在行業(yè)間走訪(fǎng)，常常聽(tīng)人提起沸石，或作為供應商或作為客戶(hù)的身份，鮮少在媒體拋頭露面。然而最近，一份實(shí)實(shí)在在的數據卻將我們震驚：在MTK出貨量排名中，沸石已悄然躍升為其功能機芯片出貨量的NO.1。

沸石默默用實(shí)力來(lái)證明自己的存在：2014年8月份的出貨量突破3KK，約占MTK總出貨量的1/10，在MTK的功能手機芯片中出貨量排名第一！沸石執著(zhù)地在功能機市場(chǎng)“耕耘”，目前公司80%的出貨量為功能機且主要面向亞非拉市場(chǎng)，同時(shí)在歐美市場(chǎng)也占總出貨量的15%。

沸石企劃宣傳部部長(cháng)鐘平麗

“我們當然不會(huì )放棄智能機市場(chǎng)，目前沸石在智能機市場(chǎng)方面的布局，主要是基于MTK82/92等中高端平臺為知名品牌做ODM整機定制。”當問(wèn)及沸石在智能機發(fā)展方面是否滯后時(shí)，沸石企劃宣傳部部長(cháng)鐘平麗如是說(shuō)。

沉默的“沸石”專(zhuān)注的功能機方案之王

2007年10月，國家實(shí)施長(cháng)達9年的“手機牌照”制度取消，潘多拉魔盒被打開(kāi)，手機業(yè)務(wù)即將在中國開(kāi)始井噴式增長(cháng)。這一年，沸石成立。

2008年，沸石搬遷至手機產(chǎn)業(yè)圈資源最集中的深圳，并且投資建設了現代化的液晶顯示模組和攝像頭顯示模組生產(chǎn)基地。“就是在這個(gè)時(shí)候，我們成功將產(chǎn)品做進(jìn)了波導、LG、海信等國內外知名企業(yè)。”沸石企劃宣傳部部長(cháng)鐘平麗向《手機報》記者介紹說(shuō)。

在液晶顯示模組和攝像頭模組打開(kāi)市場(chǎng)以后，為進(jìn)一步增強公司競爭實(shí)力，沸石決心將自己打造成“一站式”的手機方案服務(wù)專(zhuān)家，以便為海內外集成商和品牌商提供更周全、更省心的服務(wù)。于是2009年，沸石著(zhù)手籌辦方案設計公司，迅速集聚起一批曾服務(wù)于波導、TCL等老牌手機商的研發(fā)人員，至2010年公司實(shí)際注冊成立時(shí)，已能較快速的為客戶(hù)提供性能穩定的方案產(chǎn)品。

然而隨著(zhù)手機產(chǎn)業(yè)鏈格局的變化，手機方案設計公司已從鼎盛時(shí)期的產(chǎn)業(yè)鏈體系主導者淪為現在比較尷尬的位置，許多手機公司已經(jīng)撇開(kāi)方案公司自行設計方案，亦或方案公司逐漸自建品牌。

但，這一切沒(méi)有發(fā)生在沸石身上。

據鐘平麗介紹，目前沸石已是國內領(lǐng)先的“一站式”移動(dòng)通信終端解決方案及產(chǎn)品提供商，主要的產(chǎn)品及服務(wù)為：手機整機ODM/OEM定制、主板解決方案、顯示屏解決方案、攝像頭模組及解決方案、電子產(chǎn)品分銷(xiāo)代理，主要合作客戶(hù)有：明基、海信、華沃豐、中諾、禾苗等，另通過(guò)客戶(hù)間接服務(wù)的海外品牌還有Blu、Azumi、Micromax、Lava、Q-mobile、AG等。2013年，方案設計收入占沸石總業(yè)績(jì)的80%，而且，這里面的很大一部分是由功能機方案提供。

“沸石是我們公司功能機方案的主要提供商。他們的方案設計符合我們的市場(chǎng)定位，尤其是他們的研發(fā)能力強，產(chǎn)品創(chuàng )新多。”沸石主要客戶(hù)華沃豐和中諾告訴記者。

而取得這樣的成績(jì)，沸石是有著(zhù)自己的秘訣和經(jīng)驗的，那就是專(zhuān)注市場(chǎng)、專(zhuān)注研發(fā)、專(zhuān)注供應鏈體系。

當問(wèn)及沸石是否會(huì )推自己的品牌手機時(shí)，鐘平麗強調：“迄今為止，我們沒(méi)有這方面的打算。沸石的氣質(zhì)按外界的說(shuō)法是‘比較低調’、‘內斂’、‘實(shí)在’，因此我們會(huì )專(zhuān)注‘一站式’移動(dòng)通信終端解決方案及產(chǎn)品提供商的這個(gè)定位，不斷深挖市場(chǎng)、練好內功，更優(yōu)質(zhì)地服務(wù)好客戶(hù)。”

關(guān)注客戶(hù)體驗緊跟MTK步伐

“在與沸石合作的過(guò)程中感覺(jué)到，他們能滿(mǎn)足我們的產(chǎn)品定義需求，而且主動(dòng)性與服務(wù)意識強，反應速度快，對市場(chǎng)的洞察度很高。”中諾負責對接沸石業(yè)務(wù)的項目總監這樣評價(jià)道。

而據鐘平麗介紹，沸石在產(chǎn)品定義方面的一個(gè)理念是“做客戶(hù)的客戶(hù)市場(chǎng)”。具體說(shuō)就是站在客戶(hù)的角度考慮客戶(hù)的客戶(hù)想要什么。“比如我們會(huì )在保證產(chǎn)品質(zhì)量、不增加硬件成本前提下，在軟件上關(guān)注終端客戶(hù)的體驗。不僅做好做細客戶(hù)必需的功能訴求，還會(huì )加入沸石自主知識產(chǎn)權的一些技術(shù)或應用，像藍牙撥號、SocBlue藍牙多SIM卡通話(huà)軟件等。”

通常任何一家公司在成立之初總要經(jīng)歷一些成長(cháng)的苦痛。

對方案公司而言，平臺資源的選擇尤為重要。2009年，上游芯片廠(chǎng)商仍處于群雄逐鹿階段，MTK、展訊、Mstar、Infinion、RDA，到底選擇誰(shuí)？有的方案商多管齊下，有的方案商左右搖擺，后來(lái)發(fā)展的事實(shí)表明：很多方案商就“死”在了平臺選擇的決策上。“很幸運的是，沸石自方案公司成立之日起，就選擇了MTK作為合作伙伴，今天的事實(shí)證明我們的選擇是正確的。但是在2010年和2011年兩年間，因為MTK6223和6253這兩個(gè)平臺不完善的因素，我們也受到了較大的影響。”鐘平麗說(shuō)那是沸石摸爬滾打開(kāi)始深耕市場(chǎng)的時(shí)候。

隨著(zhù)MTK平臺的穩定性越來(lái)越高，越來(lái)越成熟，依托于MTK芯片，沸石的方案設計也開(kāi)始快速發(fā)展。鐘平麗向《手機報》介紹說(shuō)：“沸石方案業(yè)務(wù)的轉折期出現在2012年。這一年，我們通過(guò)MTK6252平臺與渴望合作，為印度當地品牌SPICE做定制，終于開(kāi)始由原來(lái)的‘灰牌’市場(chǎng)轉入‘白牌’市場(chǎng)。”

華沃豐黃永健也告訴記者，他們看重的是沸石與MTK的深度合作。“作為華沃豐的三大核心供應商，沸石依托MTK的方案設計在華沃豐每個(gè)月的出貨量能達到300到400K，而我們也正是看到他與MTK有著(zhù)很好的合作關(guān)系，這樣能保證產(chǎn)品品質(zhì)”。

鐘平麗特別強調，除了MTK，格科微、思立微、京東方也是沸石資源體系中三個(gè)親密的戰略合作伙伴。此外，在flash資源方面，沸石與金士頓也簽訂了戰略合作協(xié)議。

深耕功能機市場(chǎng)，持續發(fā)力智能機領(lǐng)域

作為已是MTK功能機芯片出貨量排頭兵的沸石，鐘平麗坦言：“未來(lái)，沸石仍會(huì )深耕這塊市場(chǎng)，目前公司至上而下一直在強調‘創(chuàng )新’和‘品質(zhì)’，著(zhù)力從整體上對沸石來(lái)一次大提升，爭取在技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)等方面更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)客戶(hù)。”

雖然沸石80%的出貨量是功能機，但面對功能機市場(chǎng)不可避免的衰落，沸石在智能機領(lǐng)域也是蓄勢待發(fā)進(jìn)行著(zhù)周密準備。“我們的智能機方案目前占我們公司總出貨量的20%左右。”鐘平麗介紹智能機這方面的業(yè)務(wù)時(shí)說(shuō)。

另外，不同于一般廠(chǎng)商，沸石在智能機領(lǐng)域走的是一條差異化道路。“自2013年開(kāi)始，沸石同步發(fā)力智能機市場(chǎng)，除了與現有客戶(hù)如中諾、禾苗開(kāi)展智能機合作外，同時(shí)與海信、明基、雅戈爾等品牌進(jìn)行ODM高端定制業(yè)務(wù)的深度合作。”鐘平麗如是說(shuō)。

而在技術(shù)儲備方面，沸石憑借自有資源迅速積聚起一批在數字/模擬電路、射頻系統、功率放大器、信號處理、音頻處理等高科技領(lǐng)域頗有建樹(shù)的知名工程師和技術(shù)專(zhuān)家，擁有比較深厚的技術(shù)實(shí)力。