剛剛脫下印度長(zhǎng)老袍的雷軍一回到國(guó)內(nèi)，就開(kāi)始了新的動(dòng)作。2019年5月17日小米再次發(fā)布新的組織架構(gòu)調(diào)整和人事任命，雷軍兼任中國(guó)區(qū)總裁，重新全面負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)開(kāi)展和團(tuán)隊(duì)管理。原中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王小川遷任大家電事業(yè)部總裁，負(fù)責(zé)除電視之外的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等大家電品類的業(yè)務(wù)開(kāi)展和團(tuán)隊(duì)管理，向雷軍匯報(bào)。
小米表示，此舉是為了強(qiáng)化小米“手機(jī)+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略推進(jìn)、加速大家電戰(zhàn)略布局、推動(dòng)新零售在國(guó)內(nèi)持續(xù)提效進(jìn)化，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)中國(guó)區(qū)與各集團(tuán)各業(yè)務(wù)戰(zhàn)略協(xié)同。
小米一季度拿下印度市場(chǎng)第一
市場(chǎng)研究公司IDC近日發(fā)布的一份最新報(bào)告顯示，在今年第一季度，盡管全球智能手機(jī)銷量同比下降了6%，但印度智能手機(jī)市場(chǎng)的銷量卻同比增長(zhǎng)了7.1%，達(dá)到3210萬(wàn)部。
在2019年第一季度的印度市場(chǎng)，小米繼續(xù)保持著領(lǐng)先地位，智能手機(jī)銷量同比增長(zhǎng)了8.1%，以980萬(wàn)部的出貨量排名第一。小米在印度市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)六個(gè)季度占據(jù)印度市場(chǎng)的出貨量榜首。
或許是小米手機(jī)在印度的成績(jī)太好了，雷軍親臨印度市場(chǎng)為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商站臺(tái)，在印度班加羅爾參加了一家Mi Studio（小型專賣店）開(kāi)業(yè)。
小米此前宣布到2020年，將把在印度的零售店從500家增加到5000家，主要為拓展農(nóng)村線下銷售，門(mén)店將在印度農(nóng)村創(chuàng)造15000多個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。
雷軍回防中國(guó)區(qū)市場(chǎng)，小米的戰(zhàn)場(chǎng)危機(jī)不只手機(jī)
然而與印度市場(chǎng)相比，小米在中國(guó)國(guó)內(nèi)的情況并不樂(lè)觀。
2019年第一季度，華為是出貨量最高的智能手機(jī)廠商，達(dá)到了2990萬(wàn)，市場(chǎng)份額高達(dá)34%，相較去年同期的23.4%提升超過(guò)10個(gè)百分點(diǎn)，銷量同比增長(zhǎng)了41%。緊跟其后的是OPPO、小米、vivo，銷量分別為1680萬(wàn)部、1500萬(wàn)部、1050萬(wàn)部，但是與去年相比，銷量都有不同程度的下降。
小米貌似沒(méi)能延續(xù)去年的上漲勢(shì)頭，出貨量?jī)H1050萬(wàn)臺(tái)，同比下滑了13%，也成為2019年第一季度國(guó)內(nèi)前幾大品牌中，銷量下滑最多的智能手機(jī)品牌。
而且與第一的華為相比，不但出貨量、市場(chǎng)份額只有對(duì)方的三分之一左右，產(chǎn)品的平均銷售單價(jià)也要低很多。
另外，華為要做電視，更是成了行業(yè)公開(kāi)的秘密！據(jù)李星了解，華為的電視除了由海思設(shè)計(jì)芯片主板外，面板是由國(guó)內(nèi)巨頭京東方、華星供應(yīng)，另一個(gè)重要的器件部分：背光源，則是由海思芯片部門(mén)和瑞豐光電(SZ:300241)一起研發(fā)，并且已經(jīng)進(jìn)入到了量產(chǎn)階段。
從李星在行業(yè)了解的信息顯示，華為為了推動(dòng)其核心的“三屏”戰(zhàn)略，在除手機(jī)、筆電外的“帶電視功能”大尺寸顯示屏上，讓海思為其設(shè)計(jì)了一款集成Mini LED背光源驅(qū)動(dòng)的圖像處理芯片，也就是說(shuō)，海思的Mini LED顯示技術(shù)，是不需要新增驅(qū)動(dòng)芯片的，所有功能全部由圖像處理芯片來(lái)實(shí)現(xiàn)。
據(jù)供應(yīng)鏈消息稱，華為“電視”正在加快進(jìn)入量產(chǎn)階段，近期與華為打得較為火熱的京東方，將為其低價(jià)的55吋產(chǎn)品提供面板，并由其旗下的蘇州高創(chuàng)代工。而另一個(gè)65吋的產(chǎn)品面板則由華星光電提供。
而供應(yīng)鏈傳出的消息稱，華為基本上是以設(shè)計(jì)手機(jī)的思路來(lái)設(shè)計(jì)這個(gè)可能具備“電視”功能的“智能大屏”產(chǎn)品，為其配置了手機(jī)上常用的雙攝攝像頭來(lái)進(jìn)行社交互動(dòng)，還有可能會(huì)配置TOF游戲手柄支持大型互動(dòng)游戲，而所謂的AI語(yǔ)音功能，不但可以替代現(xiàn)在行業(yè)中的語(yǔ)言音箱，并且還能直接打電話。華為之所以想著推出電視機(jī)，主要是因?yàn)樗雵@消費(fèi)電子產(chǎn)品打造自己的生態(tài)系統(tǒng)。
在這領(lǐng)域，小米電視已經(jīng)領(lǐng)先了華為一步，2018年全球出貨量840萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)225％。這一出貨量在全國(guó)排名第三，全球出貨量排名前十。同時(shí)小米電視銷量在2018Q4和2019Q1兩個(gè)季度銷量國(guó)內(nèi)第一。
同樣是智能手機(jī)起家，小米率先一步殺入電視領(lǐng)域，現(xiàn)如今華為也要磨刀霍霍殺向智能電視。面對(duì)華為的動(dòng)作，近日小米電視（空調(diào)）部總經(jīng)理李肖爽表示，電視這個(gè)行業(yè)一直都很熱鬧，每年都會(huì)有新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)來(lái)，這是一個(gè)常態(tài)。而市場(chǎng)份額的交替變化，是廠商之間自由競(jìng)爭(zhēng)的正常結(jié)果。小米需要做的就是保持高速發(fā)展，繼續(xù)做產(chǎn)品創(chuàng)新，提高效率和自己的實(shí)力。
不過(guò)與智能手機(jī)一樣，華為仍然采取了高、低兩檔產(chǎn)品來(lái)沖擊市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)鏈人士表示，以華為品牌為主的高端5G+8K智能電視，將是小米還沒(méi)有展開(kāi)市場(chǎng)的領(lǐng)域，而以榮耀品牌為主的普通電視，則直接與小米電視同價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)。
并且據(jù)華為內(nèi)部的推進(jìn)規(guī)劃，華為第一步的銷售目標(biāo)就達(dá)到了1000萬(wàn)臺(tái)，高于小米經(jīng)營(yíng)幾年的才努力得到的全球出貨量840萬(wàn)臺(tái)。
華為的這個(gè)動(dòng)作，無(wú)疑將對(duì)小米帶來(lái)極大的壓力。電視的市場(chǎng)比智能手機(jī)更小，產(chǎn)品配置同質(zhì)化也更嚴(yán)重，能夠回旋的余地小很多。因此華為進(jìn)場(chǎng)，肯定是與各品牌直接在市場(chǎng)上對(duì)撕。
小米的主要供應(yīng)商該如何面對(duì)
從李星的統(tǒng)計(jì)資料來(lái)看，小米目前的核心供應(yīng)商主要有以下這些：
ODM：聞泰、龍旗、華勤、智海派
OEM：富士康、比亞迪、英業(yè)達(dá)
CPU：高通、MTK為主力，展訊也有一小部分銷往非洲的機(jī)型在采用
內(nèi)存：三星、美光、海力士
OLED顯示屏：三星、LG、深天馬
LCD顯示屏：深天馬、深超光電
玻璃蓋板：藍(lán)思科技、伯恩光學(xué)、比亞迪、智誠(chéng)光學(xué)
觸控顯示模組：歐菲光、合力泰、領(lǐng)益科技、深超光電、深天馬、三星、LG
觸控芯片：匯頂、ATMEL、敦泰、新思
指紋芯片：匯頂、高通、新思
指紋模組：歐菲光、東聚
攝像頭芯片：索尼、三星、韋爾股份（OV）
攝像頭鏡頭：大立光、舜宇
攝像頭馬達(dá)：三星、新思考、新拓斯、皓澤
攝像頭模組：舜宇、丘鈦科技、東聚、歐菲光、合力泰、光寶
電池：LG、飛毛腿、欣旺達(dá)、光宇
手機(jī)、電池后蓋：藍(lán)思科技、伯思光學(xué)、智誠(chéng)光學(xué)、三環(huán)集團(tuán)、長(zhǎng)盈精密、通達(dá)集團(tuán)、興科電子、領(lǐng)益智造、比亞迪
手機(jī)中框：長(zhǎng)盈精密、比亞迪、興科電子、領(lǐng)益智造
聲學(xué)器件：瑞聲科技、歌爾聲學(xué)、共達(dá)電聲
小米在供應(yīng)鏈管理上，基本上是學(xué)習(xí)蘋(píng)果手機(jī)的模式，并且在中國(guó)國(guó)內(nèi)首先提出“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌”概念，采用先預(yù)訂付款后發(fā)貨的模式。
小米的供應(yīng)鏈庫(kù)存基本上由供應(yīng)商自己承擔(dān)，因此如果出現(xiàn)差錯(cuò)的話，就會(huì)經(jīng)常導(dǎo)致出貨異常。
由于小米采用的是互聯(lián)網(wǎng)饑餓營(yíng)銷模式為主，一般預(yù)訂付款后，發(fā)貨周期并不固定。因此剛開(kāi)始的時(shí)候，小米并沒(méi)有遇到多少挑戰(zhàn)。
不過(guò)隨著越來(lái)越多的品牌也開(kāi)始把自己定位為“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌”概念，但采用的發(fā)貨模式，除了小米的先預(yù)訂付款后發(fā)貨的“期貨”模式外，還有很多“現(xiàn)貨”模式。
2015年友商的“現(xiàn)貨”模式對(duì)小米的供應(yīng)鏈管理造成了很大的困惑。整個(gè)2015年，因?yàn)楣?yīng)鏈的原因，小米5遲遲不能發(fā)布，最終拖到了2016年2月。小米手機(jī)的出貨出現(xiàn)大面積的異常，同時(shí)也讓供應(yīng)商的庫(kù)存高企，同時(shí)備貨信心也受到嚴(yán)重打擊。
2016年，小米手機(jī)銷量大幅下滑，公司發(fā)展也暴露出諸多問(wèn)題。直到2017年7月，合作伙伴的擔(dān)心才跟著雷軍的一封公開(kāi)信漸漸散去。
當(dāng)時(shí)雷軍不得不對(duì)外宣布親自主管供應(yīng)鏈管理，并與所有供應(yīng)商見(jiàn)面溝通保證后續(xù)的訂單交付，讓供應(yīng)商重拾信心。并且通過(guò)2016年底全面屏手機(jī)小米MIX的爆款效應(yīng)，重新回到增長(zhǎng)道路上來(lái)。
進(jìn)入到2019年，小米好象又遭遇到了2015年同樣的問(wèn)題。小米的旗艦機(jī)型小米9前期出貨也出現(xiàn)異常，導(dǎo)致一些為小米9備貨的供應(yīng)商也庫(kù)存高企。
小米9的供應(yīng)鏈異常現(xiàn)象，同樣造成了供應(yīng)商的備貨信心搖動(dòng)，對(duì)于小米手機(jī)的整體出貨量不如人意，肯定有著比較大的影響，特別是在全球手機(jī)銷量下滑、中國(guó)手機(jī)銷量猛降，但同一陣營(yíng)的華為卻出貨量猛增的情況下，供應(yīng)商肯定更愿意為華為備貨，而選擇性的逃避小米的訂單。
雷軍此次回防中國(guó)區(qū)市場(chǎng)，主要是為了應(yīng)對(duì)華為的手機(jī)與電視雙路進(jìn)攻，同時(shí)也讓王小川騰出手來(lái)振興不溫不火的大家電產(chǎn)品。
而供應(yīng)鏈管理，肯定是雷軍目前的重心之一。如何消除小米9出貨異常所造成了供應(yīng)商心理隔荄，重新讓供應(yīng)鏈回到正常狀態(tài)，即是雷軍要面對(duì)的客觀問(wèn)題，也是供應(yīng)商們目前淡季的情況下，等待雷軍表態(tài)，并給雷軍交底的最佳時(shí)機(jī)。
文/李星
01月07日 18:14
