8月12日，TCL通訊(02618.HK)公布截止2015年6月30日的第二季度及上半年未經(jīng)審計的財報。財報顯示，2015年上半年，TCL通訊實(shí)現(xiàn)營收132億港元（約合為109億元人民幣），同比增長8%，凈利潤4.5億港元（約合為3.7億元人民幣），同比增長5%。

TCL通訊表示，上半年手機(jī)及其他產(chǎn)品總銷量為3370萬臺，同比增長13%；其中在海外銷售3000萬臺，在中國銷售370萬臺。智能機(jī)占1970萬臺，銷量同比增長13%。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國市場第一季度智能手機(jī)出貨量較上年同比下滑4.3%，這在六年來尚屬首次。意味著中國已從新興普及市場轉(zhuǎn)變?yōu)槌墒鞊Q機(jī)市場，增長“天花板”的到來將導(dǎo)致國內(nèi)手機(jī)企業(yè)進(jìn)入慘烈“洗牌”時期。

TCL通訊的“逆市”增長，源于海外某些新型普及市場的功能機(jī)剛需和功能機(jī)換智能機(jī)的換機(jī)需求。TCL通訊COO王激揚(yáng)表示，過去兩年市場洗牌已經(jīng)開始，主要洗掉的是大量中小品牌。從2015年開始，大型國產(chǎn)手機(jī)品牌企業(yè)也將迎來市場格局洗牌，對于TCL通訊來說相反是最好的市場反超時機(jī)。2015年上半年TCL通訊成績漂亮，但是想要彎道超車，談何容易？！

“反向”進(jìn)入運(yùn)營商定制機(jī)市場

在主要國產(chǎn)手機(jī)廠商降低運(yùn)營商補(bǔ)貼、大力拓展電商和公開渠道同時，TCL通訊正在“反向”快速進(jìn)入運(yùn)營商定制機(jī)市場。

5月12日，TCL通訊聯(lián)合中國電信、聯(lián)發(fā)科在北京推出“樂玩”手機(jī)。作為與中國電信合作訂制的機(jī)型，樂玩首款產(chǎn)品采用了聯(lián)發(fā)科1.0GHz主頻64位四核6735P處理器、5.0英寸HD屏幕、1GBRAM＋8GBROM、前后雙800萬像素攝像頭，搭載了Android5.0操作系統(tǒng)，支持中國電信4G網(wǎng)絡(luò)。

“樂玩”引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注的最大特點(diǎn)是貼近成本底線主打“性價比”，這款中國電信版的聯(lián)發(fā)科4G四核手機(jī)TCL官方商城售價599元，限時搶購價499元，中國電信“歡go”合約機(jī)399元。而行業(yè)內(nèi)相同配置的手機(jī)售價在700元左右。

在國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)集體“弱運(yùn)營商化”的大背景下，TCL通信為何選擇“反向”操作？對此，王激揚(yáng)表示，在運(yùn)營商決定連續(xù)三年降低補(bǔ)貼之后，2014年運(yùn)營商對手機(jī)渠道的掌控能力由國內(nèi)占比50%降低至30%左右，但在中國智能手機(jī)市場出貨量超過4億臺的數(shù)據(jù)之下，運(yùn)營商手機(jī)銷售的規(guī)模仍非常可觀，這也是TCL加大運(yùn)營商市場投入的信心。

對于TCL通訊來說，2015年最重要的目標(biāo)就是全面放量，目標(biāo)中國市場單月銷量超過100萬臺，全年達(dá)到1500萬臺，其中電信市場出貨量超過500萬臺，“樂玩”手機(jī)目標(biāo)單款出貨量超過200萬臺。

“樂玩”手機(jī)最重要的任務(wù)之一就是打通電信4G渠道市場，通過高性價比迅速拓展覆蓋到8萬左右的電信縣鄉(xiāng)渠道市場。TCL隨后還目標(biāo)7月推出999元價格段的產(chǎn)品，以及年底前推出“樂玩”手機(jī)二代，鞏固和加強(qiáng)電信渠道的拓展和下沉，目標(biāo)進(jìn)入中國電信4G手機(jī)第一陣營。

TCL海外遭遇小米式煩惱

據(jù)環(huán)球網(wǎng)報道，日本專利管理公司IPBridge稱中國TCL集團(tuán)(5.33,0.01,0.19%)的智能手機(jī)侵犯專利，已向美國特拉華州聯(lián)邦地方法院提起訴訟，要求TCL停止銷售并進(jìn)行損害賠償。起訴書指位于中國大陸、中國香港和美國從事手機(jī)業(yè)務(wù)的3家TCL集團(tuán)旗下企業(yè)侵犯了包括高速通信標(biāo)準(zhǔn)“LTE”的無線通信及音聲壓縮技術(shù)等3項專利。

國產(chǎn)手機(jī)品牌在國內(nèi)市場近乎飽和和萎縮的形勢下，大舉開拓國外市場也是無奈之舉。同時，專利是產(chǎn)業(yè)研發(fā)和創(chuàng)新能力的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)，專利布局更是著眼未來的一場“圈地運(yùn)動”。

專家表示，國產(chǎn)手機(jī)在大舉進(jìn)軍海外市場的同時，遇到專利問題也是正?，F(xiàn)象，即便是蘋果和三星這樣的手機(jī)巨頭，也是專利糾紛不斷。不同的是，像三星和蘋果這種大型企業(yè)，一般手里掌握著非常多的專利技術(shù)，雙方可以通過相互授權(quán)使用等方式和解糾紛。所以關(guān)鍵的是，國產(chǎn)手機(jī)品牌在出海過程中要對專利問題有清醒認(rèn)識，積極應(yīng)對糾紛，同時提高自身積累，才能有機(jī)會打開和占領(lǐng)海外市場。

TCL通訊主要從事銷售Alcatel及TCL兩大品牌產(chǎn)品，近十年的主攻市場也一直在海外，對于海外的銷售渠道有一定的積累，Alcatel也具備一定的專利積累，專利訴訟問題肯定不足以撼動TCL地位。

但是要在手機(jī)增長放緩，以及眾多國家和經(jīng)濟(jì)體消費(fèi)力轉(zhuǎn)弱的大環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)TCL的華麗升躍，也在中國大體量國產(chǎn)手機(jī)品牌企業(yè)洗牌格局中，奪得自己的一席之地甚至彎道超車實(shí)現(xiàn)提升，TCL除了遵從中國市場的極致化“性價比”規(guī)則之外，加固專利護(hù)城河，提升品牌形象，都是TCL亟需做的。