隨著(zhù)觸控行業(yè)的洗牌持續進(jìn)行，越來(lái)越多的實(shí)力企業(yè)也開(kāi)始從殘酷的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，這些企業(yè)在贏(yíng)得市場(chǎng)競爭的同時(shí)，也斬獲了越來(lái)越多的客戶(hù)訂單，其中有些企業(yè)是利用品質(zhì)穩定性帶來(lái)客戶(hù)粘性與增長(cháng)，有些企業(yè)則是通過(guò)技術(shù)升級來(lái)迎接客戶(hù)的轉型升級，一步一步的樹(shù)立起了自己的行業(yè)口碑。
“穩定的品質(zhì)與完善的服務(wù)，是終端客戶(hù)選擇宏發(fā)展作為他們的觸摸屏及全貼合供應商的主要原因。”深圳宏發(fā)展電子有限公司周署堯副總經(jīng)理對手機報表示，“用戶(hù)對產(chǎn)品體驗的追求，讓更多的手機品牌開(kāi)始采用觸摸與顯示一體化的全貼合工藝，加上超窄邊框產(chǎn)品的興起與2.5D市場(chǎng)的爆發(fā)，都讓全貼合的高端市場(chǎng)也快速的成長(cháng)起來(lái)了。”
手機報：宏發(fā)展選擇以全貼合為中心，切入高端觸控產(chǎn)品業(yè)務(wù)，是基于什么樣的考慮？
易寶華：主要是隨著(zhù)觸控技術(shù)的成熟與市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)推演出來(lái)目前的變化，宏發(fā)展從2010年開(kāi)始切入觸摸屏業(yè)務(wù)，從最早的G+G結構電容屏，到后來(lái)的G+F+F再到現在的超薄G+G，G+F單層多點(diǎn)結構，從觸摸屏產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)說(shuō)宏發(fā)展目前已經(jīng)齊備，就已經(jīng)具備了為眾多客戶(hù)服務(wù)的基礎。
宏發(fā)展的團隊均來(lái)自液晶顯示模組企業(yè)，對技術(shù)的敏感性和對市場(chǎng)的把控能力很強，在新技術(shù)的量產(chǎn)化能力上有很多的經(jīng)驗積累，所以行業(yè)客戶(hù)在導入新技術(shù)時(shí)，都能得到我們強有力的支持，這對客戶(hù)的產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)，奪得市場(chǎng)先機十分有利。
我們總結了多年的市場(chǎng)與產(chǎn)品經(jīng)驗后發(fā)現，全貼合模式會(huì )是以后中高端機型的標配，通過(guò)全貼合業(yè)務(wù)便能夠把觸控面板的整個(gè)業(yè)務(wù)給整合起來(lái)，給客戶(hù)提供較全的產(chǎn)品線(xiàn)，能滿(mǎn)足客戶(hù)的大部分產(chǎn)品需求，所以我們把全貼合業(yè)務(wù)作為目前的工作重心。
手機報：對當前的觸控面板行情，宏發(fā)展是怎么看？
易寶華：總體來(lái)說(shuō)，中國大陸的本土觸控面板市場(chǎng)已經(jīng)是供過(guò)于求了，觸控面板行業(yè)近期的變動(dòng)也充分說(shuō)明了競爭的殘酷。但隨著(zhù)終端客戶(hù)往高端機型擴張，品質(zhì)與性能要求嚴格的高階觸控面板市場(chǎng)出現了與中低階觸控面板市場(chǎng)不一樣的行情，局部市場(chǎng)仍然供需不均。
特別是超窄邊框產(chǎn)品、2.5D產(chǎn)品、on\in-cell觸控顯示屏產(chǎn)品等，由于產(chǎn)能利用率要比普通的觸控面板產(chǎn)品低，在同樣的產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)能基礎上，產(chǎn)品產(chǎn)出往往是原來(lái)幾分一比例的水準，這就讓很多有技術(shù)積累和產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)能的企業(yè)有了發(fā)揮的余地。
目前市場(chǎng)上的全貼合產(chǎn)品占到了觸控面板市場(chǎng)的3成以上，我們每個(gè)月的總產(chǎn)能在1KK左右，全貼合的產(chǎn)品比例已經(jīng)調整到近一半的產(chǎn)能，并且仍然在上升當中。
手機報：一個(gè)市場(chǎng)轉向繁榮，往往是伴隨著(zhù)新的技術(shù)出現，因此也給很多企業(yè)帶來(lái)新的挑戰。請分享下在好的市場(chǎng)行情中，觸控面板企業(yè)應該注重什么？
易寶華：好的行情并不代表就能給企業(yè)帶來(lái)真正的機會(huì )，市場(chǎng)很好的時(shí)候，更要考驗企業(yè)的生產(chǎn)工藝能力、品質(zhì)穩定性、產(chǎn)線(xiàn)的配套規模能力。還有對于市場(chǎng)與產(chǎn)品的定位也一定要準確，根據需要及時(shí)去做些調整，以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。
此外供應鏈的成熟度，也是左右企業(yè)能不能真正的把技術(shù)轉化為產(chǎn)品的關(guān)鍵，如果沒(méi)有一個(gè)好的供應鏈支持，光靠企業(yè)自身去攻克一個(gè)產(chǎn)品中的眾多技術(shù)瓶頸，很多時(shí)候不是受到企業(yè)自身技術(shù)實(shí)力的限制，就是市場(chǎng)給不了這個(gè)等待企業(yè)長(cháng)時(shí)間研發(fā)磨合的周期。
手機報：宏發(fā)展目前的觸控顯示面板業(yè)務(wù)有哪些特色？2015年的經(jīng)營(yíng)目標為多少？
易寶華：我們的客戶(hù)大部分來(lái)自出口海外的品牌終端，其中7成以上的觸控面板業(yè)務(wù)是配套供應印度的產(chǎn)品，里面有4成以上的訂單采用全貼合工藝生產(chǎn)。
2015年上半年開(kāi)始，我們開(kāi)始做on\in-cell觸控顯示屏產(chǎn)品的OEM，并搭配2.5D蓋板的全貼合產(chǎn)品也迅速增加，給宏發(fā)展的2016年的產(chǎn)品線(xiàn)帶來(lái)了較好的補充。
宏發(fā)展2014年的總銷(xiāo)售額超過(guò)1.2億，2015年的全年銷(xiāo)售計劃是1.5~1.8億，目標是2億。
01月07日 18:14
