PCB線(xiàn)路板作為組裝電子零件的基板，隨著(zhù)全球電子產(chǎn)品發(fā)展日新月異，產(chǎn)品在更新?lián)Q代的同時(shí)，產(chǎn)業(yè)格局也在悄然發(fā)生這變化。由于受成本和下游產(chǎn)業(yè)轉移的影響，中國現已經(jīng)成為世界范圍內最具成長(cháng)性的PCB市場(chǎng)。而河源西普電子有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)西普電子）作為國內電路板行業(yè)中知名的企業(yè)，在PCB行業(yè)中發(fā)揮著(zhù)重要的推動(dòng)作用。究竟是什么成就了西普電子的今天，未來(lái)的西普電子又將有什么樣的規劃.......帶著(zhù)這些疑問(wèn)，《手機報》采訪(fǎng)到了西普電子總經(jīng)理劉清華和銷(xiāo)售經(jīng)理吳吉呈。

低調，務(wù)實(shí)，是這個(gè)企業(yè)給《手機報》記者的第一印象。從2007年成立一直默默地成長(cháng)，到如今，碩果累累。目前，西普電子已經(jīng)具有了龐大的客戶(hù)群，在手機終端包含了T、Z、H等國內知名品牌客戶(hù)；而在攝像頭領(lǐng)域有丘鈦微、三贏(yíng)興、光陣、盛泰等這些一線(xiàn)品牌。“正是基于這些強大的客戶(hù)群體，我們才有信心喊出要做國內乃至全球領(lǐng)先的電路板企業(yè)。”總經(jīng)理劉清華驕傲地說(shuō)道。

瞄準高端市場(chǎng)，緊盯高端客戶(hù)

2012年，對于西普電子是具有紀念意義的一年。這一年，西普電子對客戶(hù)群進(jìn)行梳理，將此前所擁有的40家客戶(hù)企業(yè)直接砍到剩下5家高端客戶(hù)，“這個(gè)過(guò)程是艱難的，但是現在看來(lái)，決策是正確的。”劉清華對《手機報》介紹說(shuō)。瞄準高端市場(chǎng)、緊盯高端客戶(hù)成為了西普電子的重要市場(chǎng)戰略。

西普電子的主要產(chǎn)品為精密線(xiàn)路的FPCB，首期為FPC,二期產(chǎn)品為HDI 及FRJPCB，產(chǎn)品主要用于通訊，電腦，數碼，醫療，汽車(chē)，航空等領(lǐng)域。隨后，西普電子已把目光瞄向了軟硬結合板，現在每月的出貨量已經(jīng)超過(guò)了10000平方米。

“在全球電子行業(yè)不管是什么產(chǎn)品，冰箱，空調，家電，還有一般的消費性產(chǎn)品中國人都做的非常好，但是唯獨軟板行業(yè)，跟國外企業(yè)的差距很大，國外做了十幾年的東西我們完全沒(méi)碰過(guò)。”劉清華介紹西普電子當初選擇做軟硬結合板的初衷，也正是因為這樣，催生了西普電子的民族使命感，通過(guò)自己的努力打破了日韓在中國的壟斷地位。

軟硬結合板是一種兼具剛性PCB的耐久力和柔性PCB的適應力的新型印刷電路板，在所有類(lèi)型的PCB中，軟硬結合是對所有終端產(chǎn)品設計兼容性最強的。據吳吉呈介紹，全球軟硬結合板集中于歐美和日韓，且有產(chǎn)量集中于少數生產(chǎn)者的現象。在亞洲方面，廠(chǎng)商主推手機領(lǐng)域軟硬結合板的應用，以軟硬結合板替代硬板－軟板－連接器的組合設計。

由于軟硬結合板產(chǎn)品占各廠(chǎng)的產(chǎn)品比重不高，所以在部份領(lǐng)域的軟硬結合板市場(chǎng)尚有開(kāi)發(fā)的空間。

西普電子是國內為數不多生產(chǎn)和研發(fā)軟硬結合板的企業(yè)，通過(guò)幾年的不斷研發(fā)，西普電子目前在國內軟硬結合板技術(shù)上已經(jīng)非常成熟。

“總體說(shuō)來(lái)我們具有三個(gè)優(yōu)勢，第一個(gè)是客戶(hù)優(yōu)勢，也是我們最大的優(yōu)勢”。劉清華介紹道，首先優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)群是西普電子瞄準高端市場(chǎng)強有力的保障，“第二個(gè)就是技術(shù)優(yōu)勢，因為西普電子50%以上的研發(fā)人員都具有8年以上的PCB行業(yè)工作經(jīng)驗”。第三是品質(zhì)優(yōu)勢，“品質(zhì)就是我們的生命。”劉清華用T客戶(hù)的案例說(shuō)明了西普電子在客戶(hù)群中的評價(jià)：“西普電子在T 客戶(hù) 十二個(gè)月中每個(gè)月品質(zhì)評比中，十一個(gè)月能拿到A級。”能夠在這些大企業(yè)中獲得如此高的評價(jià)，沒(méi)有過(guò)硬的技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量是絕對不能做到的，而客戶(hù)的評價(jià)對西普電子的產(chǎn)品品質(zhì)也說(shuō)明了一切。

不斷致力于新技術(shù)的研發(fā)

“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”已經(jīng)成為全世界共識的真理了，同樣，作為電子專(zhuān)業(yè)出身的劉清華，深知技術(shù)研發(fā)創(chuàng )新的重要性，西普電子從成立之初就創(chuàng )設了自己的研發(fā)部門(mén)并不斷拓展自己的研發(fā)團隊，目前研發(fā)團隊已從幾個(gè)人已經(jīng)拓展到三十多個(gè)人了。

并且，西普電子在技術(shù)上做了三到五年的發(fā)展規劃，并且每個(gè)月對這個(gè)規劃進(jìn)行檢討，產(chǎn)品上技術(shù)上嚴格遵循三步走戰略：現在正在研發(fā)的技術(shù)是什么、后期立項的是什么、后期開(kāi)發(fā)的是什么。除了有自己企業(yè)的發(fā)展規劃，同時(shí)西普電子還特別注重國際市場(chǎng)技術(shù)的考察。據劉清華透露，他在日本考察時(shí)發(fā)現了一個(gè)具有伸縮功能的軟板，回來(lái)之后就在思考要如何對這個(gè)技術(shù)進(jìn)行后續的研發(fā)。

基于強大的研發(fā)力量，西普電子已經(jīng)在線(xiàn)路板領(lǐng)先技術(shù)領(lǐng)域獲得了優(yōu)異的成績(jì)。劉清華告訴《手機報》目前，西普電子具有兩個(gè)代表的機型：其一就是六層的軟硬結合板，在努比亞系列中都有應用，在手機連接mimi HDMI 傳輸圖像時(shí)，能夠呈現出清晰的1080P圖像；另外一個(gè)就是十層軟硬結合板，“目前全球能夠量產(chǎn)的軟硬結合板企業(yè)寥寥無(wú)幾，而在國內西普電子就是其中一家”。吳吉呈說(shuō)道。

立足于成為未來(lái)的民族企業(yè)

一家有民族使命感的企業(yè)自然也不會(huì )忘記自己身上所擔負的社會(huì )責任感，作為重點(diǎn)污染的企業(yè)，最擔心的莫過(guò)于污水的排放問(wèn)題。過(guò)去十年，在隨著(zhù)PCB產(chǎn)業(yè)慢慢轉向國內的同時(shí)，國內也開(kāi)始對PCB企業(yè)的落地設置了“高門(mén)檻”。“之前西普電子也一直深受屬‘污染’企業(yè)的影響，因此遏制了西普的發(fā)展，也是西普一直低調的原因。”想起當年一些經(jīng)歷，吳吉呈笑著(zhù)說(shuō)。

如今，西普電子已經(jīng)成為了河源市環(huán)?？疾斓囊坏懒聋惖娘L(fēng)景線(xiàn)。劉清華告訴《手機報》，在西普電子要落戶(hù)河源的時(shí)候同樣也經(jīng)歷了來(lái)自河源市政府的壓力，然而在廣東省環(huán)保廳的指導下建立了環(huán)保污水處理工程，成功做到“零排放”，才順利落地在河源這個(gè)美麗的水源地。

從不知不覺(jué)到后知后覺(jué)，再到后知先覺(jué)，最后要變成業(yè)界的領(lǐng)先者。到后知先覺(jué)，西普電子用了五年的時(shí)間，要實(shí)現成為業(yè)界的領(lǐng)先者，西普電子還要多長(cháng)時(shí)間。去年，西普電子的營(yíng)業(yè)額是兩個(gè)億，今年的目標是3億，從上半年的情況來(lái)看，今年大概成長(cháng)的70%左右。而軟硬結合板去年已占銷(xiāo)售額中占百分之十，今年有望提升到30%到40%的比重。憑借如此快的發(fā)展速度，我們有理由相信，西普電子離下一步的目標已經(jīng)不遠了。