眾所周知，印度市場(chǎng)今年以來(lái)在手機行業(yè)無(wú)比火熱，巨大的市場(chǎng)需求，龐大的人口基數等等，都吸引著(zhù)手機產(chǎn)業(yè)鏈上的廠(chǎng)家蠢蠢欲動(dòng)。

在《手機報》主辦的《2015手機產(chǎn)業(yè)高峰論壇系列——“無(wú)”關(guān)大局2.5D撬動(dòng)無(wú)邊框手機萬(wàn)億大市場(chǎng)》的高峰對話(huà)環(huán)節中，有來(lái)自印度本土品牌代表，也有深耕印度多年的國產(chǎn)品牌廠(chǎng)商代表，還有已進(jìn)軍印度的方案廠(chǎng)商代表，聽(tīng)聽(tīng)他們的看法和建議，或許對不少想在印度市場(chǎng)大展拳腳的廠(chǎng)商有所啟發(fā)。

以下為高峰對話(huà)實(shí)錄：

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主持人（高通中國區資深產(chǎn)品總監王時(shí)元)

很多數據顯示，印度手機市場(chǎng)有著(zhù)大機會(huì )，很多公司也在努力把握這個(gè)機會(huì )。Micromax是印度本土品牌，我想請Micromax郝總談一下印度市場(chǎng)目前的發(fā)展狀況，以及Micromax下半年的目標和產(chǎn)品戰略是怎么定的，對印度市場(chǎng)有一些什么樣的想法。

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Micromax郝瑞

印度目前大概是12.7億的人口，手機的普及率是65%。智能手機今年大概是1億臺的出貨量，從數據可看出，印度市場(chǎng)的確面臨著(zhù)一個(gè)比較好的機會(huì )。Micromax的產(chǎn)品線(xiàn)比較豐富，很難說(shuō)我們的重點(diǎn)在哪里。我們從低端到高端智能機，從線(xiàn)上到線(xiàn)下，全面布局，所以我們也希望跟線(xiàn)下的友商合作，包括我們的合作伙伴、供應鏈的朋友們，一起為印度手機市場(chǎng)帶來(lái)一些性?xún)r(jià)比更高、功能更好的手機。我們研發(fā)團隊的目標就是做出質(zhì)量更好的手機，而今天的2.5D這些很炫的技術(shù)也是我們未來(lái)要考量的目標之一。

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主持人

謝謝郝總的分享！我們都知道，金立在印度做得很成功，我想請金立的徐總談一下他的想法。從一個(gè)中國品牌的角度看，金立怎么在印度做得那么成功，你對中國ODM有什么建議？

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金立徐黎

事實(shí)上，金立的海外業(yè)務(wù)真正是從2010年5月份開(kāi)始。最初我們是做ODM，為當地品牌提供解決方案，當時(shí)最大的客戶(hù)就是Micromax，曾經(jīng)占據Micromax50%以上的出貨量。在2010年到2012年的時(shí)候，整個(gè)印度市場(chǎng)的價(jià)格競爭非常激烈，我們當時(shí)也是競爭得非常辛苦，后來(lái)我們做了一個(gè)比較大的決定，就是在印度市場(chǎng)放棄了這種提供解決方案的方式，轉去做品牌。經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，也借助于印度市場(chǎng)的智能機開(kāi)始爆發(fā)。因此，我們的印度有了一個(gè)比較好的開(kāi)局，到目前為止，這個(gè)就是金立在印度市場(chǎng)做手機的過(guò)程。

我們在印度當地做品牌有一個(gè)比較深的體會(huì )，就是開(kāi)始做解決方案的時(shí)候，我們只用考慮技術(shù)、效率和成本。但是，一旦我們開(kāi)始去做品牌，我們面臨新的課題，就是印度的本土文化。怎么解決這個(gè)文化問(wèn)題，就變成想去印度真正走品牌之路的廠(chǎng)家所必須面臨的一個(gè)不可逾越的障礙，因此我們現在一直在解決這方面的問(wèn)題。這是我們一個(gè)比較深的感受。

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主持人

謝謝徐總。我想請禾苗的熊總和WaterWorld汪總從手機方案公司的角度來(lái)談一下你們對印度市場(chǎng)的看法。印度市場(chǎng)跟中國市場(chǎng)有什么差別？你們對印度市場(chǎng)有什么樣的看法？

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禾苗熊斌

印度市場(chǎng)是我們的一個(gè)主力市場(chǎng)，我們在印度的出貨量超過(guò)一半，60%出貨量是在印度。剛才數據也提到，印度在從功能機向智能機的轉換，現在有些品牌的智能機比例已經(jīng)超過(guò)50%。有個(gè)趨勢是品牌的集中度越來(lái)越高，可能年前還有上百個(gè)品牌，現在我感覺(jué)集中度越來(lái)越高了；供應商O(píng)DM的集中度也比以前要高一些了，可能是轉換過(guò)程中品牌對質(zhì)量的要求。做智能手機還是比較復雜的，要把它做好。

另外，我們也會(huì )碰到了一些情況。像很多中國品牌在印度做電商模式，其實(shí)對于傳統渠道擠壓得很厲害，高性?xún)r(jià)比，通過(guò)電商模式把售價(jià)賣(mài)得很低，對線(xiàn)下渠道的沖擊很大。我們現在產(chǎn)品的定位還是集中在中低端，在印度市場(chǎng)上可能賣(mài)599元、499元以下，當然中高端的產(chǎn)品我們也有一些。從目前來(lái)看，我們的市場(chǎng)主力或者說(shuō)我們的客戶(hù)群在他們的消費渠道當中能夠拿到的份額主要還是在中低端這一塊，價(jià)格再往上走的話(huà)就是電商的配置。我聊的就是這些，謝謝。

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WaterWorld汪青山

我就講兩個(gè)觀(guān)點(diǎn)。剛才王總談到印度市場(chǎng)，我覺(jué)得中國手機這10年的發(fā)展趨勢，在印度市場(chǎng)應該是個(gè)索引，值得借鑒。從發(fā)展角度我提點(diǎn)建議，這是可以借鑒的，它的軌跡幾乎是按照中國人的軌跡在運行。

為什么這次沃特沃德要在印度市場(chǎng)成立一個(gè)百萬(wàn)俱樂(lè )部？那是因為想把握住這次機會(huì )。印度市場(chǎng)12億人口，正從功能機向智能機轉變，帶著(zhù)智能手機和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機會(huì )。成立百萬(wàn)俱樂(lè )部，基于打造一個(gè)服務(wù)平臺，把想走向海外的一些中國商用供應商帶到印度，并跟印度想做起來(lái)的一些品牌商，把它們推向一個(gè)更高端的市場(chǎng)，搶占一些份額，讓他們以最快的速度做到最強、最大，也讓他們從印度走向全球化。這是第一個(gè)觀(guān)點(diǎn)。

第二個(gè)觀(guān)點(diǎn)，印度的市場(chǎng)需求是非常大的。印度政府也在積極主導本土化制造，我們要把握住這次機會(huì )，搶占這次先機，要順勢而為，盡快走向印度。因為印度可以帶來(lái)一些人力成本的優(yōu)勢，包括政府的政策支持。當然也帶來(lái)了機遇和很大的挑戰。這個(gè)挑戰非常大，中印兩種文化、兩體制、兩種國策的不同，我們的管理水平擺在我們的面前，這是一個(gè)非常大的難題。謝謝大家！