1月3日，元旦假期還沒(méi)過(guò)完，“愿賭服輸，我輸了。”東莞市兆信通訊實(shí)業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“兆信通訊”)董事長(zhǎng)高民的一封絕筆信拉開了2015年手機(jī)代工行業(yè)洗牌的帷幕。在此之前，東莞、蘇州等地已有萬(wàn)士達(dá)、聯(lián)勝科技、奧思睿、諾基亞工廠、閎暉科技等手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)停產(chǎn)，一時(shí)間國(guó)內(nèi)手機(jī)代工行業(yè)被指危機(jī)四伏。據(jù)記者了解，在國(guó)產(chǎn)品牌激烈的價(jià)格戰(zhàn)下，目前雜牌手機(jī)的生存空間被壓縮，一些為雜牌代工的手機(jī)代工廠為“養(yǎng)人”甚至零利潤(rùn)生產(chǎn)。

供應(yīng)商總是受拖累

1月4日，高民自殺的消息連同絕筆信在網(wǎng)上傳播開來(lái)，不少網(wǎng)友對(duì)事件表示唏噓痛心。

每次企業(yè)倒下，都會(huì)連累到供貨商。“作為老板，可能大家都風(fēng)光過(guò)，可現(xiàn)在是冬天，大家都是在同一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中，看到這種悲劇，內(nèi)心也有點(diǎn)戚戚焉。”供貨商楊立華是東北人，今年35歲，2002年大學(xué)畢業(yè)后到深圳富士康上班，后到手機(jī)行業(yè)打工，2006年創(chuàng)立自己的公司。他是深圳伊博克斯公司總經(jīng)理，公司主要生產(chǎn)、銷售、租賃手機(jī)測(cè)試相關(guān)設(shè)備，2013年初開始跟兆信通訊合作。

“去年年初開始，兆信的貨款就開始沒(méi)有及時(shí)給付了，我們就慢慢減少了設(shè)備，差不多到2014年4月停止了合作，所以只欠我們前面兩三個(gè)月的費(fèi)用共十幾萬(wàn)元。”楊立華說(shuō)，被拖欠十幾萬(wàn)元對(duì)公司沒(méi)有大的影響。

但其他供貨商受到打擊更重。獲知高民自殺時(shí)，張真(化名)正在跟朋友打高爾夫球，在微博上看到消息后便立即趕往位于塘廈的兆信通訊工廠。他之前曾在東莞一家電池企業(yè)打工多年，好不容易出來(lái)自己?jiǎn)胃?，開了一家小電池廠，結(jié)果卻碰上了合作公司倒閉。

“事情還在處理中，現(xiàn)在真的沒(méi)心情來(lái)聊這些。”在電話中，張真婉言謝絕了記者的采訪請(qǐng)求。雖然自殺的高民已經(jīng)脫離生命危險(xiǎn)，兆信已經(jīng)進(jìn)入結(jié)業(yè)清算程序，但一位跟張真熟識(shí)的業(yè)內(nèi)人士稱，估計(jì)這一次張真很難挺過(guò)去。

手機(jī)代工廠接連出問(wèn)題

這個(gè)寒冬，遭遇危機(jī)的手機(jī)代工企業(yè)不僅兆信通訊一家，這些公司大多位于制造業(yè)發(fā)達(dá)的東莞、蘇州等地。

去年10月13日，臺(tái)灣第二大觸控面板生產(chǎn)商勝華科技因業(yè)績(jī)惡化宣布破產(chǎn)重整。12月5日，該集團(tuán)在東莞東城和松山湖的兩家子公司———萬(wàn)士達(dá)液晶顯示器有限公司、聯(lián)勝(中國(guó))科技有限公司停產(chǎn)。

去年12月下旬，位于望牛墩的奧思睿德世浦電子科技有限公司老板跑路，據(jù)稱欠債1.35億元，是繼勝華科技集團(tuán)后，觸摸屏行業(yè)拉響的又一次警鐘。

去年12月30日，微軟宣布關(guān)閉諾基亞位于北京和東莞的工廠，將機(jī)器設(shè)備轉(zhuǎn)移至越南。

今年1月份，位于蘇州的閎暉科技被媒體報(bào)道已經(jīng)倒閉。該公司是諾基亞手機(jī)零部件的供應(yīng)商，鼎盛時(shí)期員工超過(guò)一萬(wàn)人。

面對(duì)手機(jī)代工廠接二連三地倒閉，消費(fèi)電子行業(yè)觀察人士梁振鵬分析說(shuō)，這些手機(jī)代工廠倒閉或者停產(chǎn)主要是由于以下幾種情況：第一，下游客戶倒閉或虧損導(dǎo)致拖欠巨額貨款，將代工企業(yè)資金鏈拖垮；第二，代工企業(yè)大股東經(jīng)濟(jì)陷入危機(jī)，不得不從旗下企業(yè)抽血或撤資，萬(wàn)士達(dá)和聯(lián)勝科技倒閉即是因?yàn)榇蠊蓶|臺(tái)灣勝華科技股份有限公司資金鏈斷裂，母公司先期宣布破產(chǎn)，公司賬戶被凍結(jié)導(dǎo)致停工；第三，代工企業(yè)技術(shù)落伍，跟不上技術(shù)更新?lián)Q代從而被淘汰，閎暉科技就屬于這種情況。

從大環(huán)境上來(lái)看，目前對(duì)中低端手機(jī)代工行業(yè)來(lái)說(shuō)，日子并不好過(guò)。“首先是人力成本、房租上升等導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本上升，代工企業(yè)原來(lái)屬于外資，超國(guó)民待遇被取消，優(yōu)惠政策越來(lái)越少，代工利潤(rùn)本身越來(lái)越低，PC、平板電腦等市場(chǎng)增速下滑，多種因素疊加，一些抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差的企業(yè)就會(huì)倒閉。”梁振鵬認(rèn)為，對(duì)于一些中低端手機(jī)代工企業(yè)來(lái)說(shuō)，接下來(lái)倒閉的會(huì)更多。

冰火兩重天

“如果我不接單，兩小時(shí)后別人就接了”。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，“與原來(lái)大家都能有飯吃不一樣的是，近一兩年以來(lái)，手機(jī)代工廠商分化嚴(yán)重，可以說(shuō)是冰火兩重天，能抓住大品牌客戶的廠家日子越來(lái)越好，但以往主要為小品牌代工的廠家開始吃不飽，甚至根本沒(méi)飯可吃。”

所謂大品牌，是指中華酷聯(lián)加上小米、OPPO等市場(chǎng)上暢銷的品牌，特別是小米、榮耀、酷派、魅族等國(guó)產(chǎn)品牌大打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，雜牌手機(jī)的空間被進(jìn)一步擠壓，為雜牌手機(jī)代工的中低端代工廠訂單大幅下滑。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被擠壓，在國(guó)外的日子也不好過(guò)。“現(xiàn)在再做低端市場(chǎng)沒(méi)有出路，即使面向海外，低端手機(jī)也越來(lái)越難做，”深圳移動(dòng)通信聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)唐瑞金表示，以前印度市場(chǎng)一直是深圳手機(jī)的出口重地，“但是現(xiàn)在印度市場(chǎng)已經(jīng)非常難做，印度本土的品牌起來(lái)了，而且在法律、用工成本等方面，對(duì)中國(guó)企業(yè)也不利。”在東南亞等市場(chǎng)，雜牌手機(jī)面臨的挑戰(zhàn)同樣巨大，印尼、菲律賓等國(guó)的本土品牌在迅速崛起。

“手機(jī)是勞動(dòng)力密集行業(yè)，而代工廠往往要看天吃飯，一旦規(guī)模上去后就算訂單無(wú)利可圖，為了‘養(yǎng)人’也要接單。”楊立華介紹，上個(gè)月他跟朋友去一個(gè)手機(jī)代工廠談業(yè)務(wù)，工廠老板說(shuō)剛接了個(gè)訂單。“一部手機(jī)賺1.75元，除去人工、設(shè)備等成本，基本上沒(méi)得賺，但是他說(shuō)‘如果我不接，兩小時(shí)后別人就接了’。”

“一家名牌的訂單就接近兩億元”

而東莞邁科科技的日子，與小工廠相比猶如冰火兩重天。這是一家電池生產(chǎn)企業(yè)，之前主要為微軟、亞馬遜和惠普等國(guó)際巨頭提供電池。隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)的崛起，邁科科技將目光瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商，并成為酷派等手機(jī)品牌的電池供應(yīng)商。在邁科科技的松山湖辦公室里，公司甚至專門設(shè)立了一個(gè)酷派辦公室。

“去年光酷派一家的訂單就接近兩億元，去年下半年也開始了跟小米的合作。”邁科科技董事長(zhǎng)李中延說(shuō)，未來(lái)他的目標(biāo)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)前五的品牌中至少要拿下3個(gè)。據(jù)他透露，目前跟國(guó)產(chǎn)品牌合作，平均利潤(rùn)有10%左右。“雖然手機(jī)價(jià)格整體在下降，但供應(yīng)鏈也在成熟，不會(huì)因?yàn)閲?guó)產(chǎn)手機(jī)品牌價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致合作伙伴沒(méi)利潤(rùn)。”他還表示，一些手機(jī)附件利潤(rùn)更高，優(yōu)秀的供應(yīng)商往往能在手機(jī)附件上找回利潤(rùn)。

探因

巨頭倒下源于盲目擴(kuò)產(chǎn)

對(duì)倒閉的代工企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了產(chǎn)業(yè)環(huán)境的因素外，自身問(wèn)題也需要反思。比如臺(tái)灣巨頭勝華集團(tuán)的倒下更多是決策失誤。資料顯示，勝華科技旗下在莞工廠萬(wàn)士達(dá)于1995年9月1日開始營(yíng)運(yùn)，高峰期招聘員工近2萬(wàn)人，公司生產(chǎn)的中小尺寸液晶面板銷售量名列世界第一。

此后，勝華科技獲得蘋果iPhone4大訂單，公司發(fā)展進(jìn)入快車道。2010年，由于營(yíng)收快速增長(zhǎng)，勝華科技決定再次在東莞布局面板產(chǎn)業(yè)，在松山湖投資40億元建聯(lián)勝科技。但接下來(lái)勝華連年虧損，最終被剔除出蘋果供應(yīng)商名單。

業(yè)內(nèi)人士孫燕飚認(rèn)為，勝華科技在蘋果觸控技術(shù)轉(zhuǎn)向In-cell的過(guò)程中沒(méi)有積極跟進(jìn)是一個(gè)大策略失誤，后面再重資產(chǎn)投資擴(kuò)建生產(chǎn)線，背上沉重債務(wù)負(fù)擔(dān)，在整個(gè)觸控顯示屏行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重時(shí)，率先倒下。一個(gè)可以佐證的事實(shí)是，雖然勝華科技集團(tuán)連續(xù)虧損，卻沒(méi)有停止擴(kuò)產(chǎn)。截至去年12月5日東莞市政府發(fā)布通報(bào)時(shí)，位于松山湖的聯(lián)勝科技廠區(qū)和宿舍仍在建設(shè)中。

有業(yè)內(nèi)人士表示，代工訂單并不穩(wěn)定，曾經(jīng)為了某個(gè)訂單增資擴(kuò)產(chǎn)后的結(jié)果很可能成了公司的包袱，甚至被活活拖垮。

一部手機(jī)賺1.75元，除去人工、設(shè)備等成本，基本上沒(méi)得賺，如果我不接，兩小時(shí)后別人就接了。

———一位手機(jī)代工廠老板的選擇

“與原來(lái)大家都能有飯吃不一樣的是，近一兩年以來(lái)，手機(jī)代工廠商分化嚴(yán)重，可以說(shuō)是冰火兩重天，能抓住大品牌客戶的廠家日子越來(lái)越好，但以往主要為小品牌代工的廠家開始吃不飽，甚至根本沒(méi)飯可吃。”

———業(yè)內(nèi)人士

雖然代工企業(yè)沒(méi)有品牌，但是在圈子內(nèi)，代工企業(yè)也有口碑?？赡芤粋€(gè)優(yōu)質(zhì)客戶就能養(yǎng)廠一年。

———供貨商楊立華

出路

與供應(yīng)鏈公司合作降低成本

在高民的絕筆信末尾，高民囑咐下屬：“你們大家派幾個(gè)代表去和五洲通談一下，我想應(yīng)該會(huì)有個(gè)結(jié)果的。”

“五洲通”全稱為深圳市五洲通視訊有限公司(下稱“五洲通”)，跟兆信通訊是合作伙伴，是深圳市創(chuàng)捷供應(yīng)鏈有限公司(下稱“創(chuàng)捷”)的全資子公司。創(chuàng)捷也是深圳手機(jī)行業(yè)知名的供應(yīng)鏈管理公司。在手機(jī)代工行業(yè)，為降低運(yùn)行成本與風(fēng)險(xiǎn)，與供應(yīng)鏈公司合作是常見的現(xiàn)象。

據(jù)深圳供應(yīng)鏈專業(yè)人士李海平介紹，深圳目前有2000多家手機(jī)廠商，為降低成本，深圳的手機(jī)廠商早就實(shí)行供應(yīng)鏈服務(wù)模式，即代工廠將采購(gòu)執(zhí)行、物流、報(bào)關(guān)等外包給供應(yīng)鏈公司。

“一家供應(yīng)鏈公司可能服務(wù)幾十上百家工廠，這樣采購(gòu)、物流等成本會(huì)降低。”李海平稱，深圳全市有幾百家供應(yīng)鏈公司，供應(yīng)鏈服務(wù)公司模式在深圳已十分成熟。一般供應(yīng)鏈公司會(huì)跟代工廠和委托方簽訂三方協(xié)議，不同的公司合作方式不一樣，很多供應(yīng)鏈公司為防范代工廠倒閉會(huì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

“兆信通過(guò)貿(mào)易商拿到東南亞訂單，拿到訂單后東南亞手機(jī)廠家一般會(huì)先支付一部分定金；兆信再將訂單交給供應(yīng)鏈公司，供應(yīng)鏈公司進(jìn)行采購(gòu)執(zhí)行，兆信拿到原材料后開始生成，成品再交給供應(yīng)鏈公司發(fā)貨給東南亞手機(jī)廠家。”以兆信通訊為例，雖然采購(gòu)執(zhí)行是五洲通公司，但是真正下采購(gòu)訂單的還是兆信通訊，“所以有些供應(yīng)商找五洲通要債是沒(méi)有道理的”。

李海平表示，有些供應(yīng)鏈公司也會(huì)提供資金服務(wù)墊付貨款等，關(guān)鍵是看代工廠、供應(yīng)鏈公司、委托方之間簽的三方協(xié)議。目前中低端代工經(jīng)營(yíng)困難，跟供應(yīng)鏈公司合作會(huì)是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的方向，同時(shí)供應(yīng)鏈公司提供的服務(wù)會(huì)更加精細(xì)，不僅做業(yè)務(wù)流程外包，也會(huì)做平臺(tái)建設(shè)。

接ODM訂單提高代工口碑

如何在寒冬中生存下來(lái)，是國(guó)內(nèi)代工行業(yè)必須思考的問(wèn)題。

“關(guān)鍵是代工企業(yè)要提高工藝水平，提高生產(chǎn)效率”。梁振鵬分析說(shuō)，雖然國(guó)產(chǎn)品牌在千元檔競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是不少國(guó)產(chǎn)品牌也在向中高端進(jìn)發(fā)，生產(chǎn)3000元以上的手機(jī)，挑戰(zhàn)蘋果、三星。“這些高端機(jī)型也會(huì)越來(lái)越多，對(duì)代工企業(yè)來(lái)說(shuō)會(huì)有很可觀的利潤(rùn)，關(guān)鍵是要有自身競(jìng)爭(zhēng)力，及時(shí)進(jìn)行工藝升級(jí)。”

梁振鵬還建議，代工企業(yè)除了接OEM訂單外，也要努力多接些ODM訂單，自主設(shè)計(jì)貼牌生產(chǎn)，提高代工的含金量。

“雖然代工企業(yè)沒(méi)有品牌，但是在圈子內(nèi)，代工企業(yè)也有口碑。”楊立華則認(rèn)為，手機(jī)代工企業(yè)還是要自身品質(zhì)過(guò)硬，在業(yè)內(nèi)打造良好口碑，才有可能贏得優(yōu)質(zhì)客戶，“可能一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶就能養(yǎng)廠一年”。

全局

本土品牌加速國(guó)際化

全市手機(jī)出貨量增加

過(guò)去的2014年，對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)來(lái)說(shuō)，是突飛猛進(jìn)的一年。根據(jù)工信部信息通信研究院最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，去年，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量達(dá)4.52億部，其中2G手機(jī)為6049.7萬(wàn)部，3G手機(jī)為2.2億部，4G手機(jī)為1.71億部，占比分別為13.5%、48.7%、37.8%。

在國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌迅猛發(fā)展的背后，一些扎根東莞的手機(jī)品牌也在成長(zhǎng)，華為終端、宇龍通信、步步高、金立等一批具有較大影響力和輻射帶動(dòng)作用的龍頭企業(yè)表現(xiàn)搶眼。

以東莞本土品牌OPPO為例，2014年OPPO在全球的智能手機(jī)銷量達(dá)到3000萬(wàn)臺(tái)。2014年，OPPO加快了國(guó)際化的步伐。發(fā)布會(huì)在新加坡、北京同步召開，在印尼的工廠已經(jīng)開工，在泰國(guó)、印尼、越南等國(guó)已經(jīng)成為銷售額排名前五的品牌，手機(jī)產(chǎn)品已進(jìn)入東南亞、中東、非洲、拉丁美洲和澳洲等地區(qū)。

據(jù)媒體報(bào)道，2013年?yáng)|莞智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)出貨量超過(guò)2億臺(tái)，約占全省手機(jī)產(chǎn)量的25.7%，占全國(guó)手機(jī)產(chǎn)量的13.7%，總產(chǎn)值約1400億元。

東莞理工學(xué)院教授莫安達(dá)此前也分析說(shuō)，東莞經(jīng)濟(jì)目前處于轉(zhuǎn)型階段，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在不斷調(diào)整，一些舊行業(yè)在衰減，同時(shí)一些滿足新需求的行業(yè)在生長(zhǎng)和發(fā)展。個(gè)別企業(yè)的經(jīng)營(yíng)不善并不意味著制造業(yè)的寒冬。以手機(jī)為例，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2014年1到8月，全市手機(jī)出貨量達(dá)1.38億臺(tái)，增長(zhǎng)80%，成為拉動(dòng)?xùn)|莞經(jīng)濟(jì)的新業(yè)態(tài)。