剛剛過(guò)去的雙十一，手機依然是最大的銷(xiāo)售品類(lèi)。而手機行業(yè)最大的看點(diǎn)就是小米、榮耀與魅族的三方大戰。

從雙十一當天的戰況來(lái)看，小米在天貓再次衛冕單店第一，銷(xiāo)售手機116萬(wàn)臺，銷(xiāo)售金額達15.6億元，約占天貓當天總額3%。華為榮耀在多電商平臺共同發(fā)力，銷(xiāo)售總額突破10.6億元，在天貓單店排名第二，在京東、蘇寧易購、1號店、亞馬遜、唯品會(huì )5個(gè)電商平臺手機品類(lèi)銷(xiāo)售排名第一。而魅族阿里巴巴因YunOS牽手后，今年在天貓平臺銷(xiāo)售額增長(cháng)了10倍，天貓手機品類(lèi)銷(xiāo)售第三、單店銷(xiāo)售成績(jì)排名第九。

在手機行業(yè)進(jìn)入關(guān)鍵洗牌和轉型期的2014年，這場(chǎng)雙十一手機電商大戰具有非常強烈的象征意義。那么，在三家手機廠(chǎng)商市場(chǎng)博弈背后，又有哪些看點(diǎn)？

1、小米全線(xiàn)降價(jià)，意圖資本市場(chǎng)

2013年雙十一，小米在電商手機市場(chǎng)呈現一家獨大狀態(tài)，其天貓旗艦店創(chuàng )造了5.41億元的銷(xiāo)售額，位列天貓雙十一全網(wǎng)冠軍，手機品類(lèi)更是與第二名拉開(kāi)了巨大差距，這讓其他國產(chǎn)手機廠(chǎng)商們心情復雜。

但2014年國產(chǎn)手機廠(chǎng)商競爭態(tài)勢發(fā)生了巨大變化，傳統手機廠(chǎng)商們紛紛變陣，華為推出了榮耀、酷派推出了大神，視小米為死敵的魅族更是聯(lián)合阿里巴巴在天貓推行大促銷(xiāo)活動(dòng)。針對競爭對手早就展開(kāi)的市場(chǎng)宣傳，小米方面一直保持緘默。直到11月7日，雷軍才在微博上表示要放出終極大招：“為了雙十一衛冕，我們最后決定豁出去了！”11月10日，小米宣布，其兩款三個(gè)版本紅米系列手機均降價(jià)100元，小米4特別版首發(fā)1799元，全場(chǎng)配件六折起。也就是說(shuō)，小米手機品類(lèi)幾乎全線(xiàn)降價(jià)，為雙十一也真是夠拼了。

今日凌晨，雷軍發(fā)布了一封《致小米同學(xué)們的公開(kāi)信》，細數了今年雙十一的戰績(jì)，并對米粉、合作伙伴及員工表示了感謝。公開(kāi)信顯示，在剛剛結束的雙十一活動(dòng)中，小米在天貓平臺上銷(xiāo)售手機116萬(wàn)臺，銷(xiāo)售額15.6億元，約占天貓當天總額的3%，成功衛冕單店第一。”

從銷(xiāo)售結果來(lái)看，小米在天貓再次衛冕單店第一，但其他競爭對手已經(jīng)跟了上來(lái)，一家獨大的優(yōu)勢不再。而在手機品類(lèi)幾乎全線(xiàn)降價(jià)背后，是小米資本驅動(dòng)的利益使然。小米目前正討論進(jìn)行近15億美元的融資，估值將超過(guò)400億美元。這將是自2011年Facebook一輪融資以來(lái)，規模最大的私營(yíng)公司融資。如何向資本市場(chǎng)講述估值400億美元的故事，出貨量、利潤水平、智能生態(tài)前景都將成為重要的衡量因素。阿里巴巴上市后的第一次雙十一，已得到了全球媒體和資本市場(chǎng)的關(guān)注，因此對于雷軍來(lái)說(shuō)，今年的雙十一大戰市場(chǎng)份額絕對不容有失，這也是小米今年不惜手機品類(lèi)幾乎全線(xiàn)降價(jià)的背后原因。

2、華為榮耀主打多平臺，步步緊跟小米

作為一個(gè)獨立不足一年的手機品牌來(lái)說(shuō)，榮耀2014年已得到了市場(chǎng)的足夠尊重。截止到今年10月，榮耀手機出貨量已超過(guò)1000萬(wàn)臺，營(yíng)收達20億美元，創(chuàng )造了國產(chǎn)手機品牌迄今為止的最快發(fā)展速度。

今年雙十一，與小米主打天貓和自有電商平臺的作法不同，榮耀銷(xiāo)售渠道包括華為商城、京東、天貓、蘇寧易購、國美、1號店等其他電商平臺，主打電商全渠道銷(xiāo)售。

在產(chǎn)品方面，榮耀產(chǎn)品也做到了與小米完全對標，如在2000元價(jià)位段，小米4與榮耀6的三個(gè)版本，價(jià)格相同，但榮耀贈送價(jià)值200元的榮耀手環(huán)券，另有抽獎特斯拉和DJI無(wú)人機的機會(huì )。在千元以下價(jià)位段，紅米NOTE4G版本降價(jià)后899元，榮耀3C4G版本則是799元起，并贈送榮耀耳機和100元榮耀手環(huán)券。紅米移動(dòng)4G版本降價(jià)后599元，榮耀暢玩4售價(jià)699元，并贈送100元榮耀手環(huán)券。IT產(chǎn)品方面則進(jìn)行200-300元的降價(jià)，榮耀立方（智能路由器）售價(jià)399元，榮耀秘盒（智能電視盒子）售價(jià)299元等。

在營(yíng)銷(xiāo)方式上，榮耀在華為商城、京東、華為天貓旗艦店及其他電商平臺推出“找抽節”，推廣全網(wǎng)“找抽”、全天隨意購等方式，微信端則推行“九宮格刮刮卡游戲”吸引消費者。

可以說(shuō)，榮耀在產(chǎn)品布局、渠道銷(xiāo)售、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面已完全與小米形成“對攻”之勢。而這也是華為最為拿手的競爭策略。在過(guò)去20年，依靠產(chǎn)品、銷(xiāo)售、服務(wù)等一系列的“搶逼圍”，華為擊敗了諾基亞、西門(mén)子、北電、阿爾卡特朗訊、愛(ài)立信等一系列競爭對手，成為全球最大的電信設備商。而在智能終端領(lǐng)域，華為也開(kāi)始全面復制這一做法，并推出了華為、榮耀、暢玩三個(gè)品牌形成對小米的全線(xiàn)對戰。

3、魅族聯(lián)姻阿里巴巴，終于走出“圍城”

盡管魅族并未公布天貓雙11活動(dòng)的最終成績(jì)單，不過(guò)據電子商務(wù)信息智庫網(wǎng)站賣(mài)家網(wǎng)數據顯示，魅族在天貓雙11手機類(lèi)目最終排名榜中，仍排在第三的位置，僅次于小米、華為。

根據@魅族科技信息顯示，魅族雙11活動(dòng)遭遇了供貨不足的問(wèn)題，遭到不少用戶(hù)吐槽，不過(guò)魅族天貓旗艦店雙11銷(xiāo)售額仍增長(cháng)10倍。據李楠昨日透露，魅族天貓雙11備貨六萬(wàn)臺MX4（預售+現貨），同時(shí)還有一批特價(jià)的MX3手機。

此次雙十一，魅族依靠與阿里巴巴的YunOS合作獲得了做夠的資源支持，手機品類(lèi)銷(xiāo)售額迅速提升至天貓第三位。不僅如此，除了天貓，魅族也采取了與華為榮耀相似的多電商平臺戰略。

不過(guò)與小米和榮耀相比，剛剛進(jìn)行“調頭”的魅族在產(chǎn)品品類(lèi)上還不豐富，產(chǎn)能和供應鏈還待優(yōu)化，這也限制了魅族的出貨量進(jìn)一步放大。不過(guò)按照魅族說(shuō)法，年底前接下來(lái)還有數款新品發(fā)布，對于已經(jīng)逐漸走出“圍城”的魅族來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)一步挑戰宿敵小米，向資本市場(chǎng)講述同樣精彩的故事值得期待。

綜合今年雙十一狀況，手機作為最大的銷(xiāo)售品類(lèi)，顯示出國內換機市場(chǎng)依然龐大，電商渠道還在迅速增長(cháng)?？梢灶A見(jiàn)，小米作為電商手機品類(lèi)銷(xiāo)售的優(yōu)勢還將延續，但市場(chǎng)壓力會(huì )越來(lái)越大。而在逐漸了解小米打法的國產(chǎn)手機廠(chǎng)商們，必將進(jìn)一步推波助瀾手機競爭態(tài)勢。2014-2015年，將成為手機行業(yè)有史以來(lái)競爭最為慘烈的時(shí)期，業(yè)界預計超過(guò)七成以上的手機品牌都將被洗牌出局