場(chǎng)景拉到日本，向蘋(píng)果與三星供應零組件的村田制造所，幾乎每部高階智能型手機都搭載了7百個(gè)他們生產(chǎn)的電容零組件。

但，當小米靠著(zhù)“低價(jià)、高規”在2014年第三季市占率打敗三星、在中國大陸稱(chēng)王后，就連這樣的巨人，也開(kāi)始擔心中國大陸手機品牌崛起后，將造成智能型手機市場(chǎng)的價(jià)格與利潤下滑，村田制造所內部已打算，最壞的狀況，是未來(lái)可能棄守智能型手機市場(chǎng)。

同樣地，日立旗下的零組件廠(chǎng)麥克賽爾（Maxell），2014年不只裁員，更把預期獲利調低了40％，全是因為大客戶(hù)三星受到中國大陸手機沖擊、出貨量一再下滑。該公司社長(cháng)千歲喜弘接受日本媒體訪(fǎng)問(wèn)時(shí)直言：“智能型手機已經(jīng)變成了‘只追求低成本，不關(guān)注技術(shù)差異’的市場(chǎng)。”

當日、韓受到影響，考慮“不玩了”的同時(shí)，卻也有人急著(zhù)拉攏中國大陸手機業(yè)者，要跟他們“當朋友”。

小米這個(gè)新崛起的手機勢力，是靠鴻海集團旗下手機代工廠(chǎng)富士康組裝，但事實(shí)上，在一開(kāi)始時(shí)，富士康曾因小米太小，雙方的合作差點(diǎn)失之交臂。

日經(jīng)中文網(wǎng)曾披露，鴻海董事長(cháng)郭臺銘2013年3月在北京見(jiàn)到小米科技董事長(cháng)雷軍時(shí)，就追著(zhù)雷軍問(wèn)：“告訴我，到底是誰(shuí)？”要雷軍透露，當初到底是哪個(gè)鴻海高階主管斗膽拒絕小米，使雙方?jīng)]能更早開(kāi)啟合作。

日本零組件廠(chǎng)和郭臺銘，兩種截然不同的態(tài)度，正透露出中國大陸手機崛起后的新局面。

想跟這群人打交道，先練接單三招產(chǎn)品，從“單點(diǎn)”變“套餐”

過(guò)去，臺灣廠(chǎng)商和蘋(píng)果、索尼等一線(xiàn)大廠(chǎng)合作時(shí)，只要扮演好小螺絲釘的角色，乖乖按照品牌廠(chǎng)的設計供貨。但面對研發(fā)能量相對低的中國大陸客戶(hù)，你得想得比他們還周到，他們要的不是質(zhì)量第一，而是“超值第一”。

這個(gè)法則的最佳實(shí)踐者，就是聯(lián)發(fā)科。當競爭對手只單賣(mài)芯片時(shí)，聯(lián)發(fā)科端出的是芯片、加上一整套的公板模式的套餐，讓中國大陸手機業(yè)者再也離不開(kāi)聯(lián)發(fā)科。

供貨，從“批發(fā)”變“零售”

過(guò)去，歐美大廠(chǎng)的正規軍打法，是將相關(guān)產(chǎn)品線(xiàn)藍圖規劃兩至三年，臺灣零組件廠(chǎng)接一張蘋(píng)果的訂單，一次就能吃一年。但接中國大陸手機訂單，可能要做10筆生意才能抵上蘋(píng)果一張訂單。

這將考驗臺灣科技業(yè)的生產(chǎn)管理能力，要從過(guò)去的“大批發(fā)”模式，變成“零售業(yè)”概念。

“而且很可能A客戶(hù)早上下了一筆訂單，但下午B客戶(hù)又突然有急單進(jìn)來(lái)。要可以突然撤產(chǎn)線(xiàn)、再換產(chǎn)品繼續生產(chǎn)，這是目前大陸做不到的事。”拓墣產(chǎn)業(yè)研究所長(cháng)楊勝帆舉例。

出貨，從“期中考”變“月考”

歐美大廠(chǎng)的正規軍做法，是在每年固定周期推出新款手機，臺灣業(yè)者面對的出貨考驗就像是“期中考”，但中國大陸手機業(yè)者的游擊戰式打法，量不大，卻經(jīng)常推陳出新?lián)屖?，就得有隨時(shí)面臨“月考”的準備，才能適應其營(yíng)運模式。

要跟上中國大陸品牌的節奏，他們對零組件的要求，不是完全創(chuàng )新，而是“微創(chuàng )新”，楊勝帆形容，零組件從“1.0”版提升到“1.1”版、“1.2”版時(shí)便能出貨，在技術(shù)上永遠創(chuàng )新領(lǐng)先，才能讓客戶(hù)非你不可。