“2013年以來(lái)，在國內的液晶模組廠(chǎng)中，立德通訊是第一家大規模做On-cell的廠(chǎng)家，也是做得最好，量產(chǎn)最快的一家。On-cell已經(jīng)成為立德通訊今后發(fā)展的一個(gè)重要產(chǎn)品領(lǐng)域。”

就在觸控業(yè)界還在討論OGS、On-cell，到底哪種技術(shù)會(huì )主導未來(lái)觸控市場(chǎng)之際。有一些廠(chǎng)家已經(jīng)在果斷出擊On-cell，不僅已獲得大客戶(hù)的認可，取得相當數量的訂單，而且在國內的On-cell生產(chǎn)供應商中，一直處于領(lǐng)先地位。我們說(shuō)的正是行業(yè)內頗為低調注重實(shí)際行動(dòng)的深圳市立德通訊器材有限公司。立德通訊成立十年，作為傳統的液晶顯示模組供應商，這種單一的產(chǎn)品結構很難適合市場(chǎng)發(fā)展，為尋求產(chǎn)品結構的升級換代，2012年底，立德通訊總經(jīng)理王永忠眼光精準，行業(yè)觸覺(jué)敏銳，帶領(lǐng)全體中高層管理干部果斷投資On-cell技術(shù)和生產(chǎn)設備，同時(shí)積極展開(kāi)產(chǎn)品預研，與上游企業(yè)一起做方案。并成功于2013年下半年開(kāi)始為宇龍酷派批量供貨，2014上半年開(kāi)始給中興批量供貨，走在了行業(yè)前列。目前，On-cell已經(jīng)成為立德通訊今后發(fā)展的一個(gè)重要產(chǎn)品領(lǐng)域。

7月5日，為揭秘立德通訊這個(gè)On-cell技術(shù)市場(chǎng)的先行者，旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所所長(cháng)孫燕飚與立德通訊總經(jīng)理王永忠，展開(kāi)了深入的溝通。

關(guān)于立德通訊

《手機報》：作為一個(gè)年產(chǎn)值超過(guò)10億的模組公司來(lái)說(shuō)，立德通訊無(wú)疑是相當低調的，首先還是請王總介紹一下立德通訊的發(fā)展史。

王永忠：立德通訊成立于2003年6月，是中興通訊旗下深圳市長(cháng)飛投資公司的控股子公司。除了立德通訊，長(cháng)飛投資還成立其它三家類(lèi)似公司，都是做手機的配套。2012年中國全通集團收購長(cháng)飛，立德通訊也正式加入全通集團。2014年，全通集團投資建立的惠州信息產(chǎn)業(yè)科技園順利竣工，占地面積1000畝，建筑面積18萬(wàn)平米，為立德通訊的擴容發(fā)展提供了更大的平臺。

我從2011年12月開(kāi)始擔任立德通訊總經(jīng)理，2012年、2013年連續兩年公司收入突破10億元大關(guān)。2014上半年立德?tīng)I業(yè)收入已突破10億元。2014年初，在全通集團的安排下立德還整合了集團旗下一家手機結構件公司的業(yè)務(wù)，目前兩家公司正處于資源整合階段?？梢哉f(shuō)，立德通訊目前的發(fā)展態(tài)勢十分良好。

《手機報》：眾所周知，立德通訊的成立就是中興手機業(yè)務(wù)在配套供應鏈上的布局。目前除了中興外，立德還發(fā)展了哪些重要的客戶(hù)呢？

王永忠：在2010年前，整個(gè)長(cháng)飛投資包括立德通訊在內的配套公司，主要業(yè)務(wù)集中在給中興手機做配套。立德通訊前幾年的快速增長(cháng)與中興手機業(yè)務(wù)發(fā)展是息息相關(guān)的，中興業(yè)務(wù)占比曾一度超過(guò)80%。2011年伴隨智能機市場(chǎng)的快速發(fā)展，立德通訊也加快了中興外的市場(chǎng)拓展，尤其是2012年被全通集團收購之后。目前立德的核心客戶(hù)有宇龍酷派、中興，以及奧克斯、三木、萬(wàn)利達、歐菲光等。未來(lái)幾年，我們也將在確保服務(wù)好現有客戶(hù)的基礎上、努力開(kāi)拓新的客戶(hù)群。

《手機報》：從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，管理團隊無(wú)疑起到中流砥柱的作用，您認為立德管理團隊最大的優(yōu)勢是什么？

王永忠：我的經(jīng)營(yíng)理念是客戶(hù)第一，質(zhì)量第一，快速響應，持續改善。我一直強調2012年至2014年是立德的基礎年，在這幾年里，我們一方面清除了歷史庫存，加大了自動(dòng)化設備的投入，一方面也明確了立德未來(lái)的發(fā)展方向，取得了一點(diǎn)進(jìn)步。更重要的是公司內部管理團隊經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的融合，形成了目前這個(gè)有激情、敬業(yè)、配合默契的團隊。2012年初，為尋找公司發(fā)展方向，我們的管理干部每周固定課題、結合自己的行業(yè)經(jīng)驗和目前的行業(yè)現狀探討公司的競爭力、產(chǎn)品發(fā)展方向、客戶(hù)選擇以及投資方向，最終確立了保留傳統液晶模組生產(chǎn)，加大投資On-cell和全貼合業(yè)務(wù)的產(chǎn)品結構方向。一個(gè)平均年齡不超過(guò)35歲的管理團隊除了行業(yè)的敏銳度，敢于承擔責任，配合默契是至關(guān)重要的一環(huán)。

正所謂“小成功靠個(gè)人，大成功靠團隊”，企業(yè)要想站穩腳跟，首先就是要打好團隊基礎，增強團隊競爭力。立德經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，沉淀了很多行業(yè)內的人才，是他們務(wù)實(shí)、專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)的職業(yè)精神夯實(shí)了企業(yè)發(fā)展的基石。

投資On-cell圖謀In-cell

《手機報》：立德通訊是什么時(shí)候開(kāi)始關(guān)注On-cell市場(chǎng)，并著(zhù)手準備量產(chǎn)的呢？

王永忠：實(shí)際上2012年初，立德就已經(jīng)開(kāi)始籌備組建On-cell研發(fā)團隊，同年7月我們的第一個(gè)On-cell樣品通過(guò)了驗證。2013上半年正式立項，到10月份就已經(jīng)為我們的核心客戶(hù)宇龍酷派實(shí)現量產(chǎn)。2014年一季度也順利實(shí)現On-cell在中興手機的量產(chǎn)?？梢哉f(shuō)，目前我們的On-cell生產(chǎn)技術(shù)已步入了成熟階段。

《手機報》：據了解，業(yè)界現在普遍還為On-cell良品率過(guò)低而困擾。請問(wèn)立德通訊的On-cell良品率達到怎樣的水平？目前每月On-cell產(chǎn)品出貨量大概在什么數量級？

王永忠：On-cell良率在2013年時(shí)大概是70%-80%，現在已經(jīng)能達到95%左右，隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的不斷努力，良率還在持續提升。

我司目前On-cell每月出貨量大致保持在500K左右。雖然On-cell產(chǎn)品收入占公司總收入比例還只有15%左右，但預計今年下半年會(huì )達到20%左右，到明年會(huì )上升至30%以上，發(fā)展趨勢不可阻擋，現在上游的各家TFT玻璃廠(chǎng)都能夠提供全系列的On-cell產(chǎn)品，立德目前合作最緊密的是HSD、CPT、群創(chuàng )和國內的BOE，今年均有大規模量產(chǎn)的新產(chǎn)品上市。

合作與發(fā)展

《手機報》：現在TP廠(chǎng)家都在搶閘IPO的窗口，立德通訊在資本市場(chǎng)是怎樣布局的？

王永忠：2012年底中興通訊將長(cháng)飛投資出售給中國全通（00633.HK）。

現在全通集團在積極醞釀子公司的分拆上市，未來(lái)對立德也有這種期望。我們當然希望未來(lái)在資本市場(chǎng)能有些作為，能夠讓企業(yè)的發(fā)展有更大的空間。目前全通集團安排立德通訊整合旗下的手機結構件公司，也是考慮能夠在資本市場(chǎng)上有些作為。

《手機報》：請問(wèn)這種整合對于立德通訊來(lái)說(shuō)，有哪些新的優(yōu)勢？

王永忠：從長(cháng)遠來(lái)看，兩家業(yè)務(wù)一旦整合，雙方客戶(hù)資源就可以實(shí)現整合，是一個(gè)非常大的優(yōu)勢?，F在公司是為客戶(hù)提供零部件產(chǎn)品，未來(lái)公司會(huì )逐漸加強設計能力，通過(guò)手機的解決方案來(lái)吸引客戶(hù)。比如，公司做出一個(gè)手機外觀(guān)的結構方案出來(lái)（包括顯示觸控模組和結構外觀(guān)的一體化），會(huì )吸引客戶(hù)也會(huì )更有成本優(yōu)勢。

《手機報》：除了兩大公司的整合發(fā)力，立德通訊有與歐菲光這種大陸龍頭廠(chǎng)家合作嗎？

王永忠：歐菲光這兩年做得很好，確實(shí)抓住了行業(yè)的潮流，投資的魄力也很大，是業(yè)界學(xué)習的榜樣。立德通訊是歐菲光的合作伙伴，雖然我們的規模相比歐菲光有很大的差距，但現在兩家公司的產(chǎn)品經(jīng)常是搭配在一起提供給終端客戶(hù)。

《手機報》：請問(wèn)立德通訊跟歐菲光的合作，占公司總收入的比重有多大？能否透露一下，立德通訊的產(chǎn)品結構情況？

王永忠：具體的財務(wù)數據還不方便透露，不過(guò)今年與歐菲光的合作比重是比去年的比重增加很多。目前液晶顯示屏仍是公司的主業(yè)，在產(chǎn)品結構方面，On-cell占總收入比重在15%左右，全貼合產(chǎn)品占比在20%左右，傳統的液晶模組占比在65%左右。

除了歐菲光，立德通訊還與駿達光電、聯(lián)創(chuàng )光電、萊寶高科等TP廠(chǎng)家在合作，業(yè)務(wù)模式也跟先前說(shuō)的差不多，只是高低端產(chǎn)品比例不一樣，立德通訊生產(chǎn)高端產(chǎn)品多一些。

專(zhuān)利盾牌

《手機報》：您做國際市場(chǎng)很有經(jīng)驗，我想請教一下專(zhuān)利方面的問(wèn)題。中國的手機在海外應該會(huì )遇到很多的專(zhuān)利問(wèn)題。請問(wèn)除了中興、華為、TCL和聯(lián)想，手機廠(chǎng)商在國外銷(xiāo)售，是否都存在專(zhuān)利風(fēng)險？

王永忠：當年中興手機為了打入海外市場(chǎng)，專(zhuān)利的投入是很巨大的。

專(zhuān)利的主要壁壘來(lái)自歐洲、美國、日本、澳大利亞和韓國等發(fā)達國家和地區。在發(fā)達國家，專(zhuān)利的覆蓋是非常廣的，就連一些大家非常熟悉的小游戲，比如俄羅斯方塊都有專(zhuān)利。所以進(jìn)軍海外市場(chǎng)最大的風(fēng)險就是專(zhuān)利。一般小廠(chǎng)家剛進(jìn)去的時(shí)候，當地的一些“專(zhuān)利公司”會(huì )“放水養魚(yú)”，等到生意做大的時(shí)候，風(fēng)險就會(huì )凸顯。

《手機報》：那立德通訊公司的專(zhuān)利盾牌有多厚呢？有多少項專(zhuān)利？

王永忠：這幾年隨著(zhù)公司加大對研發(fā)和專(zhuān)利資金的投入，我們的專(zhuān)利不僅在數量上還是質(zhì)量上都有了很大的進(jìn)步，立德對每一位成功提交專(zhuān)利的研發(fā)人員都給予重獎，所以員工的積極性也很高。目前我們已經(jīng)擁有五六十項專(zhuān)利，還有二十余項正在申請的發(fā)明及實(shí)用新型專(zhuān)利。去年立德憑借On-cell的研究課題通過(guò)了深圳市科技創(chuàng )委組織的科技成果鑒定，達到“國內領(lǐng)先水平”。也成功取得了2014年深圳市企業(yè)技術(shù)中心的稱(chēng)號，這在行業(yè)內也是一個(gè)不可多得的榮譽(yù)。