone 4S碾壓K3V2機(jī)型那樣，華為連個(gè)對(duì)手都算不上。現(xiàn)在的華為已經(jīng)不是四年前那個(gè)把旗艦機(jī)P7定到3000塊錢以下還膽戰(zhàn)心驚怕賣不出去的華為。
現(xiàn)在的華為是有能力在四五千元市場(chǎng)制造搶購，千萬級(jí)大量出貨的華為，是一個(gè)萬元超旗艦站穩(wěn)腳跟的華為——iPhone 8的市場(chǎng)被小小吃掉了一塊。明天的華為是有能力在五千元市場(chǎng)制造搶購，兩千萬級(jí)大量出貨的華為——原先有能力在這一高價(jià)區(qū)間制造搶購的只有蘋果。Mate20上市后將在5000元級(jí)別的市場(chǎng)大量出貨，iPhone 8p及其同價(jià)格區(qū)間的新品開始要受到小小的挑戰(zhàn)。
再以后呢？自然是切6000元市場(chǎng)的蛋糕。原先人情往來送禮，蘋果是標(biāo)配?，F(xiàn)在送華為不像兩三年前那樣拿不出手了吧。以前華為的產(chǎn)品水平不夠，技不如人，賣不出高價(jià)。今年從P20Pro開始，用一項(xiàng)碾壓級(jí)別的技術(shù)體驗(yàn)踹開了高端機(jī)市場(chǎng)的大門。花大價(jià)錢研發(fā)出技術(shù)，有了叫板資本，難道不是為了出去踢別人場(chǎng)子？
狼群蓄力已久，第一次向霸主亮出獠牙，一聲怒號(hào)，向霸主的領(lǐng)地發(fā)動(dòng)了第一次進(jìn)攻。
華為特地強(qiáng)調(diào)很多新用戶來自蘋果。從Mate 20開始，華為的高端機(jī)會(huì)讓蘋果有點(diǎn)肉疼。
蘋果的麻煩來了。
可能很少人注意到，上半年P(guān)20Pro搶奪蘋果入門級(jí)市場(chǎng)份額，是中國手機(jī)廠商與蘋果的第一次交手，因?yàn)橐郧斑B交手的資格都沒有。之前幾乎沒有什么有銷量的國產(chǎn)手機(jī)能夠得到蘋果最新機(jī)型哪怕是入門版的價(jià)格。
本來今年蘋果發(fā)布價(jià)格的時(shí)候我還略有遺憾，XR機(jī)型的起步價(jià)都六千多，已經(jīng)脫出了mate20的主力區(qū)間，不能正面對(duì)決實(shí)在不爽，就算mate20銷量超過了XR也勝之不武。但蘋果的實(shí)際成交價(jià)格還沒等到華為旗艦上市就不出意料地如它的續(xù)航般尿崩了，唯一出乎意料的是跌幅居然這么大，竟然跳樓一般砸到華為的價(jià)格區(qū)間。
在接下來的第三季度和第四季度統(tǒng)計(jì)中，我有個(gè)小小的猜測(cè)或曰期待，就是蘋果在國內(nèi)的銷量雖然會(huì)隨著新機(jī)上市環(huán)比上升，但同比會(huì)猛烈下降。因?yàn)镸ate20在四千元級(jí)市場(chǎng)，Mate20 Pro會(huì)在五千元級(jí)市場(chǎng)瘋狂收割。此外，P20Pro在Mate20系列上市以后也不是馬上就退市，按照銷量衰退曲線，再降降價(jià)在國內(nèi)市場(chǎng)再賣個(gè)一百多萬臺(tái)問題不大。
今年Mate20在國內(nèi)的高端機(jī)市場(chǎng)就算不能超蘋果一頭，至少能打的有來有回。不過就全球市場(chǎng)來說尚算無關(guān)大局。等到明年第二季度呢？不僅僅是拍照繼續(xù)大幅升級(jí)，其他方面不知又裝備上什么新武器的P30又出馬懟蘋果和三星S10了。
明年下半年Mate30上市的時(shí)候，同期全球的iPhone銷量會(huì)不會(huì)同比下降？我很好奇。
如果有國產(chǎn)手機(jī)在國內(nèi)四五千元的價(jià)位賣上七百萬臺(tái)，蘋果在這個(gè)原本由他壟斷的區(qū)間，份額肯定會(huì)比原來大幅縮水。
蘋果在中國的銷量將會(huì)進(jìn)入下降螺旋。其主要原因，就是華為P20以及之后的旗艦機(jī)系列將在原本蘋果獨(dú)占的暴利舒適區(qū)間不斷吞噬蘋果的份額。在接下來的幾年里，蘋果和三星S系列一樣，在除美國外的各個(gè)市場(chǎng)將會(huì)受到華為旗艦的全面沖擊。
如果三年后蘋果在國內(nèi)下降到一年不足兩千萬部乃至一千萬部以下，我一點(diǎn)都不奇怪?，F(xiàn)在蘋果在國內(nèi)還有6.7%的市場(chǎng)份額，其中有很多品牌慣性的因素，畢竟還有很多消費(fèi)者尚未認(rèn)識(shí)到華為有多優(yōu)秀，非蘋果不買。
隨著華為技術(shù)和品牌的逐漸提升，再過兩三年，蘋果在國內(nèi)能保住3%的份額就算不錯(cuò)，和三星一樣淪為others廠商，下滑到黑莓那樣的邊緣雜牌才是它的歸宿。
畢竟非要和更好的性能體驗(yàn)以及更合理價(jià)格的產(chǎn)品過不去的消費(fèi)者，不會(huì)太多。不管某些人再怎么氣急敗壞，跳著腳罵華為，也攔不住華為在全球賣出更多優(yōu)質(zhì)手機(jī)。
今年全球市場(chǎng)，三星倒退，蘋果停滯，而華為在全球每個(gè)能進(jìn)入的市場(chǎng)都動(dòng)輒40%以上的大幅增長(zhǎng)，就是全球消費(fèi)者用真金實(shí)銀對(duì)華為投下的信任票，以及對(duì)那些人最好的回應(yīng)。人民群眾喜聞樂見，你不喜歡，你算老幾?
華為連續(xù)四年成為中國手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，今年又在國外的增長(zhǎng)率超過四成，這個(gè)成績(jī)不是海軍吹牛皮或饑餓營(yíng)銷能搞定的。沒干貨，誰買賬。
這個(gè)數(shù)量的質(zhì)量固然還沒高過蘋果，可如果連數(shù)量都超不過，其他就更無從談起。何況這是華為在中國市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)，美國人無恥地對(duì)華為封鎖市場(chǎng)之后的數(shù)字——中國可沒有在國內(nèi)市場(chǎng)的任何渠道對(duì)蘋果和三星關(guān)上大門。
一向高舉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)自由貿(mào)易大旗的美國人不顧臉面，強(qiáng)行用政治手段把華為攔在本國市場(chǎng)主渠道之外，卻敢把中興放進(jìn)來。因?yàn)檎l是技術(shù)和市場(chǎng)上威脅最大的那個(gè)，沒有人比對(duì)手看的更清楚。
美國人為封鎖華為找的明面上的理由是國家安全，這他媽哄誰呢？這一二十年華為基站、手機(jī)在歐洲日本賣了那么多，沒見到諾基亞愛立信思科之類的通訊網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)對(duì)手站出來說華為在系統(tǒng)中開后門，搞走了歐洲日本什么政治軍事機(jī)密，偷走了什么技術(shù)。
要是在敏感領(lǐng)域華為哪怕有一點(diǎn)點(diǎn)把柄，可以想象能為一個(gè)一塊錢的濾波器腦補(bǔ)出整套007劇本的彭博社跳得有多高。真為美國消費(fèi)者感到遺憾，就算想體驗(yàn)Mate 20 Pro如此優(yōu)秀的手機(jī)也要大費(fèi)周章地從非主流渠道購買。不光如此，不久之后的P30和Mate30他們也享受不到。
某些美國政客，真是又蠢又壞。也順便對(duì)整天吹三星全球銷量的粉絲們說一句，靠行政手段排斥對(duì)手壟斷市場(chǎng)得來的銷量，就別拿出來吹了。我要是棒粉都丟不起那人。蘋果和三星，目前在中國市場(chǎng)的共同表現(xiàn)就是都只存在于高端市場(chǎng)。對(duì)于手機(jī)廠商來說，銷量非常重要，即便機(jī)型不賺錢，也要走量，維持市場(chǎng)熱度和品牌存在感。
全球市場(chǎng)而論，華為迅猛增長(zhǎng)的同時(shí)，蘋果三星或下降或停滯，意味著技術(shù)力和品牌力相對(duì)大幅下降。蘋果在全球最大市場(chǎng)銷量猛烈下滑，三星幾乎消失，對(duì)這二位來說是個(gè)極為危險(xiǎn)的信號(hào)。
華為二三十年來從無到有，做到通訊和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)老大，一路掀翻北電朗訊阿爾卡特，超越諾基亞愛立信，力壓中興思科；一手研發(fā)并掌握各種技術(shù)，一手出各種招兒，歷來也不是什么白蓮花耿直boy。
華為不僅有技術(shù)，其他該玩的招數(shù)，華為也都會(huì)。你說中國國情復(fù)雜，你說第三世界不講規(guī)矩，你說歐洲日本發(fā)達(dá)國家口味刁難伺候，華為統(tǒng)統(tǒng)拿下。華為幾乎是唯一一個(gè)苦練武功身懷絕技闖蕩全世界科技產(chǎn)品市場(chǎng)的中國企業(yè)。大疆也很棒，可惜所在市場(chǎng)太小。
通訊和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)又吃技術(shù)又吃管理和執(zhí)行力，華為在這個(gè)hell難度的市場(chǎng)都能做到老大，再轉(zhuǎn)戰(zhàn)手機(jī)市場(chǎng)后取得傲人戰(zhàn)績(jī)又不是多不可思議的事情。
想來有趣，諾基亞當(dāng)年也是從電訊設(shè)備市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)手機(jī)終端，沒想到簡(jiǎn)直就是猛虎下山無人能擋，飛機(jī)坦克打大刀長(zhǎng)矛，稍微用用力就做成了手機(jī)市場(chǎng)霸主。華為如果最終登頂，成功復(fù)制這一路線，歷史也太多頗有意味的重演。
別的不說，光是研發(fā)基帶芯片這一塊，通訊設(shè)備出身的企業(yè)就占了很大一塊先手優(yōu)勢(shì)。蘋果到現(xiàn)在還在為基帶發(fā)愁呢。用高通的，稅高肉疼；用Intel的，性能體驗(yàn)著實(shí)不行。別看蘋果多年在手機(jī)市場(chǎng)叱咤風(fēng)云，其實(shí)實(shí)現(xiàn)通話功能的芯片一直都要依靠外部廠商。
一旦華為在技術(shù)上消除了差距，諾基亞愛立信北電朗訊阿爾卡特貝爾思科等前巨頭就只能當(dāng)?shù)艿芰?。蘋果三星看到了嗎？你們二位在華為面前擠不起牙膏，必須跑得再快一點(diǎn)。中國市場(chǎng)是全世界競(jìng)爭(zhēng)最激烈的手機(jī)市場(chǎng)，華為尚且能從運(yùn)營(yíng)商白牌機(jī)開始，做到老大，爬升到國產(chǎn)機(jī)的最高端，以后在質(zhì)和量上稱霸全球市場(chǎng)也順理成章。
2015年余承東說要超越三星和蘋果，媒體立即送上大嘴外號(hào)。那個(gè)時(shí)候媒體和諸位有多少敢想華為或者國產(chǎn)廠商稱霸手機(jī)市場(chǎng)這事兒？
各位沒有意識(shí)到，華為是與其他絕大多數(shù)中國企業(yè)不同的那個(gè)。大家認(rèn)為華為和余承東在大嘴吹牛，是因?yàn)槿A為和余承東擊敗國外電訊巨頭的經(jīng)歷，不像每天把玩的手機(jī)距離大家這么近。而華為及余承東作為唯一有戰(zhàn)勝國外科技巨頭經(jīng)驗(yàn)的中國企業(yè)和經(jīng)理人，各方虛實(shí)心中有數(shù)。2015年華為第一次在中國市場(chǎng)成為出貨量老大，站穩(wěn)了腳跟，撕開了市場(chǎng)缺口，實(shí)現(xiàn)了良性循環(huán)，接下來就會(huì)集中火力，從研發(fā)到營(yíng)銷、渠道全面發(fā)力，超星趕果便成了一個(gè)時(shí)間問題。
其他中國企業(yè)的默認(rèn)值是砸廣告搞營(yíng)銷，而華為的默認(rèn)值是搞研發(fā)。其他中國企業(yè)大概生怕砸錢搞研發(fā)，華為生怕不砸錢搞研發(fā)，生怕技術(shù)上落后別人一步。
我們從小到大一直在各種媒體上聽到看到，XX產(chǎn)品核心技術(shù)由國外X企業(yè)壟斷，國家每年都要花XX億美元外匯高價(jià)進(jìn)口，而X國這家公司一年的利潤(rùn)就是XX億美元，國內(nèi)僅能進(jìn)口成品或完成簡(jiǎn)單的裝配。
華為對(duì)這些進(jìn)口組裝的活兒不感興趣，是為數(shù)不多的一直玩命研發(fā)技術(shù)和外國高科技企業(yè)PK的中國企業(yè)。華為永不為組裝廠，而華為必將為王。
華為的基因和思維方式，從來就是通過研發(fā)做出最牛逼的技術(shù)，首先從技術(shù)層面干翻所有對(duì)手。無論在通訊網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)，還是在手機(jī)市場(chǎng)，這個(gè)基本思路就沒變過。沒辦法，對(duì)手都是科技巨頭，通訊與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備這樣的To B市場(chǎng)特別吃技術(shù)能力，沒自主技術(shù)的企業(yè)墳頭草都二尺高了。
2011年之前的華為雖然主要做白牌機(jī)，但以華為的企業(yè)文化，轉(zhuǎn)型到自己做核心技術(shù)是遲早的事，余承東只不過是被公司文化選中做了手機(jī)業(yè)務(wù)的掌門人。用看待一般中國企業(yè)的眼光去看待和分析華為，要被打臉。媒體和網(wǎng)友以為余承東在吹牛，可諸位沒意識(shí)到華為幾十年來一直在高科技通訊行業(yè)PK各路高手，而且越戰(zhàn)越勇，在通訊和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)成為了最強(qiáng)的那一個(gè)。
近幾個(gè)月，華為發(fā)布了業(yè)界最強(qiáng)的拍照，嚇人的GT技術(shù)，全球銷量大幅反超蘋果，第一次穩(wěn)固地站上第二名的位置。余大嘴在很多網(wǎng)友和媒體眼里慢慢改名余誠實(shí)——早先大家都說大嘴吹牛皮，架不住如今人家兌現(xiàn)了。碰瓷大嘴成了手機(jī)圈的高危行為。
我猜，余承東大概這么想：通訊及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)我們都能做到老大，手機(jī)市場(chǎng)并不比通訊網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)更加困難。我們不做低端的運(yùn)營(yíng)商白牌機(jī)，我們要像通訊網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)一樣，研發(fā)自主技術(shù)，做高端，做老大！你說我是大嘴吹牛，可我們?nèi)A為一直就是這么走過來的，有能力兌現(xiàn)！那些通訊市場(chǎng)的手下敗將，哪個(gè)比手機(jī)市場(chǎng)的主要對(duì)手好對(duì)付？
我從來不認(rèn)為在他人眼中哪個(gè)令人聞風(fēng)喪膽的boss不可戰(zhàn)勝。我之前二十多年一直在全世界各地與他們刺刀見紅地貼身肉搏，并且贏下一個(gè)又一個(gè)勝利。別人不敢想的事兒，我干都干完了。
白手起家打怪升級(jí)這事兒，我挺擅長(zhǎng)，而且，我完全不介意在手機(jī)市場(chǎng)再來一次。從二十多年前我來華為的那一天開始，從華為決定自己研發(fā)C&C08電話交換機(jī)開始，從我七八年前掌管手機(jī)業(yè)務(wù)開始，我和華為就沒想過只去做一個(gè)組裝廠！我們的終極目標(biāo)，從一開始就是，終有一天用自己親手打造的地球服最強(qiáng)武器砍翻所有boss。
今年大嘴又說未來只剩下兩到三家手機(jī)廠商。很多人覺得這不過是余大嘴的又一個(gè)牛皮，我卻從中聞到了一絲血腥，殺氣騰騰。
翻譯過來就是，我華為肯定是老大，有核心技術(shù)的蘋果三星陪我們玩玩，沒核心技術(shù)靠高通芯片吃飯的粗糧OV遲早完蛋，高通最好也完蛋。蘋果三星確實(shí)有實(shí)力，我目前沒有把握全都干掉，這就是我說的“三”；但這二位要是一不小心犯了錯(cuò)，那就等著像諾基亞一樣消失吧，這就是我說的“兩”。
我對(duì)當(dāng)?shù)诙@件事兒沒什么興趣；我不僅要當(dāng)老大，而且還是全球市場(chǎng)份額達(dá)到三四成，國內(nèi)占比四五成的老大。以前三星諾基亞高中低端通殺的位置，我來坐；蘋果在高端市場(chǎng)攫取巨額利潤(rùn)的位置，我也要坐。我華為不僅是第一，還將是三星加蘋果，加強(qiáng)版諾基亞。
你們現(xiàn)在的位置我很喜歡，我會(huì)用自己技術(shù)帶來的更好體驗(yàn)說服消費(fèi)者，他們會(huì)用鈔票投票給我，讓我取代你們。質(zhì)量與數(shù)量，我全都要。
我以前沒有將來也不會(huì)借助禁止對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)主渠道這種手段增加銷量數(shù)字，我要用最好的技術(shù)堂堂正正地在所有能自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中擊敗你們，因?yàn)槲易约貉邪l(fā)的技術(shù)是我最熟悉最可靠的武器，這是幾十年來我最擅長(zhǎng)且唯一的攀登路徑，除此之外我也沒有其他的資本。
在這個(gè)對(duì)中國企業(yè)并不友好，充滿歧視與偏見的世界，無論是原來在通訊與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)，還是今天在手機(jī)市場(chǎng)，更好的技術(shù)和體驗(yàn)，以及更合理的價(jià)格一直都是我唯一的倚仗。哪怕要面對(duì)美國市場(chǎng)對(duì)自己關(guān)門這樣赤裸裸政治因素造成的挫折，哪怕有某些不知道是否國內(nèi)企業(yè)的廠商在投票的時(shí)候背后捅刀子，我依然不會(huì)改變超越所有對(duì)手的目標(biāo)與愿景。
去年全球賣出14億多部手機(jī)，三成大約是4.2億部。國內(nèi)手機(jī)銷量四億多，四成是1.6億以上。也就是說，就算今年華為實(shí)現(xiàn)了出貨量?jī)蓚€(gè)億的小目標(biāo)，也還要再翻上一番再拐個(gè)彎才能兌現(xiàn)大目標(biāo)。
如果各位覺得這又是華為的牛皮，請(qǐng)你看一下華為近幾年的數(shù)字：從2011年底年華為決定不再做垃圾運(yùn)營(yíng)商渠道手機(jī)，轉(zhuǎn)做消費(fèi)者品牌開始的銷量：2012年3200萬（包括功能機(jī)），2013年5200萬（包括功能機(jī)），2014年7500萬，2015年1.06億，2016年1.31億，2017年1.53億，2018年，2.X億部？
2015年華為手機(jī)的出貨量剛過一億，今年眼瞅著就直奔兩億。也就是說，華為花了四年時(shí)間，翻了一番。聽起來很厲害，但與華為以往的戰(zhàn)績(jī)相比，這不是太快了，其實(shí)是……太慢了。
華為增長(zhǎng)速度之快，讓很多不關(guān)心相關(guān)新聞的吃瓜群眾還停留在以往的印象里：華為主要是搞通訊設(shè)備的，做手機(jī)只是副業(yè)玩票；華為還只是中低端品牌……
其實(shí)，華為的營(yíng)收已經(jīng)超過Intel和IBM、索尼，直逼微軟了。其實(shí)，今年華為P20系列海龍翻浪，明年的雙旗艦就要槍挑三星S系了。其實(shí)，華為早就把營(yíng)收目標(biāo)定在2000億美元，要和蘋果三星并駕齊驅(qū)，乃至拉這二位下馬了。稍不留神，你對(duì)華為的印象就過時(shí)了。
一提華為就說搞愛國營(yíng)銷捆綁的，也請(qǐng)出來走兩步，麻煩解釋一下，為什么華為在海外市場(chǎng)銷量也猛漲百分之三四十，難道華為在這一年突擊洗腦了幾千萬歐洲日本南美等地的外國人，把他們變成了精神中國人？
一口一個(gè)買華為就是交愛國稅，定睛一看歐洲人日本人的愛國稅交的比中國人高多了。
諾貝爾獎(jiǎng)委員會(huì)欠這幫人一個(gè)銷售理論大師獎(jiǎng)。中國市場(chǎng)最不吃愛國營(yíng)銷。同等條件下選洋貨，才是很多國人的心理定勢(shì)。
遠(yuǎn)有摩托羅拉諾基亞，近有四五年前的三星，在中國市場(chǎng)都曾經(jīng)是絕對(duì)的霸主。國產(chǎn)品牌占據(jù)第一的位置并不長(zhǎng)久，小米2014短暫成為市場(chǎng)第一之后，華為2015年緊接著壓到小米成為出貨量老大。
要是愛國營(yíng)銷有用，當(dāng)年哪輪得到諾基亞摩托羅拉三星狂賣缺貨還賣高價(jià)。要是愛國營(yíng)銷有用，華為一眾使用祖?zhèn)鱇3V2的機(jī)型怎么沒有戰(zhàn)翻蘋果三星。要是愛國營(yíng)銷有用，雷布斯的冉冉中國芯，澎湃S1應(yīng)該大賣了吧。國人對(duì)國貨的信任度一直差些。我明白，因?yàn)橹钡浇袢眨种茷E造乃至坑人害命的大牌小牌國貨也不少，遠(yuǎn)有奶粉，近有疫苗。
華為頂著質(zhì)疑國貨的目光崛起，難度更大。能做到國內(nèi)市場(chǎng)老大，你以為是海軍帶節(jié)奏帶出來的。要讓公眾號(hào)標(biāo)題黨們今天沸騰明天震驚，好歹也要有自主核心技術(shù)做基石才有的吹。
退一萬步，就算華為做到國內(nèi)老大真的就是靠了海軍了，那也算華為有本事把海軍用出水平。這算不算打其他友商的臉——各種操作猛如虎，最后還被一個(gè)靠海軍才能出貨的廠商甩的看不見尾煙。玩技術(shù)玩不過華為，連帶節(jié)奏都帶不過。搖頭，搖頭。
中國廠商已經(jīng)證明過，有了技術(shù)基礎(chǔ)后再做營(yíng)銷和市場(chǎng)，國內(nèi)廠商表現(xiàn)并不差。國產(chǎn)廠商有低端的技術(shù)，那就有辦法占領(lǐng)低端的市場(chǎng)——我說的是用展訊芯片占領(lǐng)非洲市場(chǎng)的傳音。此外，展訊和傳音這一對(duì)CP在印度表現(xiàn)也不錯(cuò)。
國內(nèi)廠商有中端的技術(shù)，那就有辦法占領(lǐng)中端的市場(chǎng)——我說的是2017年及之前的華為，以及高通支持下的小米藍(lán)綠。國內(nèi)廠商有高端的技術(shù)，那就有辦法占領(lǐng)高端的市場(chǎng)——我說的是2018年的華為。大嘴說980芯片完爆845，我相信大嘴這次依然能說到做到。
中國廠商在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的中國市場(chǎng)摸爬滾打，能活下來的已是銅皮鐵骨。國產(chǎn)品牌能把三星蘋果兩強(qiáng)擠兌到市場(chǎng)份額加起來才七八個(gè)點(diǎn)，這讓中國市場(chǎng)在全世界市場(chǎng)中是個(gè)不折不扣的異類，卻也是唯一正常的市場(chǎng)該有的樣子。中國之外的國際市場(chǎng)原先的常態(tài)是蘋果和三星S系盤踞高端，三星的垃圾機(jī)型和其他小廠商在低端大量出貨。
別看我一直把小米說得很弱雞，其實(shí)小米是世界第四的智能手機(jī)廠商！就這還被華為藍(lán)綠在國內(nèi)打壓得不行，一堆國內(nèi)媒體看衰。小米就像中國乒乓球隊(duì)的二線隊(duì)員，在國內(nèi)總被壓著，出了國可是高手。
中國廠商揚(yáng)帆出海，首先拿中低端機(jī)型切入，今年三星的低端機(jī)份額便已開始大量流失。中國廠商將在每個(gè)能進(jìn)入的國外市場(chǎng)把“國外廠商不會(huì)做中低端機(jī)型”這道證明題花幾年時(shí)間再做一遍，而背靠華為的榮耀品牌勢(shì)必在其中占據(jù)最多的份額。華為品牌，任務(wù)是在國內(nèi)外向高端沖擊——就是在說你，蘋果新品和三星S系。華為在通訊產(chǎn)業(yè)混了幾十年，從來沒怕過誰。
三、越飛越高：P20、Mate20
把單款手機(jī)賣到4000元以上并在全球市場(chǎng)千萬級(jí)出貨，換言之，把高價(jià)產(chǎn)品賣出量，無論在哪個(gè)行業(yè)都是個(gè)結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的高級(jí)技術(shù)活兒，這更是手機(jī)市場(chǎng)巨頭的標(biāo)志，并沒有多少企業(yè)能做到。
在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，只有蘋果和三星在這里每年輕松賺取數(shù)以百億計(jì)美元的高額利潤(rùn)。曾經(jīng)輝煌的摩托羅拉和諾基亞做到過，如今已經(jīng)物是人非。
Mate10系列算4000元級(jí)別的高端機(jī)嗎？不算，價(jià)格太低，技術(shù)和體驗(yàn)上和小米一樣沒有資格賣高價(jià)。發(fā)售八個(gè)月后就可以在第三方店鋪以2700價(jià)格買到的機(jī)型算什么高檔機(jī)。
P20系列算嗎？勉強(qiáng)算。說是千萬以上銷量，畢竟還有一半由低價(jià)的P20構(gòu)成。發(fā)售五個(gè)月，入門級(jí)機(jī)型在第三方店鋪就跌到不足三千元，說這是高端機(jī)，連我這種華為吹都覺得有點(diǎn)……不好意思。
本來我準(zhǔn)備說華為已經(jīng)崛起，不過想想華為尚未有一款在蘋果主流價(jià)格區(qū)間出貨過千萬的機(jī)型，寫了一半又把結(jié)論改成尚未崛起。旗艦系列還沒有在高端市場(chǎng)站穩(wěn)，直到今天，價(jià)格和銷量跳起來也才剛夠到別人腳跟，算哪門子已經(jīng)崛起。
既然你決定未來要超越最強(qiáng)大的對(duì)手，那我現(xiàn)在就拿最高的標(biāo)準(zhǔn)來要求你。量不超三星，利不超蘋果，不叫崛起。光看數(shù)量意義不大。傳音銷量不低，依然是邊緣玩家。高端機(jī)才是實(shí)力象征，中低端機(jī)那是練手跑量賺點(diǎn)油錢停車費(fèi)。
今年只用四個(gè)月多一點(diǎn)時(shí)間，華為就把P20賣出了1000萬部，六個(gè)月到了1200萬，按照銷售曲線，整個(gè)生涯保守估計(jì)1800萬部，而華為給自己定的目標(biāo)是挑戰(zhàn)2000萬部。P20的出色表現(xiàn)與體驗(yàn)也極大拉高了消費(fèi)者對(duì)Mate 20關(guān)注度。
很好，口碑和體驗(yàn)的擴(kuò)散也需要時(shí)間和過程，蘋果和三星也如此一路走過來，iPhone到了4才算爆款，三星S系列也并沒有第一部就一炮而紅，都有一個(gè)品質(zhì)和品牌爬坡的過程?，F(xiàn)在，輪到了華為。P20成為華為的口碑和形象擔(dān)當(dāng)。華為旗艦機(jī)的口碑和銷量在走平兩三年后，由P20這里猛然向上一拐。
10月16日發(fā)布的Mate20，市場(chǎng)期待度極高，生涯不會(huì)少于2300萬部。只要蘋果三星不推出超越華為拍照性能的旗艦手機(jī)，華為就可以開心地把“最強(qiáng)拍照手機(jī)”的紅利一直吃下去。
P20系列的優(yōu)越的拍照性能不僅僅來自Pro版使用的1/1.7的那塊大底，因?yàn)樗髂?/2.3底的雙攝P20，其DxoMark得分也壓過了蘋果和三星當(dāng)時(shí)的旗艦機(jī)。這分明就是算法和鏡頭、ISP等硬件的研發(fā)技術(shù)體現(xiàn)。簡(jiǎn)單地說，P20不僅器大，而且活好；更過分的是顏值還高，這體驗(yàn)必須最激爽——當(dāng)然更多女人喜歡，你說氣人不氣人。
有人嫌華為手機(jī)性價(jià)比不行，開什么玩笑，四千不到就能享受業(yè)界最好的拍照技術(shù)，這性價(jià)比爆表了好嗎！換三星蘋果，你能從這二位爺四千出頭的機(jī)型上買到業(yè)界最好的屏幕還是SoC？就算蘋果三星早就有照相方面的預(yù)研，并且也有這個(gè)意向，也至少花兩三年時(shí)間才能持平華為；筆者懷疑高通就算有這個(gè)意愿，又要花多長(zhǎng)時(shí)間來趕超。
在其他價(jià)位，華為也有很多性價(jià)比機(jī)型。榮耀8X僅1300元的驚爆價(jià)格一出，小米max立即感到窒息。V10也是1800價(jià)位的不二之選。mate10 pro這樣優(yōu)秀的水桶機(jī)，還有P20這種水桶機(jī)加特色機(jī)起步價(jià)才2800。千元以下的榮耀青春版，也是其他廠商的定價(jià)標(biāo)桿。
用腳后跟想想都知道，國產(chǎn)品牌要是沒性價(jià)比早就被友商干到挺尸了，遑論做到老大。從P20開始，每個(gè)購買蘋果三星旗艦手機(jī)的消費(fèi)者都會(huì)猶豫一下：蘋果三星這賣七八千小一萬的機(jī)子，拍照還比不上兩三千的P20呢——而且信號(hào)和續(xù)航也比不過華為。
九月的蘋果新機(jī)不過一次例行牙膏升級(jí)，拍照依然沒有讓人眼前一亮的提高；三星S10就算有微小的可能裝上更好的相機(jī)，也在半年之后——也就是說，華為光憑拍照能至少至少領(lǐng)先一年。
三星蘋果的拍照每遲到半年，華為僅僅靠拍照這一絕對(duì)強(qiáng)點(diǎn)帶來的紅利就可以賣出2000萬左右高端機(jī)。更不要說麒麟980芯片的性能至少能在驍龍855上市之前領(lǐng)先半年時(shí)間。
華為運(yùn)氣夠好的話，三星蘋果在明年下半年才能拿出堪與P20Pro匹敵的攝像頭。這個(gè)時(shí)候華為不僅已經(jīng)把相機(jī)升級(jí)過兩三次，而且已在500乃至600美元以上的高端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。屆時(shí)放馬出戰(zhàn)的Mate30又裝備上了更好的SoC（1020芯片的CPU乃至傳說中的自研GPU，5G基帶）。
市場(chǎng)反應(yīng)大家也看到了，消費(fèi)者基本上以獵奇的心態(tài)看待諾基亞和松下的這兩款手機(jī)，接受度不高，在大眾市場(chǎng)反響平平，頂多在小眾市場(chǎng)有些議論的聲音。再無續(xù)作。
為什么？因?yàn)槭謾C(jī)畢竟是手機(jī)，先要在手機(jī)的體驗(yàn)上交足功課，再談其他。這就是P20與這兩款機(jī)型的區(qū)別。P20的底子是麒麟970芯片支持下的水桶機(jī)Mate10，各方面的表現(xiàn)都均衡強(qiáng)大。華為能把“賣相機(jī)送手機(jī)”這事兒辦成，主要原因在于華為送出了一部足夠優(yōu)秀的手機(jī)，而這就超出了2013年的諾基亞和之后松下的能力。
開個(gè)腦洞，如果華為憑在研發(fā)上的瘋勁兒，以自己對(duì)圖像方面的技術(shù)和成果作為賣點(diǎn)，出一個(gè)類似索尼QX鏡頭式相機(jī)的產(chǎn)品作為可以單獨(dú)購買的手機(jī)附件，會(huì)不會(huì)搞出點(diǎn)名堂，反正這些年在拍照與視頻方向上投入與經(jīng)驗(yàn)積累也差不多夠研發(fā)一款入門級(jí)相機(jī)。
當(dāng)初余大嘴搞“甩一條街”工程最初就想做個(gè)一寸底的拍照模組，結(jié)果因?yàn)槭謾C(jī)上放不下被否定了。但大底可以放在外設(shè)上??！單反微單相機(jī)的原生畫質(zhì)固然毫無懸念地吊打手機(jī)，可是它們?nèi)鄙偃A為這樣群眾喜聞樂見的高出片率后期算法。
華為也不是沒有這樣玩票玩成老大的先例，當(dāng)年為了給基站供電順手做了個(gè)光伏逆變器，一不小心成為這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的老大。再往上說，華為做手機(jī)一開始也算是玩票，現(xiàn)在坐三望二，也與通訊網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)平起平坐了。如果這幾年一直著力研究的電池鼓搗出什么黑科技，華為敢把自己捯飭成電池乃至……電動(dòng)汽車巨頭。
多說一句，P20拍照系統(tǒng)的研發(fā)，華為芬蘭研究院起了相當(dāng)作用，而芬蘭研究院，基本上就是整編了當(dāng)年諾基亞研究Lumia 1020成像系統(tǒng)的隊(duì)伍。這群業(yè)界頂尖人才的研發(fā)成果在諾基亞明珠投暗，卻在華為手下大放異彩，完全可以說明華為管理與整合業(yè)界資源的能力。
這是華為技術(shù)實(shí)力及進(jìn)步的力量，無論是行業(yè)廠商還是消費(fèi)者，都不得不把華為和蘋果三星排到一起。不要太久以前，就是去年，就憑華為手機(jī)各方面的技術(shù)體驗(yàn)，配得上今天的價(jià)格和地位嗎？
果粉總是吹蘋果手機(jī)打游戲體驗(yàn)多好。先不說xs max連上4G網(wǎng)和WiFi都日常掉鏈子，光是用流量打王者榮耀的時(shí)候接電話不掉線，一萬多的蘋果手機(jī)就做不到。Mate20就可以，因?yàn)槠浠鶐Ш吞炀€支持雙卡雙待雙通。
要做旗艦機(jī)就要這樣，我可以不用，你不能沒有，體驗(yàn)還不能差。旗艦機(jī)要有旗艦機(jī)的范兒。蘋果這種基本通訊功能都沒整利索的殘疾手機(jī)，賣得再貴，也只能往后稍稍。
Mate 20系列還有40W充電和更大的電池，無線充電，AMOLED屏幕，更加強(qiáng)悍的雙GT，風(fēng)騷無比的反向充電，足以撬動(dòng)一次價(jià)格抬升。Mate 20驚才艷艷，我就不展開具體分析了，現(xiàn)在連傳統(tǒng)弱勢(shì)的屏幕都持平了，真是欺負(fù)S9+和新iPhone。
更高的價(jià)格的來自更好的體驗(yàn)，更好的體驗(yàn)根基是更強(qiáng)的技術(shù)，而技術(shù)的問題，終究要靠技術(shù)解決。華為每賣出一臺(tái)500美元以上的手機(jī)，原本獨(dú)霸這個(gè)價(jià)位市場(chǎng)的三星和蘋果就會(huì)少賣一臺(tái)。從2018年的P20Pro開始，華為第一次進(jìn)入高端市場(chǎng)，就不再是一個(gè)可以忽視的玩家。
蘋果去年銷量2.15億部，三星當(dāng)家的S系列有4000多萬銷量，Note系列不明，估計(jì)千萬上下。NOTE9亮點(diǎn)寥寥，無論國內(nèi)外的預(yù)定量都比NOTE8更慘，不會(huì)改變市場(chǎng)格局。況且今年的蘋果新意寥寥，還賣的死貴，真是神作死。今年開始，華為憑借P20Pro在500美元以上的市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，有了一個(gè)良好的起步。
P20Pro對(duì)于華為的意義，堪比當(dāng)年一炮而紅的mate7，怎么說都不為過。Mate7告訴華為，自己真的可以做手機(jī)；P20Pro告訴大家：華為也有能力做高端機(jī)，華為不再是那個(gè)只能做中端機(jī)低端機(jī)跑量，賺取一點(diǎn)可憐利潤(rùn)的手機(jī)廠。
傳說中更狠的1020芯片，持續(xù)升級(jí)的拍照性能及體驗(yàn)，在2019都會(huì)給蘋果三星的高端機(jī)市場(chǎng)構(gòu)成很大壓力。S9銷量比前輩S8猛烈下跌，蘋果在中國市場(chǎng)銷量同比下降，僅僅是個(gè)開始。今年第四季度，極大可能是蘋果最后一次全球單季銷量超過華為。
要想與三星S系列雙雄爭(zhēng)鋒，需要一年之內(nèi)在500美元以上的市場(chǎng)賣出5000萬臺(tái)。今年的P20至少能賣出1800萬臺(tái)，其中Pro占一半以上；Mate20賣上2300萬臺(tái)也是個(gè)合理的期待值。這么一算，距離三星已經(jīng)沒有數(shù)量級(jí)的差異，大家已經(jīng)是可以掰掰手腕的對(duì)手。
在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)三年里增長(zhǎng)個(gè)四五倍，以華為歷史來說又算不得多大的奇跡。尤其前幾年的華為一直在蓄力攢大招，這幾年到了收獲期。余大嘴提起GT技術(shù)、980芯片、mate20、三攝技術(shù)的時(shí)候，就像個(gè)拿到了一大堆新玩具的孩子，忍不住向全世界炫耀，又要壓著得意，一臉壞笑地告訴大家尤其是友商，你們看到的只是冰山一角，你們還不知道我手里的好東西還有多少！
華為將像機(jī)器貓一樣持續(xù)不斷地從口袋里掏出這幾年研發(fā)的黑科技，不停往市場(chǎng)的更高端爬。下一個(gè)嚇人技術(shù)是什么？石墨烯電池還是自研GPU？
雖說華為手機(jī)業(yè)務(wù)自從余大嘴掌門后花了七年時(shí)間才剛摸到蘋果的腳后跟，但一旦讓華為摸到腳后跟，大家平起平坐的日子也就不遠(yuǎn)了。況且和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平起平坐也不是華為的習(xí)慣，華為一貫的尿性就是找到機(jī)會(huì)就蹬鼻子上臉。沒辦法，華為在通訊網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)一直都這個(gè)傳統(tǒng)。
高端技術(shù)持續(xù)釋放到市場(chǎng)之后，中低端市場(chǎng)的日子會(huì)更輕松，只要把高端機(jī)的技術(shù)加以剪裁和組合，或者把老旗艦的技術(shù)乃至產(chǎn)品下放，中低端的產(chǎn)品線就出來了?，F(xiàn)在的榮耀產(chǎn)品線就有點(diǎn)這個(gè)意思。預(yù)算不足又眼巴巴期待P20Pro拍照體驗(yàn)的消費(fèi)者不在少數(shù)。
華為現(xiàn)在還不是學(xué)神，不過也絕不是學(xué)渣，大概算個(gè)學(xué)霸。等完成到學(xué)神的升級(jí)，神擋殺神佛擋殺佛，其他人的日子就不好過了。
如果華為高端機(jī)年銷量過了五千萬乃至一個(gè)億，大概不會(huì)有人自討沒趣地問華為是否已經(jīng)崛起。盡管很多人到現(xiàn)在依然不相信華為能戰(zhàn)勝三星和蘋果，但這一天卻會(huì)比大多數(shù)人的預(yù)測(cè)要更早到來。
華為去年的總營(yíng)收是均價(jià)6036億，相當(dāng)于賣出一億部?jī)r(jià)格6000元的手機(jī)。然而這只是蘋果日常的一部分，也是華為努力的小目標(biāo)。去年的Mate10賣了一千萬，價(jià)格不過3000元出頭。今年的P20銷量至少1800萬，平均價(jià)格就來到了4000。即將上陣的Mate20，可以預(yù)計(jì)均價(jià)5000，目標(biāo)銷量2000萬起步。銷售額敢不敢沖一下一千億？
明年，P30和Mate30的表現(xiàn)只會(huì)更好。2020到2021年，雙旗艦得到各種黑科技加持，品牌不斷提升，沖擊均價(jià)6000，總銷量沖擊一億，why not？
四、大象狂舞：進(jìn)擊的巨人
華為要面對(duì)的主要對(duì)手，雖然各有長(zhǎng)處，也都有自己的重要缺陷。三星自家CPU和基帶都無過人表現(xiàn)，設(shè)計(jì)比不上高通華為，制造工藝比不上臺(tái)積電，反映在終端的體驗(yàn)就是信號(hào)差，性能低人一頭，綜合看下來比聯(lián)發(fā)科強(qiáng)點(diǎn)有限。三星的屏幕和存儲(chǔ)芯片雖然處于產(chǎn)能壟斷地位，但技術(shù)門檻相對(duì)CPU制造來說沒高到中國能夠動(dòng)員的科技力量不可逾越的程度。
換言之，三星雖然也有一定的技術(shù)護(hù)城河，但主要強(qiáng)在規(guī)模，并不具備臺(tái)積電和ASML那樣令人絕望的技術(shù)門檻?，F(xiàn)在中國既不缺尋找項(xiàng)目的資金，也不缺從政府到企業(yè)各方面的決心，只缺領(lǐng)先的技術(shù)。京東方憑借不算最頂尖的技術(shù)都能從A股虧損王逆襲成為產(chǎn)業(yè)勵(lì)志典范，世界上很少有技術(shù)不領(lǐng)先的國外企業(yè)能從中國式的瘋狂復(fù)制粘貼中幸存。三星的技術(shù)水平很不幸地落在中國人踮一踮腳稍微跳一下就能夠到的范圍內(nèi)——后果，參照華為超過的那些電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備巨頭。以后三星電子不至于被中國踩死，但日子肯定沒有現(xiàn)在這么舒服。
蘋果的死穴在于沒有自己的基帶。多方面使用體驗(yàn)很糟糕，冥頑不化。蘋果最有錢，卻是最脆弱的那個(gè)。因?yàn)闆]有自主基帶，需要外掛基帶才能實(shí)現(xiàn)通話和上網(wǎng)功能，蘋果甚至不稱呼自己的A系列芯片為SoC，只捏著鼻子做矮人，稱為Chip。高通敢向蘋果這種業(yè)界呼風(fēng)喚雨的大主顧漫天要價(jià)，也是吃準(zhǔn)了蘋果無處可去，不愧是大流氓。
業(yè)界能做基帶的廠商，不挑性能好壞，就那么幾家。蘋果在基帶上沒什么選擇。Intel的基帶業(yè)務(wù)來自于對(duì)英飛凌的收購，因?yàn)樾阅懿铙w驗(yàn)差，除了蘋果也沒有其他客戶，以后做不做都兩說。三星的基帶，看指標(biāo)還行，實(shí)際體驗(yàn)不如華為高通。關(guān)鍵在于三星也是自有手機(jī)品牌的廠商，SoC基本不外賣。聯(lián)發(fā)科的基帶性能也比較差，斷流家常便飯，體驗(yàn)不行。
即使蘋果已經(jīng)如傳言所說開始聯(lián)發(fā)科研發(fā)自主基帶，勉強(qiáng)能用也至少需要兩年。之后即使再迭代三四次，也很難達(dá)到華為高通基帶的效果和體驗(yàn)。況且無論是誰自主研發(fā)基帶，就算愿意砸錢，也繞不開高通和華為在專利上的重重布局。
總結(jié)一下：業(yè)界第一檔的基帶是做通訊出身的華為高通（排名分先后）。但是蘋果和高通鬧翻了。華為手機(jī)信號(hào)公認(rèn)最好，但基帶不外賣。蘋果頂多只能轉(zhuǎn)而求其次。
三星聯(lián)發(fā)科倒是有自己的基帶，但性能體驗(yàn)都較差，三星還不外賣。Intel也有基帶，而且單賣，就是性能體驗(yàn)更差。所以，蘋果雖然心里也知道Intel基帶不行，但好歹就是Intel了，不然蘋果手機(jī)只能當(dāng)掌上游戲機(jī)。蘋果幾乎在每一個(gè)方面都?jí)赫ド嫌喂?yīng)商提供最好的零件，唯獨(dú)不得不使用業(yè)界最爛沒有之一的基帶，也可見基帶的技術(shù)含量與門檻有多高。
蘋果痛下決心自己研發(fā)基帶，肯定要花很長(zhǎng)時(shí)間，但效果和體驗(yàn)還未必多好。蘋果多年來省下了自主研發(fā)基帶上的錢和精力，遲早要連本帶利地還回去。這還沒算上消費(fèi)者因?yàn)榛鶐盘?hào)差而放棄購買蘋果手機(jī)帶來的損失。現(xiàn)在看出華為自研基帶的意義及技術(shù)水準(zhǔn)了吧。
況且高通基帶也并不如其營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造的形象般強(qiáng)大，最大的出息就是欺負(fù)蘋果和聯(lián)發(fā)科這樣的角色。米粉經(jīng)常吹845芯片機(jī)型打游戲不掉幀，但誰聽過米粉吹小米信號(hào)比華為強(qiáng)？蘋果在大陸市場(chǎng)以前一直采用高通基帶，果粉吹過信號(hào)嗎？高通基帶的信號(hào)表現(xiàn)不僅不優(yōu)秀，而且為蘋果公認(rèn)信號(hào)最爛的體驗(yàn)與品牌形象做出了巨大貢獻(xiàn)。
高通以前可以憑賣基帶送CPU和專利儲(chǔ)備把英偉達(dá)和德州儀器擠出市場(chǎng)，但遇到華為，才叫踢到鐵板。在華為這樣玩了多年通訊信號(hào)的老油條面前，高通基帶的體驗(yàn)一直落后。論核心專利，高通也討不到華為的便宜。不知不覺，在華為蘋果三星的圍剿之下，高端845芯片銷量下滑嚴(yán)重。在高端產(chǎn)品市場(chǎng)，除了三星S9系列在美國市場(chǎng)有些出貨量，也難見高通芯片的機(jī)型。
連我這種華吹都不否認(rèn)高通強(qiáng)勁的技術(shù)實(shí)力，但高通命門不在于技術(shù)。驍龍845以后的每代8系芯片出貨量可能至多兩千萬片。在7nm乃至5nm時(shí)代，一枚芯片研發(fā)成本繼續(xù)幾何級(jí)提升至3至5億美元級(jí)別，3nm芯片研發(fā)成本提升至15億美元級(jí)別，算下來單是研發(fā)成本均攤到每顆芯片將從10美元陡升到50美元，這還不算上同樣昂貴的制造費(fèi)用。
再加上高通的利潤(rùn)和稅費(fèi)等等，小米藍(lán)綠等下游廠家很可能無法承擔(dān)如此高昂的芯片成本，進(jìn)而銷量進(jìn)一步下滑，惡性循環(huán)。長(zhǎng)此以往，高通芯片的設(shè)計(jì)和制造費(fèi)用過了收益臨界點(diǎn)，難以為繼，哪一天砍掉高端產(chǎn)品線，退出高端競(jìng)爭(zhēng)也在情理之中。
總結(jié)一下，各方相對(duì)華為：
三星SoC技術(shù)含量相對(duì)較低，性能不行。目前的優(yōu)勢(shì)主要是存儲(chǔ)芯片的大規(guī)模產(chǎn)能和業(yè)界第一的屏幕技術(shù)。技術(shù)上講，最容易追上。
蘋果沒自主基帶，只能外購，外購基帶性能又不行，對(duì)使用體驗(yàn)負(fù)面影響極大。而且就算蘋果想開發(fā)自主基帶芯片，也困難重重，所以我一直說蘋果是個(gè)瘸腿。優(yōu)勢(shì)在于……
多年來的品牌積累、品牌溢價(jià)和部分果粉的信仰，還有……使用兩年后，如果系統(tǒng)不對(duì)老機(jī)型降頻，手感比較順滑？以及三星那里購買的屏幕？
在技術(shù)上強(qiáng)大的高通，弱點(diǎn)在于沒有自主終端品牌，高端芯片出貨量不高，未來可能導(dǎo)致無法承擔(dān)研發(fā)成本，商業(yè)上缺乏可持續(xù)性。弄不好高端產(chǎn)品線會(huì)被裁掉。
如果高通的高端產(chǎn)品線真的被逼死，華為SoC就不是領(lǐng)先與否的問題，而是領(lǐng)先業(yè)界第二名幾個(gè)檔次的問題。這也是嘴總放言華為能做老大的部分底氣所在。
華為相比對(duì)手，短板最少。華為什么都有，什么都會(huì)，手里還攥著個(gè)一兩年內(nèi)睥睨眾生的拍照技術(shù)。雖然還沒門門95分，但正在悶頭趕。如今余大嘴忙著在高中低端所有市場(chǎng)煽風(fēng)點(diǎn)火，千元機(jī)可以玩性價(jià)比把性價(jià)比起家的小米往死里逼，高端機(jī)可以用技術(shù)挑戰(zhàn)技術(shù)出身的蘋果三星。
非要說短板的話，華為使用的屏幕表現(xiàn)尚不及三星頂級(jí)屏幕。但華為早就向京東方投資，聯(lián)合研發(fā)屏幕。以華為搞技術(shù)的狠勁兒，再過幾年，誰家屏幕表現(xiàn)更好，猶未可知。
現(xiàn)在用的Mali GPU也差點(diǎn)意思，每次都拖后腿。明年大概能用上自研GPU，如果性能達(dá)到預(yù)期，那么高通的SoC再無還手之力。
華為也有自己很脆弱的地方，或者說半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)界都有一個(gè)很脆弱的地方，就是先進(jìn)制程芯片的生產(chǎn)完全依賴臺(tái)積電。萬一臺(tái)積電遭遇地震洪水，或者山竹之類的臺(tái)風(fēng)，或者兩岸形勢(shì)有變，甚至用愛發(fā)電一方占據(jù)寶島政壇上風(fēng)，導(dǎo)致臺(tái)積電廠區(qū)供電不足，華為就會(huì)極為被動(dòng)。中芯國際在中期內(nèi)還看不到能取代臺(tái)積電的可能。
我不敢說手機(jī)市場(chǎng)完全沒有變數(shù)，但只要華為不作死，外界不巨變（臺(tái)積電穩(wěn)定供貨），憑手里的牌，在目前的棋局下，步步打?qū)?，積小勝為大勝，擊敗蘋果三星高通只是時(shí)間問題。
國外產(chǎn)品長(zhǎng)期高價(jià)壟斷并進(jìn)行技術(shù)封鎖，然而在國內(nèi)廠家攻關(guān)搞定技術(shù)之后變成白菜價(jià)，在隨后的幾年里國貨橫掃國內(nèi)市場(chǎng)，全球市場(chǎng)攻城略地，外國廠商先是在中國邊緣化，接著退出中國，直到被打得退出全球市場(chǎng)或者龜縮在特定的細(xì)分市場(chǎng)，這種戲碼在過去的幾十年里已經(jīng)司空見慣，只不過這一次發(fā)生在手機(jī)行業(yè)，是全世界最重要最主流，也是技術(shù)含量最高，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的消費(fèi)電子市場(chǎng)。
然而這也是利潤(rùn)最高的市場(chǎng)。蘋果主要憑借高端手機(jī)的霸主地位和高額利潤(rùn)做到市值超過一萬億美元。而中國人在主流大眾高科技行業(yè)崛起，占據(jù)第一名？大家還有些不敢想。
十年前，國產(chǎn)手機(jī)基本上就是低端次品的代名詞。核心器件，芯片，屏幕都是外國廠商的，外形設(shè)計(jì)還特么挫。那時(shí)候誰會(huì)想國產(chǎn)手機(jī)崛起？我收到過一款運(yùn)營(yíng)商渠道贈(zèng)送的中興手機(jī)，驚訝于運(yùn)營(yíng)商和中興居然有臉把這半身不遂的殘障貨拿出來送給消費(fèi)者。
就算在不那么遙遠(yuǎn)的五年前，我也不會(huì)相信國產(chǎn)手機(jī)能憑K3V2之類的芯片崛起，更不相信能憑組裝美國人的芯片崛起。那個(gè)時(shí)候如果有人問華為手機(jī)真的崛起了么，國足世界杯奪冠這事兒看上去都突然更靠譜了。那個(gè)時(shí)候我斷然不敢想，今日國產(chǎn)手機(jī)品牌能占領(lǐng)國內(nèi)市場(chǎng)超過九成的份額。
科技工業(yè)史上未有過不掌握核心技術(shù)的崛起，也未有過靠低端技術(shù)的崛起。但我看到華為一步步走來，堪堪可用的910，奮力追趕的920，930芯片，壓制810的950芯片，穩(wěn)步提升的960芯片，AI助力的970芯片，用戶體驗(yàn)逐漸提升。
從今年的P20開始，我開始感覺華為能崛起。P20的拍照是第一次有一項(xiàng)國產(chǎn)技術(shù)在主流消費(fèi)市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先國外頂級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。之前，我們一直都默認(rèn)蘋果三星谷歌輪番霸占拍照性能榜首，仿佛理所當(dāng)然。而這一次，其他大玩家被華為遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，華為無可爭(zhēng)議獨(dú)占一項(xiàng)最佳性能和體驗(yàn)。接著華為又拿出了嚇人技術(shù)GT，補(bǔ)上了自家產(chǎn)品的另外一個(gè)主要短板。自此華為在產(chǎn)品體驗(yàn)上再無明顯弱點(diǎn)。
千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。原來華為真的可以做的更好。我看到了華為終于有技術(shù)碾壓頂尖對(duì)手，才敢去想崛起。我突然有點(diǎn)理解當(dāng)初華為是怎么占領(lǐng)通訊網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和服務(wù)市場(chǎng)的了，也有點(diǎn)理解當(dāng)年那些曾經(jīng)如雷貫耳的頂尖通訊網(wǎng)絡(luò)設(shè)備公司是怎樣恐懼地看著華為從身后一步步超越并絞殺自己的了。
昨天的華為，是唯一擊敗過全部頂級(jí)外國科技公司，占領(lǐng)主流科技產(chǎn)品市場(chǎng)的中國公司。而明天的華為，將是唯二擊敗全部頂級(jí)外國科技公司，占領(lǐng)主流科技產(chǎn)品市場(chǎng)的中國公司。
國產(chǎn)手機(jī)廠商曾經(jīng)長(zhǎng)期淪為組裝廠，國外巨頭拿走大部分利潤(rùn)——我一直認(rèn)為，人家的壟斷技術(shù)也是之前砸人砸錢死磕出來的，現(xiàn)在憑技術(shù)賺這個(gè)錢挺公平。三星能坐上出貨量第一的位置，很重要的原因就是自己就是從沙子到芯片到手機(jī)成品的全套產(chǎn)業(yè)鏈，萬事不求人，不光吃完所有利潤(rùn)，還有能力迅速大量備貨鋪貨，成本還比對(duì)手低。你們?nèi)フ耶a(chǎn)業(yè)鏈，而我就是產(chǎn)業(yè)鏈。
今天的中國手機(jī)供應(yīng)鏈在高端器件的質(zhì)和量都有欠缺，無非也是技術(shù)不行。
寧南山曾經(jīng)總結(jié)過一個(gè)規(guī)律，一個(gè)產(chǎn)業(yè)首先要有國產(chǎn)終端品牌崛起，才會(huì)有國產(chǎn)上游供應(yīng)商跟進(jìn)，國產(chǎn)供應(yīng)商的國產(chǎn)供應(yīng)商又會(huì)進(jìn)來，這樣一輪一輪地升級(jí)與進(jìn)口替代，最后實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈國產(chǎn)化。華為的爆發(fā)也將遵循這個(gè)規(guī)律，與逐步崛起的國產(chǎn)電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈互相成就。
今天技術(shù)不行，不等于明天還不行。前幾年有個(gè)詞，叫“缺芯少屏”，這幾年不怎么說“少屏”了，因?yàn)閲a(chǎn)面板廠商給力了。高端屏幕的水平趕三星有差距，不過已經(jīng)解決了“有無”的問題。華為P1屏幕被三星擺一道的故事成過去式，Mate20這不就用上了京東方的OLED屏幕么。
但“缺芯”的問題還沒解決。今年開始國產(chǎn)存儲(chǔ)芯片廠將陸續(xù)投產(chǎn)，明年后年完成產(chǎn)能爬坡。三星海力士請(qǐng)做好準(zhǔn)備，暴利時(shí)代將一去不復(fù)返。總有人說三星電子多么強(qiáng)大，三星集團(tuán)多么龐大，相當(dāng)于韓國國資委云云。但在中國面前，整個(gè)三星集團(tuán)的規(guī)模都未夠班，更何況三星電子。
中國要發(fā)展集成電路相關(guān)產(chǎn)業(yè)，是國家意志為其背書。長(zhǎng)江存儲(chǔ)，合肥長(zhǎng)鑫，福建晉華三家存儲(chǔ)器廠商的背后，站著中國發(fā)改委、國資委、工信部、國開行及各大銀行、地方各級(jí)政府、集成電路產(chǎn)業(yè)投資基金等真正的boss。再往上？正是美國人意識(shí)到了威脅，不擇手段打壓的中國制造2025計(jì)劃。
無論是自行研發(fā)還是借助外援科技力量，這三大存儲(chǔ)器廠商過兩三年肯定能在存儲(chǔ)芯片上追上三星。一方面京東方模式的成功經(jīng)驗(yàn)給了決策層很大信心；一方面華為為首的國產(chǎn)手機(jī)廠商肯定能大量消化存儲(chǔ)芯片國家隊(duì)的產(chǎn)能，或者說存儲(chǔ)芯片國家隊(duì)本來就是為了國產(chǎn)下游整機(jī)廠商而存在；三是——韓國人已經(jīng)示范過舉國體制發(fā)展電子產(chǎn)業(yè)不僅可行，效果何止不錯(cuò)。
假以時(shí)日，三星還能干的過中國廠商？至于你信不信，反正我不信。上游國產(chǎn)廠商掌握了技術(shù)之后，華為就不怕別（san）人（xing）掐脖子。兩年后，中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)將幾乎擁有從沙子到成品的全產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)，當(dāng)然高端芯片制造這一重要環(huán)節(jié)還要放在臺(tái)積電。有了ASML的最新光刻機(jī)和梁孟松助陣，中芯國際，要努力啊，你現(xiàn)在沒有“光刻機(jī)封鎖”這個(gè)借口了。存儲(chǔ)器廠商，下一波看你們的了。
再過幾年，華為極有可能隨著人工智能、5G紅利和手機(jī)業(yè)務(wù)的崛起，在中國電子產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈集團(tuán)軍群的強(qiáng)大火力支持下，超越蘋果三星兩強(qiáng)，成為全球營(yíng)收最高的科技公司。
對(duì)了，我還一直認(rèn)為，中國廠商掌握技術(shù)之后再碾壓國外廠商，也很公平。
我在這里斗膽預(yù)測(cè)一下華為反超蘋果三星的軌跡：
今年第三季度，華為依然能依靠前期累積的優(yōu)勢(shì)在單季銷量和累積銷量上超過蘋果。
在第四季度，蘋果在新機(jī)加持下銷量依然同比下降，大概賣出七千萬臺(tái)，與華為膠著。這也是蘋果最后一次單季銷量與華為接近。
2018年，華為總銷量與蘋果差別不會(huì)太大，不過這不太重要，多一點(diǎn)少一點(diǎn)都沒關(guān)系（我才不會(huì)說，沒超過蘋果我就裝作沒這事兒，真的超過就吹爆）。好在無論2018年超過蘋果與否，2019年總是能超過的。
2019年一二三季度，華為新機(jī)群銷量持續(xù)放量，超過蘋果；在全球市場(chǎng)不斷逼近三星；在第四季度，完成對(duì)三星的反超！其中最重要的市場(chǎng)明星，P30和Mate30，銷量分別站穩(wěn)2500萬，售價(jià)站穩(wěn)4500元。
2019年，華為總銷量與三星差別不會(huì)太大，不過這不太重要，多一點(diǎn)少一點(diǎn)都沒關(guān)系（我才不會(huì)說，沒超過三星我就裝作沒這事兒，真的超過就吹爆）。好在無論2019年超過三星與否，2020年總是能超過的。
數(shù)量超過三星只是第一個(gè)目標(biāo)，同時(shí)在高端機(jī)市場(chǎng)逼宮蘋果更有意義。完成這一目標(biāo)的標(biāo)志是華為均價(jià)600美元以上的機(jī)型，每年賣出1.4億到1.6億臺(tái)。大概2021年完成。
以上猜測(cè)建立在臺(tái)積電那邊不出幺蛾子的前提下。
華為不是世界上最強(qiáng)大的企業(yè)，也不是最賺錢的企業(yè)。但華為是個(gè)不搞行政壟斷，憑技術(shù)在海外主流大眾科技產(chǎn)品市場(chǎng)攻城拔寨的中國企業(yè)。我猜一下，華為應(yīng)該是史上海外營(yíng)收最多的中國企業(yè)，也是中國技術(shù)含量最高的企業(yè)。每年讓外國人從口袋里掏錢給自己，給員工開高薪，給國家交稅上千億。
改革開放四十年，中國有了很多出了國門就沒人認(rèn)識(shí)的能源礦業(yè)巨頭，金融銀行巨頭，合資的汽車巨頭，房地產(chǎn)巨頭，建筑巨頭，煙草巨頭，電商巨頭，社交手游巨頭，鐵路巨無霸，但華為是中國唯一的世界級(jí)科技巨頭。
如果在不遠(yuǎn)的將來，華為在銷量上戰(zhàn)翻了三星（這幾乎是肯定的），在技術(shù)含量和利潤(rùn)上戰(zhàn)翻了蘋果（會(huì)艱難而漫長(zhǎng)但依然可以做到），這將是中國人第一次在高科技大眾消費(fèi)品上以自己的核心技術(shù)帶來的競(jìng)爭(zhēng)力拿到冠軍。
中國在全球市場(chǎng)暢銷的產(chǎn)品不應(yīng)該只有襪子和臉盆，一看品牌還是別人的。登頂路線道阻且長(zhǎng)，肯定還會(huì)遇到美國封鎖市場(chǎng)之類的波折，但我相信華為能再次做到世界第一。確實(shí)很多人因?yàn)閲浨榻Y(jié)而選擇華為，而今天的華為，配得上這份飽含期待的支持。華為加油。和華為一樣瘋狂研發(fā)的大疆加油。其他一樣瘋狂研發(fā)的中國企業(yè)加油。國貨當(dāng)自強(qiáng)，國人當(dāng)自強(qiáng)。你負(fù)責(zé)努力，我們幫你贏。
只因少年時(shí)你我都讀過一樣的課本，上面寫著天行健，君子以自強(qiáng)不息。這是祖輩對(duì)我們的期望與囑托，我們多年亦不敢稍有倦怠。華為從來不把愛國放在嘴上，也從來不用愛國進(jìn)行營(yíng)銷，可我就愛國了，怎么地。我不需要?jiǎng)e人告訴我如何理客中，因?yàn)槲业钠ü杀緛砭筒患友陲椀赝嵩跐M門心思搞研發(fā)拼技術(shù)的中國企業(yè)一邊。我知道對(duì)華為寄予厚望的不止我一人。
01月07日 18:14
