2014年，在互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)制造業(yè)兩大行業(yè)匯聚下，可穿戴設(shè)備風(fēng)生水起。

從一月份CES上展示的PebbleSteel智能手表、英特爾、Garmin、Razer的智能手環(huán)，到三星Gear2、Gear2Neo和GearFit、谷歌眼鏡、三星GearVR虛擬現(xiàn)實(shí)頭盔、復(fù)古時(shí)尚的WithingsActivité、Cogito、JawboneUP3、微軟的MicrosoftBand、索尼SmartWatch3和電子紙智能手表FESWatch。其中最引人注目的還是使用AndroidWear操作系統(tǒng)的Moto360和LGGWatch。

Moto360的出現(xiàn)，掀起了一股圓形智能手表風(fēng)潮，果殼和inwatch競(jìng)相推出搶占眼球的產(chǎn)品。雖然后兩者價(jià)格較高或功能較少，相對(duì)于搭載AndroidWear系統(tǒng)的Moto360來(lái)說(shuō)各方面還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。在AppleWatch還未正式發(fā)售之前，AndroidWear的確是目前最吸引人的系統(tǒng)，但是谷歌這個(gè)不懂中國(guó)市場(chǎng)的少年除非后續(xù)開(kāi)放AndroidWear第三方語(yǔ)言服務(wù)，否則國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售量還是不盡人意的。

各行家都在猜測(cè)，AppleWatch很有可能在銷(xiāo)售數(shù)字上一騎絕塵。

這一年來(lái)無(wú)論是展會(huì)還是電商平臺(tái)上滿(mǎn)滿(mǎn)都是可穿戴設(shè)備，健身和運(yùn)動(dòng)、醫(yī)療和健康兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的可穿戴中國(guó)市場(chǎng)被寄予厚望。言及智能產(chǎn)品，可穿戴設(shè)備已成為時(shí)尚尖端的象征。但是，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀真的如大家所盼望的一樣樂(lè)觀嗎？

在剛過(guò)去的雙十一購(gòu)物節(jié)，京東官方披露銷(xiāo)售排行，智能硬件前三名為三星（Samaung)、麥開(kāi)（Mecare)、Fitbit。

當(dāng)前大多市場(chǎng)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的基本上是企業(yè)的出貨量,而非面向消費(fèi)者的銷(xiāo)量，在此安珀網(wǎng)總結(jié)了京東國(guó)內(nèi)幾個(gè)熱銷(xiāo)品牌硬件。銷(xiāo)售量前幾名分別為ibody手環(huán)、360兒童衛(wèi)士2智能手表、華為榮耀手環(huán)、小米手環(huán)。

相比國(guó)外較為成熟的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)可穿戴設(shè)備處在培育市場(chǎng)階段。國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商在工業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)代工環(huán)節(jié)欠火候，相同商業(yè)模式下，做的產(chǎn)品還是不盡如人意。另外，可穿戴設(shè)備的銷(xiāo)售渠道和分發(fā)渠道一部分是電商銷(xiāo)售，如京東、淘寶、亞馬遜等，一部分是自有渠道，例如與公立或私人醫(yī)院等機(jī)構(gòu)合作，或是B2B與企業(yè)合作打包銷(xiāo)售；一部分是實(shí)體店銷(xiāo)售，還有一部分是點(diǎn)名時(shí)間等網(wǎng)站的先期預(yù)定或分發(fā)。另外與之相對(duì)應(yīng)的是軟件和應(yīng)用的捆綁銷(xiāo)售，一個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)一個(gè)App，軟件同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶(hù)粘性差，商業(yè)模式尚不成熟。

在智能硬件的生態(tài)系統(tǒng)中，有三類(lèi)主要的角色：在硬件商方面，主要依托對(duì)供應(yīng)鏈的控制力，如美的、海爾、坎坤等；在渠道商方面，主要依托對(duì)渠道的控制力，如京東、點(diǎn)名時(shí)間、眾籌網(wǎng)等；而在服務(wù)商方面，主要依托對(duì)云服務(wù)的控制力，既包括云平臺(tái)服務(wù)商，如百度、阿里云等，也包括直接面向個(gè)人用戶(hù)的C端服務(wù)商，如墨跡天氣、友樂(lè)活等。

官網(wǎng)/官方授權(quán)時(shí)最主要購(gòu)買(mǎi)渠道，占57%，實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店占16%，C2C購(gòu)物網(wǎng)站占16%，電器商場(chǎng)4%，展覽會(huì)占3%，連鎖超市占3%，眾籌平臺(tái)或其他占1%。智能手表手環(huán)市場(chǎng)主要領(lǐng)跑者是三星、小米。三星智能手表品牌占有率51%，小米智能手環(huán)品牌占有率34%。而科技網(wǎng)站是主要的認(rèn)知渠道，占30%。

數(shù)據(jù)顯示，在對(duì)可穿戴設(shè)備有所了解的用戶(hù)中，有68.9%的受訪(fǎng)者表示會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)可穿戴設(shè)備，只有31.1%表示不會(huì)購(gòu)買(mǎi)可穿戴設(shè)備。在愿意購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者中，35.6%可以接受的可穿戴設(shè)備的單價(jià)在300元以?xún)?nèi)，300-500元之間的占28.6%，500-1000元之間的16.7%，有19.1%表示可以接受1000元以上的可穿戴設(shè)備。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，智能設(shè)備市場(chǎng)走向垂直細(xì)分化，360推出兒童手表，小米、墨跡、獵豹打起PM2.5的主意。而在小米等的刺激下，硬件市場(chǎng)正朝著零利潤(rùn)方向發(fā)展，這是未來(lái)的趨勢(shì)，智能軟硬件商只能通過(guò)內(nèi)置的各種增值服務(wù)區(qū)建立起互聯(lián)網(wǎng)化的商業(yè)模式。

可穿戴設(shè)備亦將成為下一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的主平臺(tái)，將創(chuàng)造新的營(yíng)銷(xiāo)與廣告機(jī)會(huì)，并讓廣告更具有侵入性。可穿戴設(shè)備所展現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇主要在于其擁有富有價(jià)值的獨(dú)特?cái)?shù)據(jù)，同時(shí)可進(jìn)行提取加工分析，并據(jù)此提供更加細(xì)致的客戶(hù)信息，讓廣告主、營(yíng)銷(xiāo)者有了更新更好的方式來(lái)將信息精確推到消費(fèi)者面前，這對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)具有重大意義。例如，可收集健康信息的可穿戴設(shè)備可以讓運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品公司知道有誰(shuí)在進(jìn)行鍛煉，讓醫(yī)藥公司了解誰(shuí)的身體壓力比較大，需要提供什么產(chǎn)品。因?yàn)槭褂每纱┐髟O(shè)備的人能產(chǎn)生更多的數(shù)據(jù)，營(yíng)銷(xiāo)人員也可以通過(guò)此些數(shù)據(jù)挖掘獲得更多有用精確的信息。如智能手環(huán)通過(guò)記錄你的睡眠數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)計(jì)算得出你最近的睡眠質(zhì)量不好，那么會(huì)通過(guò)你的SNS網(wǎng)站、郵箱等途徑幫你推薦讓你擁有更加優(yōu)質(zhì)睡眠質(zhì)量的枕頭。

還有，可穿戴設(shè)備在以地理位置為基礎(chǔ)的推廣上也具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。例如在顧客路經(jīng)商店時(shí)，向他們推送飲料的電子優(yōu)惠券信息。而諸如計(jì)算機(jī)化眼鏡的設(shè)備甚至能夠探測(cè)在逛街購(gòu)物、帶有這些設(shè)備的用戶(hù)在留意哪些商品。還有，由于不需要攜帶或者放進(jìn)褲袋，可穿戴設(shè)備可讓用戶(hù)快速隨意地進(jìn)行交互，接受及分享各種信息，如短信、照片或者動(dòng)態(tài)消息更新。這對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)，都是可利用的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。