昨日，喜馬拉雅發(fā)布了他的首款TWS，小雅AI真無線耳機，一款專為用戶打造的首款聽書耳機。該款耳機最大的特色是他的聽書音效，內(nèi)置入耳即聽、一觸續(xù)播等功能?？梢哉f，這是專門為其喜馬拉雅AAP打造的一款TWS。
在其官網(wǎng)，小雅AI只有一個白色款，售價399元，消費者在首發(fā)特惠期198元就可入手，并且會贈送價值200元左右的喜馬拉雅年會員。把時間線往回調(diào)三個月，你會發(fā)現(xiàn)似曾相識的場景，同樣是白色單款的小度真無線耳機，首發(fā)399元，折扣199元。在百度AI和同聲傳譯賣點的加持下，后者在京東的商品評價就超131萬條。三個月過去了，小度的實際到手價格仍沒超過200元。
對于價格，喜馬拉雅小雅智能平臺副總經(jīng)理婁建林表示，小雅AI在經(jīng)過新品特惠期過后，價格會提一部分，但會維持在兩百多左右，基本不會超過會員價。對于想要購買喜馬拉雅會員的人來說，相當(dāng)于白送一個耳機，反之，對于買耳機的人來說就相當(dāng)于白拿一個喜馬拉雅年費會員。
會員定價策略顯然是有吸引力的，這也不是喜馬拉雅第一次把電子硬件產(chǎn)品和內(nèi)容綁定，在其官方商店，其小雅Nano智能音箱仍保留了一年會員套餐政策，其單價仍沒超過200元，并在首發(fā)40小時就創(chuàng)造了10萬臺的銷量。
僅從原料成本來看，耳機本身是有盈利價值的，以小度真無線耳機來舉例，13mm大動圈、7+21小時的續(xù)航、雙核5.0的藍牙，其硬件成本并不高，但從智能翻譯功能和語音筆記的角度看，其性比價已經(jīng)超過一大波翻譯軟件。
所以，百度和喜馬拉雅這是在交朋友？
用戶為王
對于互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容廠商而言，用戶永遠是其核心。一個穩(wěn)定的用戶群，是其活下去的關(guān)鍵，喜馬拉雅定價策略，對其來說，現(xiàn)在在TWS耳機上的布局，是一個雙向的選擇，即能在物聯(lián)網(wǎng)時代抓住一個風(fēng)口，又能滿足用戶在體驗上的新需求。
事實上，要把入局TWS的企業(yè)做一個分類，在信息內(nèi)容占據(jù)優(yōu)勢的廠商會是一個很大的類別。從這個點來看，蘋果是當(dāng)之無愧的內(nèi)容巨頭，但在TWS產(chǎn)品的成型上，蘋果顯然是在全方位的發(fā)力，憑借蘋果系統(tǒng)的生態(tài)就拿下了TWS耳機的一半市場。其恐怖的銷量背后是其龐大的手機用戶群所帶來的生態(tài)效應(yīng)。
在細分的內(nèi)容領(lǐng)域，各家廠商在布局的側(cè)重點也稍有不同，抖音依靠旗下錘子科技做聯(lián)名，音樂廠家酷狗、網(wǎng)易推出了可以對APP優(yōu)化的TWS，在售價上，普遍都不超過200元。走低價大眾化的策略已然成為一種默契。
縱觀市場品牌，把耳機做到了500元以上的，依靠硬件和聲學(xué)上的積累優(yōu)勢，打造出一款款優(yōu)秀的耳機。蘋果、索尼、三星、JBL、華為、萬魔，在品牌的加持下，仍然空缺出一個以100到300區(qū)間的龐大的白牌市場。
等一個成熟的產(chǎn)業(yè)鏈
齊悟創(chuàng)始人王一在12月2日的開發(fā)者大會啟動儀式上曾為眾人做了一個演示。通過連續(xù)性的對話，智能AI在手機上完成查詢路線-打車-查詢天氣-定制航程的連續(xù)性操作。這對于目前的AI交互程度來說，其功能深度已經(jīng)超過大部分手機助手的交互。
王一表示，作為AI人工智能交互體的平臺廠家，關(guān)注TWS是因為能看到AI交互在TWS上的運用，參與進來就是在等一個成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。對于內(nèi)容廠家來說，入局TWS最大的難點就是在硬件產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢不足。
從這個角度來看，這或許也是廠家們低價策略的另一個原因。
婁建林認為未來內(nèi)容廠商在TWS層面的運用會具體細分場景，而這些必定會圍繞在運動、睡眠、健康、資訊幾大類。一旦可以實現(xiàn)，就可替代手機大部分功能，這些是也正是消費者想要的。喜馬拉雅的未來是想物聯(lián)網(wǎng)到來之際，通過硬件來做生活場景上的延伸。
可以預(yù)見的是，TWS作為未來物聯(lián)網(wǎng)的一個重要入口，所有的內(nèi)容廠商都是產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，一旦產(chǎn)業(yè)鏈進一步成熟，內(nèi)容為王的業(yè)態(tài)將會在電子領(lǐng)域上演，那時候，內(nèi)容就不再是內(nèi)容，耳機也不再是耳機。
鑒于此，12月29日，由旭日大數(shù)據(jù)主辦、中諾通訊聯(lián)合冠名的全球TWS開發(fā)者大會將在深圳舉行，屆時，華為、小米、微軟、喜馬拉雅、抖音、齊悟智能等TWS產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)和內(nèi)容廠商匯聚一堂，共同探討TWS內(nèi)容生態(tài)發(fā)展之道。
01月07日 18:14
