上海張江的博雅酒店，精致、不出名，但在2020年9月25日這一天成為中國音頻技術精英的聚會盛地。
華為戰(zhàn)略Marketing部副總裁李昌竹、小米AI實驗室技術總監(jiān)相非、中科院聲學所研究員博士生導師李曉東、萬魔聲學董事長謝冠宏、冠旭電子董事長吳海全、瀛通通訊董事長黃暉、杰科數(shù)碼董事長黃榮添等中國聲學行業(yè)精英，已經開會兩個小時。
下一位演講嘉賓是漫步者（002351.SZ）董事長兼總裁張文東，他的演講主題是“讓創(chuàng)新自已‘長’出來”，然而意外發(fā)生了。
因為，家中有急事，張文東無法親自前往，只能通過拍攝好的視頻，和與會嘉賓交流?？鋸埖氖?，長達15分41秒的視頻竟然讓所有參會嘉賓聚精會神，甚至還有零星掌聲。
秘密在張文東擅長直播？
答案是，視頻內容隱藏了漫步者在TWS領域崛起的奧秘。
漫步者崛起奧秘
創(chuàng)立于1996年的漫步者，作為國內聲學制造商的翹楚之一，雖然在2010年A股上市，但在上市后最初8年里，漫步者從來就沒有成為資本市場的寵兒，股價長年徘徊在3元至6元之間，這一尷尬的局面直到2019年第三季度才得以徹底改變。
2019年8月9日，漫步者收盤5.71元；隨后，一路上揚至2020年1月8日的24.88元，飚升了近3.5倍。盡管隨后股價有所回落，但到2020年10月19日，股價也在17元左右徘徊，市值達到149.46億元。
股價上揚的背后，不僅僅是業(yè)績的攀升，更關鍵的是代表未來的TWS業(yè)務，對業(yè)績貢獻占比不斷增長。
2019年前三季度，漫步者公司收入7.88億元，同比增長30%，扣非凈利潤5700萬元，同比增長104%。其中，第三季度更是實現(xiàn)了超快增長，營收達到2.75億元，同比增長57%，扣非凈利潤1279萬元，同比增長288%，增速創(chuàng)近年之最。2019年TWS耳機給漫步者貢獻了2億元盈收，并成為公司最大的業(yè)務板塊。
一切均源于，漫步者選擇了TWS和電商的復合賽道。
“TWS耳機近期銷量提高，拉動業(yè)績增長，疫情雖然對業(yè)績有一定影響，但我們上半年推出了多款TWS耳機，近期銷售情況都不錯。”2020年7月漫步者一位內部人士得意地對媒體宣稱。來自漫步者供應鏈消息，漫步者TWS拉動業(yè)績增長，也受益于618耳機放量。
其實，漫步者第一款TWS耳機的推出時間為2018年6月，在2019年3、4、5月分別發(fā)布了一款TWS耳機產品，價位在248元-499元之間，目標定位是注重音質品質的消費群體，甚至還果斷地放棄了線下渠道，只選擇線上電商賽道。
旭日大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)顯示，2020年9月中國電商市場TWS品牌銷量榜中，漫步者品牌成功躋身前10強，售價299元的漫步者LolliPods還躋身中國暢銷TWS機型TOP 20。在TOP 20暢銷TWS機型中，漫步者耳機售價僅低于蘋果AirPods和網(wǎng)易TWS耳機。
發(fā)現(xiàn)“蝸輪增壓”
事實上，盡管在多媒體音箱領域浸淫多年，但走上TWS新賽道，漫步者仍步步驚心，也并非一路坦蕩。
漫步者在TWS新賽道中“蝸輪增壓加速”的核心技術是什么？在張文東看來，通過市場化原則，指導企業(yè)構建，讓企業(yè)充滿活力，至少是漫步者崛起于TWS之秘決之一。
發(fā)現(xiàn)秘決源于兩年前，當時張文東和自已稱為“大佬”的公司高層交流TWS時，個個意氣滿滿，都認為漫步者有今天，跟自已離不了關系。放眼業(yè)界，不僅漫步者沒有敵人和對手，就連自已也似乎“天下無敵”。
恐怖的事實，接踵而至。張文東痛苦地發(fā)現(xiàn)，自己的TWS產品成本，竟然比售價還高。說明什么問題，只能說明自己內部的消耗太大、效率太低，太自滿。
“在這種自滿，靠我們去和每個打擊你的大佬們溝通管用嘛？我試過，不管用，因而我所采取的方式，干脆就市場化。”
“你不是做產品設計嗎？我讓產品部領頭，由他們來發(fā)起項目，然后發(fā)包。設計部作為一個部門，與外面設計公司，享受同樣對待。設計這個產品，多少時間，多少錢？可以完成什么程度，要達到我的要求，大家都來報價。”
“設計部門不行，對不起，我叫你leave（走人），我有權叫你leave。還有，開模具也一樣，模具出來之后你要告訴我，你要多少錢，什么價格。同時，外面的模具體是什么價，等等，每個部門都打開圍墻，與業(yè)界的同等部門來進行競爭，這樣每個人才能看清自己是誰，自已的能力，自已的差距。”
“邏輯就是，每個部分和社會上同等部門競爭，若能勝出，那就整合在一起。產品盈利是一個動態(tài)監(jiān)督，最終結果是我們模具部裁人，設計部第一次感覺到了壓力，注塑部那不用說，大部分的東西都放到外面做，因為報價太高。甚至到最后的組裝一切，都是放到外面去做。因為外面的工廠，供應鏈工廠更便宜。”
“在這種情形的驅動下，一年不到的時間，所有的部門的大佬均洗心革面，重新做人，每個人再也不像以前那么驕傲。紛紛跟我講，哇塞，外面變化這么大。要知道，之前他們身邊都是捧著他們的老朋友，真的出去一看，社會上已經不那么回事了，所以整個的供應鏈從里到外的面貌發(fā)生了巨大的改變，”
今天，張文東在TWS業(yè)界可以自豪地說，同樣產品，漫步者的成本是業(yè)界最低的。
張文東后來總結，企業(yè)市場化就是如何規(guī)避熱力學第二定律：熵增原理。
熱力學第二定律（second law of thermodynamics），熱力學基本定律之一，克勞修斯表述為：熱量不能自發(fā)地從低溫物體轉移到高溫物體。開爾文表述為：不可能從單一熱源取熱使之完全轉換為有用的功而不產生其他影響。
熵增原理：不可逆熱力過程中熵的微增量總是大于零。簡單而言之，在自然過程中，一個孤立系統(tǒng)的總混亂度（即“熵”）不會減小。
“如果你不打開大門，自己在內部埋頭搞任何管理創(chuàng)新，只能讓內部的員工越來越搖頭。也使你越來越頭大。所有的管理都會糾纏在一起，越來越混亂，混亂度是在增高。”
“怎樣讓這個混亂度降低，就是打開你的系統(tǒng)，一個開放的系統(tǒng)才得以使得熵待減，就是我們的混亂程度可以減下來。對于一個企業(yè)而言，就是打開各個部門之間的隔墻，更重要的是打開與外界的隔墻，”視頻中的張文東儼然已成為一個科學家。
復雜性科學
張文東還是有兩把刷子的，他將上述經歷總結為“復雜性科學”6個字。
復雜性科學（Complexity Science）興起于20世紀80年代，是系統(tǒng)科學發(fā)展的新階段，也是當代科學發(fā)展的前沿領域之一。復雜性科學的發(fā)展，不僅引發(fā)了自然科學界的變革，而且也日益滲透到哲學、人文社會科學領域。
英國著名物理學家霍金稱“21世紀將是復雜性科學的世紀”。復雜性科學為什么會贏得如此盛譽，首先帶來了一場方法論或思維方式的變革。
顯然上面百度百科抄來的內容沒有張文東的故事有趣。
“鳥群為什么會成群結隊的時候是一個狀態(tài)，單飛的時候是另一個狀態(tài)。海里魚群也是這樣，當有鯊魚沖擊，整個魚群變得各種各樣的形狀，就像有智慧一樣，這是怎么回事？這么復雜，其實呢，復雜性科學揭示了一個非常簡單的，也是非常重要的一點。”
“越是復雜性的系統(tǒng)，驅動他的原理也越簡單。第一，跟著前面走，隨大流。第二，左右保持基本等間距。如此形成的整個群體，自己會主動規(guī)避一些障礙。大家看到卻是，好復雜的一個東西。”
“螞蟻為什么總是能夠發(fā)現(xiàn)食物到它的巢穴之間的最短的那條路呢？太神奇了，你看螞蟻，甚至中間給它隔斷或者隔一個什么東西，打斷它，他仍會尋找到一條的最近通路。但值得注意的是，螞蟻本身是沒有智慧的。”
“之所以蟻群能這樣做，道理非常簡單，因為螞蟻，在尋找到食物后，自身會釋放一種信息素，信息素是有時間限制的。隨著時間延長，信息素濃度會隨之衰減。一只螞蟻找到食物，當回巢穴時，若它走的不是最近的那條路，那么它的信息素的味道是比較低的，只有找到了最近的這條路，也就是它用時最短的時候，他這個路上信息素的味道是最濃的。其他螞蟻就會循著最濃的信息素找食物，等它們回來的時候，它們也會釋放信息素，最后就形成了一個從食物到巢穴之間最強最短的一條信息素通道，也就是蟻群成群結隊能夠走的那條。”
《一往無前TWS》一書，2020年9月開啟預售，2020年11月中旬正式發(fā)售，截至1月25日銷量成功突破10000冊！感謝一直關注和支持本書的各位。
隨著TWS耳機從資本屬性回歸產品屬性，市場份額增加，競爭加劇，價格下跌、一家獨大的局面正在被打破，行業(yè)內涌現(xiàn)更多玩家，故事仍在繼續(xù)。
于是，《一往無前TWS-修增版》正式出爐，增加行業(yè)內最新資訊報告，正在加緊交付印刷廠印刷中，不日即將發(fā)售。
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01月07日 18:14
