要做就做池塘里最大的魚。

2001年創(chuàng)辦歌爾，姜濱就定下了要向當(dāng)時(shí)話筒行業(yè)第一的松下學(xué)習(xí)。

20年后，歌爾成了松下供應(yīng)商環(huán)保體系中得分最高的。

號(hào)稱“藍(lán)牙一哥”的姜濱，為擺脫蘋果陰影，入局元宇宙。然而最終賣掉了小鳥看看，沒有改變代工廠“配角”的宿命。

據(jù)了解，在賣掉VR技術(shù)研發(fā)與自主品牌一體化的資產(chǎn)之前，姜濱及其親屬已經(jīng)在悄悄的不斷的套現(xiàn)，累計(jì)套現(xiàn)70億元。

前歌爾高管宋拓（化名）表示，姜濱對(duì)市場(chǎng)的前瞻性和獨(dú)到的看法，是很多企業(yè)家所不能比擬的。

“歌爾的成功，首先是掌門人的戰(zhàn)略布局，再是資本的加持，才能讓公司從一眾競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。當(dāng)然姜濱也在突破天花板。”

歌爾2021年財(cái)報(bào)顯示，公司營(yíng)收782.2億元，同比增加35.5%；凈利潤(rùn)42.8億元，同比增加50.1%。

2021年，姜濱以62億美元財(cái)富位列福布斯全球富豪榜第432位。

2022年，姜濱以460億元人民幣財(cái)富，位列《胡潤(rùn)全球富豪榜》第412名。

01  從車間技術(shù)員到首富

1965年姜濱出生于山東，從小便愛讀書，北京航空航天大學(xué)就讀時(shí)期，姜濱成了同學(xué)眼中“不學(xué)無術(shù)”之人，原因是姜濱總是不去上課。

事實(shí)上，姜濱不去上課的時(shí)候，都是在圖書館度過的，四年下來讀過不下400本書，這些知識(shí)讓他的眼界越來越高，也為他以后的成功做了鋪墊。

1987年，姜濱大學(xué)畢業(yè)，被分配到主營(yíng)微型話筒的濰坊無線電八廠做技術(shù)員。再次提及這段經(jīng)歷時(shí)，姜濱感觸頗深。

“那時(shí)經(jīng)常出差，天南海北四處跑，但這些經(jīng)歷也讓我更直觀的感知‘外面世界’的不同，深刻的認(rèn)識(shí)到行業(yè)所蘊(yùn)藏的巨大發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;

姜濱回憶道，一次，溫州一企業(yè)以45元的價(jià)格買進(jìn)他們公司的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而又以100多元的價(jià)格轉(zhuǎn)手賣出，這其中的玄機(jī)給姜濱帶來巨大震撼，“為什么人家的毛利率高達(dá)120%？”

彼時(shí)的姜濱開始關(guān)注行業(yè)和市場(chǎng)，并進(jìn)行深入分析，以求理解這個(gè)行業(yè)的特性。

1996年，八廠倒閉，姜濱跟幾個(gè)同事，利用原來的技術(shù)，合伙組建了一家私營(yíng)企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品仍然是話筒。四年后，姜濱第一次創(chuàng)業(yè)失敗。

有了這次的教訓(xùn)，2001年姜濱跟妻子胡雙美一起創(chuàng)辦了濰坊怡力達(dá)電聲有限公司（歌爾前身）。

成立初期，姜濱就表示要向話筒行業(yè)的第一名松下學(xué)習(xí)，并且買了世界最先進(jìn)的測(cè)試設(shè)備和消音室，這就花費(fèi)了幾十萬美元。

2003年的時(shí)候，姜濱帶著團(tuán)隊(duì)研究智能化和自動(dòng)化，并且他敏銳地發(fā)現(xiàn)藍(lán)牙耳機(jī)開始流行成為趨勢(shì)。所以就開始著手研發(fā)，之后僅用了一年的時(shí)間就研制出了第一款藍(lán)牙耳機(jī)。

2005年的時(shí)候，弟弟姜龍也加入公司，負(fù)責(zé)海外銷售。

這款藍(lán)牙耳機(jī)直到06年在全國(guó)十大藍(lán)牙品牌中都是第一。兩年時(shí)間，公司從生產(chǎn)單一的電子器件轉(zhuǎn)變成了研發(fā)高端的產(chǎn)品。

此后，姜濱憑借著226億的身家成為了山東的新首富。

02  有所為有所不為

一家企業(yè)想要存活下來，必須懂得取舍，確定做什么，不做什么。清晰的目標(biāo)才能引領(lǐng)一家企業(yè)的方向。

姜濱表示，公司成立不久就有不少小企業(yè)前來洽談。如果按這些訂單生產(chǎn)，盡管能賺到很多錢，卻會(huì)因生產(chǎn)低端產(chǎn)品而大大損害公司的品牌形象，不符合高端定位的訂單一律要舍棄。

此后短短兩個(gè)月，姜濱親自砍掉80%的客戶。

“一流的人才制造一流的產(chǎn)品，服務(wù)一流的客戶”，“要做就做大客戶”的大客戶戰(zhàn)略也由此誕生。

在好友看來，姜濱很有個(gè)性，總是喜歡挑戰(zhàn)自我。

2020年初，姜濱專門成立環(huán)保督導(dǎo)組，要求所有生產(chǎn)線，整個(gè)廠區(qū)不留死角，并將環(huán)保打分與業(yè)績(jī)薪資掛鉤，評(píng)先更是實(shí)現(xiàn)一票否決。

“松下到我們公司來審核環(huán)保體系認(rèn)證，滿分是102分，我們得了101分，是它供應(yīng)商中得分最高的。日本方面還說，我們比日本公司還要干凈、整潔。”姜濱說道。

然而，服務(wù)即使做到極致，一家企業(yè)最關(guān)鍵的還是看技術(shù)。

當(dāng)時(shí)，麥克風(fēng)的很多原創(chuàng)性技術(shù)都掌握在美國(guó)、北歐和日本人手里，如世界排名前兩位的企業(yè)韓國(guó)寶星與日本星電每家都手握四五十項(xiàng)專利。歌爾想要在市場(chǎng)占有一席之地，就必須突破技術(shù)的壁壘。

“作為做技術(shù)應(yīng)用的企業(yè)，既然在很多領(lǐng)域無法做到原創(chuàng)，我們需要做的就是整合。把它們最先進(jìn)的技術(shù)整合過來，再結(jié)合市場(chǎng)進(jìn)行深度開發(fā)。”姜濱把這種微創(chuàng)新稱之為“修橋”。

而“修橋”最關(guān)鍵的則是需要大量的研發(fā)投入，在這一點(diǎn)上姜濱可以說是毫不吝嗇。

“我們從創(chuàng)業(yè)伊始就設(shè)立了研發(fā)部門，在資金還不充裕的時(shí)候，就舍得研發(fā)投入，毅然拿出100萬元，引進(jìn)世界最先進(jìn)的音頻測(cè)試系統(tǒng)，建立了行業(yè)領(lǐng)先的消音室，為經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。”姜濱說。

如今企業(yè)發(fā)展壯大，歌爾依然保持研發(fā)經(jīng)費(fèi)的高投入。2021年研發(fā)投入超40億元，近5年累計(jì)投入已達(dá)130億元。

目前，歌爾已累計(jì)申請(qǐng)專利2.5萬項(xiàng)，其中發(fā)明專利1.2萬項(xiàng)，PCT及國(guó)外專利3000項(xiàng)，連續(xù)6年奪得中國(guó)電子元件百?gòu)?qiáng)研發(fā)實(shí)力榜單冠軍。

03  “代工廠”的宿命

隨著市場(chǎng)越做越大，姜濱開始籌謀公司上市。2008年，歌爾成為山東省第一家信息產(chǎn)業(yè)上市公司。

2010年，智能手機(jī)行業(yè)開啟前所未有的發(fā)展高潮，歌爾股份成為蘋果代工廠，為蘋果代工藍(lán)牙和微型麥克風(fēng)等電子聲學(xué)產(chǎn)品。

這年年底，歌爾的市值突破200億，成就了姜氏家族約20億的身家。此后的8年時(shí)間，歌爾股價(jià)穩(wěn)中上升，市場(chǎng)營(yíng)收也不斷創(chuàng)新高。

2019年，姜濱獲福布斯全球億萬富豪榜第1349名。

但為品牌廠商代工也并不是個(gè)“鐵飯碗”，研發(fā)成本高，整體行業(yè)毛利率薄，沒有定價(jià)權(quán)，甚至沒有議價(jià)權(quán)。

2021年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，歌爾借款總額64.89億元，其中短期借款為42.85億元，長(zhǎng)期借款為22.04億元。貨幣資金100.49億元，交易性金融資產(chǎn)1.19億元。

品牌廠商供需并不穩(wěn)定，在經(jīng)歷多年高增長(zhǎng)后消費(fèi)電子行業(yè)在出現(xiàn)疲軟，手機(jī)市場(chǎng)尤為明顯。2018年蘋果推出的iPhone X與iPhone 8在全球的出貨量下跌，造成了歌爾股份的營(yíng)收和股價(jià)雙雙暴跌，股價(jià)一夜回到2010年的水平。

加上還有來自外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊。也是在2018年，蘋果引入了立訊精密作為新的聲學(xué)器件供應(yīng)商，這改變了原本以歌爾股份、瑞聲科技平分天下的局面，三足鼎立的格局使得歌爾股份的市場(chǎng)份額遭受蠶食。

為擺脫蘋果陰影、超脫代工廠，姜濱帶領(lǐng)歌爾將零部件業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向了可穿戴設(shè)備，強(qiáng)化了VR事業(yè)。

2022年，歌爾年報(bào)顯示，四季度營(yíng)收254億，同比增長(zhǎng)不到 10%。在以 VR 為代表的智能硬件，高速增長(zhǎng)的大背影下，這個(gè)營(yíng)收增速顯然是不及預(yù)期的。而且智能硬件營(yíng)收高達(dá)328 億，但大市場(chǎng)增量并不如預(yù)期樂觀。

幸運(yùn)的是，元宇宙概念的興起適時(shí)而至。先期布局的歌爾有機(jī)會(huì)成為了元宇宙大廠meta（原Facebook）的代工廠。

早前，姜濱就在內(nèi)部孵化了小鳥看看，有自主品牌pico，具備了技術(shù)研發(fā)、品牌生產(chǎn)和內(nèi)容之中的綜合能力，打通“硬件+軟件”、“B端+C端”的布局。

然而，為了確保meta（原Facebook）的代工訂單，犧牲了自主研發(fā)和品牌小鳥看看，在元宇宙時(shí)代大幕徐徐打開之際，領(lǐng)先了的歌爾股份自廢掉了多年的布局，回歸到了一個(gè)中國(guó)制造業(yè)代工廠的宿命。

這次，姜濱沒有擺脫meta代工產(chǎn)業(yè)鏈尋找新的出路的機(jī)會(huì)了，因?yàn)?，meta今天在元宇宙世界的努力也不過是為他人作嫁衣裳。

我們只能喟嘆，1965年出生的姜濱看見過下一個(gè)時(shí)代投來的一束光，卻已沒有勇氣和決心迎接與面對(duì)。

在賣掉VR技術(shù)研發(fā)與自主品牌一體化的資產(chǎn)之前，姜濱及其親屬已經(jīng)在悄悄的不斷的套現(xiàn)，累計(jì)套現(xiàn)70億元，超累計(jì)分紅額三倍。這與賣掉VR自主產(chǎn)業(yè)結(jié)合來看似乎就講得通了。

甚至有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在即將到來的元宇宙時(shí)代不會(huì)有姜濱的身位。