“以前，光學(xué)膜市場(chǎng)主要被日本韓國的企業(yè)壟斷了，而現在襲麟的光學(xué)膜與日企相比，技術(shù)、品質(zhì)都具有相當優(yōu)勢。”11月17日，蘇州襲麟光電科技產(chǎn)業(yè)有限公司（下稱(chēng)“襲麟光電”）董事長(cháng)金國華在接受《手機報》采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。

據統計，全球目前的光學(xué)膜年產(chǎn)值約183億美元，2014年大陸將采購光學(xué)膜近60億美元。而眾所周知，在光學(xué)膜市場(chǎng)，全球是處于一個(gè)高端壟斷的發(fā)展現狀，主要被日本、韓國企業(yè)牢牢把控。在高度壟斷的背景下，很多中國的民族企業(yè)在思索：如何將這個(gè)市場(chǎng)的壟斷格局打破。而襲麟光電正是看到了這個(gè)現狀而毅然選擇了光學(xué)膜、保護膜市場(chǎng)。

2008年3月，襲麟光電在江蘇成立，注冊資本3000萬(wàn)元人民幣，并且購進(jìn)德國進(jìn)口最先進(jìn)的全自動(dòng)光學(xué)納米薄膜生產(chǎn)設備和先進(jìn)技術(shù)，是一家以研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售服務(wù)于一體的現代高新技術(shù)企業(yè)，歷年來(lái)一直致力于光學(xué)薄膜的開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)。通過(guò)多年的研發(fā)創(chuàng )新，發(fā)展至今，公司已擁有國家實(shí)用新型專(zhuān)利37項、國家發(fā)明專(zhuān)利3項。

“現在公司在手機市場(chǎng)主要有華為、康佳、創(chuàng )維等主要客戶(hù)，而在觸摸屏市場(chǎng)也有了藍思、合力泰等大客戶(hù)。”金國華對《手機報》如是說(shuō)。

從0到1.5億

《手機報》：襲麟光電的發(fā)展背景以及這幾年的發(fā)展狀況是怎樣的？目前公司在深圳、蘇州、上海都設有工廠(chǎng)，具體分工有什么不同？

金國華：襲麟光電于2008年在收購一家外資企業(yè)后與一個(gè)日本人合資建立。成立之后，公司于當年10月開(kāi)始正式啟動(dòng)設備，之后經(jīng)過(guò)1年時(shí)間左右進(jìn)行設備試驗，整體對光學(xué)薄膜這個(gè)市場(chǎng)比較認可，于是在2010年正式開(kāi)始了第一條生產(chǎn)線(xiàn)。

從理論到實(shí)踐，以及從實(shí)驗室研發(fā)到生產(chǎn)線(xiàn)都是有相當大的距離，因此公司用了兩年時(shí)間進(jìn)行研發(fā)。在2010年8月襲麟光電第一條生產(chǎn)線(xiàn)投產(chǎn)之后，開(kāi)始研發(fā)三層的光學(xué)保護膜，主要分銷(xiāo)給消費品市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)一年對設備與生產(chǎn)工藝的調整，公司開(kāi)始擴大規模，到2012年，又增加了兩條線(xiàn)。

早在2008年，日本、韓國做薄膜的企業(yè)對中國是進(jìn)行技術(shù)封鎖的，而襲麟憑借著(zhù)在日本方面的資源優(yōu)勢，在技術(shù)上也有了一個(gè)很好的接觸途徑以及較高的技術(shù)起點(diǎn)。

在分工上，蘇州是工廠(chǎng)與制造中心，上海與深圳主要負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

《手機報》：聽(tīng)說(shuō)金總是做建筑出身的，那是在什么樣的契機下將目光轉向光學(xué)薄膜這個(gè)市場(chǎng)？

金國華：2008年經(jīng)濟危機，我判斷可能波及建筑行業(yè)，而當時(shí)我做建筑工程的時(shí)候，主要負責上海廣電、NEC液晶顯示屏、以及龍騰光電顯示器的建設總承包，因此，很早就了解到這個(gè)行業(yè)的所需材料。

據我了解，這些材料當時(shí)都是被壟斷的，同時(shí)這些光學(xué)膜、保護膜都賣(mài)的很貴，當時(shí)很不服氣，于是就選擇了這個(gè)行業(yè)。

當然，當我選擇了這個(gè)行業(yè)的時(shí)候才發(fā)現，這個(gè)行業(yè)就算有技術(shù)也是為零。當時(shí)認為只要有技術(shù)，產(chǎn)品就不缺市場(chǎng)，而當公司的技術(shù)研發(fā)出來(lái)后才發(fā)現，又要重新剝離早前在建筑行業(yè)的人際圈，重新去建立在薄膜市場(chǎng)中的關(guān)系圈。

《手機報》：襲麟光電從2008年發(fā)展到現在的營(yíng)收情況是怎樣的，今年的目標將達到多少？

金國華：公司去年的營(yíng)收大概是1.5億元，而今年因為進(jìn)行了客戶(hù)的優(yōu)化升級，營(yíng)收情況將會(huì )有一些下降，今年應該能實(shí)現營(yíng)收1.2億元左右。

技術(shù)、價(jià)格力壓日韓企業(yè)

《手機報》：前面說(shuō)到襲麟光電在技術(shù)上的起點(diǎn)相對較高，發(fā)展至今，介紹公司在光學(xué)膜上的技術(shù)進(jìn)展是什么樣的情況？

金國華：發(fā)展至今，公司不管在保護膜還是光學(xué)膜上的技術(shù)工藝都非常成熟，公司所采用的設備都是進(jìn)口的。最先一條線(xiàn)投資需近5000萬(wàn)元，到2012年投資一條線(xiàn)也要3000萬(wàn)元。之所以購買(mǎi)這么貴的設備，不僅是為了保證產(chǎn)品品質(zhì)也是為了在技術(shù)上的不斷創(chuàng )新。眾所周知，視窗用的光學(xué)膜與普通的保護膜是不一樣的，因為點(diǎn)的存在會(huì )影響視窗體驗，所以對各類(lèi)晶點(diǎn)的管控非?？量獭，F在，襲麟光電已經(jīng)能夠生產(chǎn)對技術(shù)、設備要求極高的無(wú)彩虹紋、變色增透、防指紋類(lèi)的光學(xué)視窗保護膜。

同時(shí)，公司也在做一些制程類(lèi)的保護膜，因為制程類(lèi)保護膜只是生產(chǎn)過(guò)程的保護，對技術(shù)的要求就降低了很多，但是由于公司的投入比較高、設備折舊、運行成本較高，在這一市場(chǎng)并沒(méi)有專(zhuān)注。

《手機報》：目前襲麟光電的主要競爭對手有哪些？與他們相比主要的競爭優(yōu)勢在哪？

金國華：在制程類(lèi)保護膜市場(chǎng)，公司的主要的競爭對手是日本日東、騰森，還有富士。

在三層視窗光學(xué)膜市場(chǎng)上，襲麟光電遠超韓國、臺灣企業(yè)。而與日本企業(yè)技術(shù)水平相當，但在價(jià)格上，與日本企業(yè)相比更具優(yōu)勢。

像襲麟為華為供應的一款1800型號彩虹膜，這款膜是無(wú)彩虹紋，而臺灣岱林、韓國大顯做的是有彩虹紋的膜，雖然在價(jià)格上不相上下，但是在技術(shù)、品質(zhì)上，襲麟光電是遠遠超過(guò)他們。

而在國內中高端市場(chǎng)，襲麟光電是沒(méi)有競爭對手的。2013年以前，襲麟光電也有一些低端市場(chǎng)的客戶(hù)，從去年開(kāi)始，公司將目光轉向高端市場(chǎng)。目前來(lái)講，直接向日韓企業(yè)發(fā)出挑戰的可能襲麟光電是第一家。

實(shí)現轉型 切入華為供應鏈

《手機報》：公司是在什么樣的背景下對客戶(hù)群體進(jìn)行優(yōu)化的？

金國華：在去年有意識地進(jìn)行了優(yōu)化。這主要基于公司的研發(fā)優(yōu)勢。目前，公司的制程膜主要是與日企競爭。在早前，藍思科技的制成膜主要是選擇日企的，而現在也開(kāi)始選用襲麟的。

在技術(shù)上，公司已經(jīng)能夠提供耐高溫、耐溶劑、耐酸堿的。同時(shí)還有防靜電、防電荷擊穿及防霧的各類(lèi)特殊制程保護膜。

同時(shí)，客戶(hù)群的優(yōu)化也基于產(chǎn)品的價(jià)格，目前，在市場(chǎng)上價(jià)格在15塊左右的保護膜，襲麟的價(jià)格要到22塊到25塊，基于此，襲麟的產(chǎn)品是沒(méi)有優(yōu)勢的，因此，轉型也是必須要走的過(guò)程。

《手機報》：公司每年在研發(fā)上的投入是多少？目前在研發(fā)上又有什么樣的突破？

金國華：在實(shí)驗室研發(fā)中的投入應該在營(yíng)收的5%以上，如果加上設備中試的話(huà)要超過(guò)10%。

襲麟光電在7月份研發(fā)了一款“納米柔性玻璃膜”，但是基于市場(chǎng)考量還沒(méi)有量產(chǎn)。同時(shí)，公司的變色幀透、以及防電荷擊穿都是自主研發(fā)的獨家技術(shù)。

《手機報》：現在襲麟的月產(chǎn)能是多大？主要客戶(hù)群有哪些？

金國華：不帶兩條太陽(yáng)隔熱膜線(xiàn)，就光學(xué)膜能達到月產(chǎn)能1500萬(wàn)到2000萬(wàn)。

公司在TP市場(chǎng)上主要有藍思、還有合力泰，歐菲光目前也在洽談中。在手機終端市場(chǎng)主要有華為、創(chuàng )維、康佳。

專(zhuān)注高端市場(chǎng)

《手機報》：您認為光學(xué)膜、保護膜的市場(chǎng)有多大？目前襲麟光電在中高端市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率能達到多少？

金國華：保護膜的市場(chǎng)非常大，不管是低端市場(chǎng)還是中高端市場(chǎng)。在中高端市場(chǎng)主要被韓國、日本、臺灣的企業(yè)占領(lǐng)了。

目前市場(chǎng)上也有很多在研究OCA膠的，但是韓國人做起來(lái)可能售價(jià)跟我們國內的成本差不多。所以國內很多做OCA膠的不得不再找出路，將目標投向光學(xué)膜市場(chǎng)。

襲麟光電在高端市場(chǎng)的市場(chǎng)份額還很小，據我所知，目前日東在中國的銷(xiāo)售額就占到幾十億，與這些日企相比，公司在中高端市場(chǎng)要做的還很多。

《手機報》：目前在低端市場(chǎng)主要是在打價(jià)格戰，而襲麟光電未來(lái)會(huì )有什么樣的規劃？

金國華：公司明年下半年可能會(huì )再投資6000萬(wàn)左右新建兩條生產(chǎn)線(xiàn)，或者剝離原來(lái)在汽車(chē)隔熱膜市場(chǎng)的OEM業(yè)務(wù)，轉而做光學(xué)膜。

目前公司的光學(xué)膜的銷(xiāo)售占比是35%到40%，而保護膜是60%到65%。如果兩條新的生產(chǎn)線(xiàn)新建起來(lái)，光學(xué)膜的月產(chǎn)能將達到5000萬(wàn)。

在未來(lái)，公司會(huì )在光學(xué)膜與保護膜市場(chǎng)同步推進(jìn)，但重點(diǎn)放在保護膜市場(chǎng)，因為襲麟光電的產(chǎn)品品質(zhì)技術(shù)標準都與日韓企業(yè)相當，在價(jià)格上又有優(yōu)勢，目前只是缺乏知名度，而與客戶(hù)合作下來(lái)，必然對公司的產(chǎn)品品質(zhì)有一個(gè)認可，從而有利于進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)。