19日晚的北展劇場(chǎng)，錘子正式發(fā)布了所謂的“文青版”堅(jiān)果手機(jī)。遠(yuǎn)洲鼠、落栗、蘇芳、石竹、枯草、柳煤竹茶、錆青磁、鳩羽紫，八種極富日系色彩的再加上把白面板換成米色，堅(jiān)果手機(jī)這番舉動(dòng)依舊如老羅的個(gè)性一般傲嬌。
不同于其他產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，沒(méi)有新產(chǎn)品、沒(méi)有新技術(shù)，“文青版”堅(jiān)果手機(jī)似乎有些單調(diào)?，F(xiàn)場(chǎng)老羅并未像以往發(fā)布會(huì)那樣拖堂。偶感寒疾的老羅自稱(chēng)狀態(tài)似乎也沒(méi)那么好，在他看來(lái)，這本該是一場(chǎng)只有八九百人的發(fā)布會(huì)。由于場(chǎng)地臨時(shí)變化的問(wèn)題，一場(chǎng)“換后殼”的發(fā)布會(huì)變成了數(shù)千人參加。
所幸，北展劇場(chǎng)是當(dāng)年老羅宣布做手機(jī)的地方，老羅為此還請(qǐng)來(lái)了張瑋瑋、郭龍，一曲《米店》唱回了老羅三年前的初心，也讓錘子手機(jī)這款默認(rèn)鈴聲更深地刻進(jìn)錘粉們的心里。
一場(chǎng)文青聚會(huì)，錘子自有考量。
延續(xù)產(chǎn)品熱度的歪招
回到“只為了換后殼，就開(kāi)了這樣一場(chǎng)大型發(fā)布會(huì)”這個(gè)角度來(lái)看，筆者更愿意相信，老羅真的只是場(chǎng)地出現(xiàn)了小問(wèn)題。
如果非要從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)解讀的話，堅(jiān)果手機(jī)換上新后殼其實(shí)很大程度上需要通過(guò)制造話題來(lái)延續(xù)產(chǎn)品生命，幫助錘子科技在T2發(fā)布之前保持話題熱度。這與小米“每月發(fā)布一次小米Note”的做法思路基本一致。
背殼由于每周都要發(fā)布，這在某種程度上看已經(jīng)具備了媒體屬性，情懷背殼每次曝光，都能順便帶動(dòng)堅(jiān)果手機(jī)知名度和產(chǎn)品熱度的延續(xù)。這次“文青版”錘子手機(jī)推出實(shí)現(xiàn)的效果同樣如此。
科技以換殼為本。只是換個(gè)手機(jī)殼和手機(jī)面板，節(jié)約了設(shè)計(jì)制造成本，加上老羅高超的相聲水準(zhǔn)，同樣實(shí)現(xiàn)了發(fā)布新手機(jī)的輿論效果，錘子這一招堪稱(chēng)“四兩撥千斤”。
瞄準(zhǔn)文青群體的情懷
當(dāng)然，正如發(fā)布會(huì)所說(shuō)的主題一樣，“一場(chǎng)文藝青年的聚會(huì)”瞄準(zhǔn)的還是文青市場(chǎng)。文青們要點(diǎn)是那種范兒，這種范兒不是裝逼、也不是純屌，而是認(rèn)同老羅的價(jià)值觀念，崇尚實(shí)實(shí)在在認(rèn)認(rèn)真真地做一件事情。
老羅的帶來(lái)的這種范兒不勝枚舉。民謠、情懷背殼、日系配色，老羅總能讓自家產(chǎn)品和格調(diào)變得獨(dú)特而又小眾。文藝青年的主題不是一句口號(hào)，更多的是引起用戶(hù)的共鳴，引發(fā)文藝青年們的購(gòu)買(mǎi)欲望。
為了讓文藝青年們?yōu)榍閼奄I(mǎi)單，老羅甚至宣布要推出T恤、耳機(jī)，未來(lái)有關(guān)美術(shù)、音樂(lè)主題的背殼也將在京東上眾籌。這在某種程度上可以為錘子帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的情懷溢價(jià)。
進(jìn)軍日本市場(chǎng)的前哨
進(jìn)軍日本市場(chǎng)可能也是此次文青版發(fā)布的目的之一。9月28日，老羅在微博上表示，“之前去日本談運(yùn)營(yíng)商和渠道商，靠著萬(wàn)能的微博和微信朋友圈都搞定了！”錘子科技日本分公司也在10月份正式啟動(dòng)。
老羅自己都在發(fā)布會(huì)時(shí)表示，這次文青版堅(jiān)果手機(jī)在配色這個(gè)層面上看，很有日系風(fēng)格。這或許是為進(jìn)軍日本市場(chǎng)首先做出的改變。畢竟，為日本市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)推出一款手機(jī)或許可以給日本消費(fèi)者帶來(lái)更多的心理滿足感。
成為企業(yè)家的老羅如今變得更加靈活和務(wù)實(shí)，在靈活和務(wù)實(shí)的同時(shí)內(nèi)心還保有濃濃的情懷，這在一場(chǎng)文青聚會(huì)中展現(xiàn)的淋漓盡致。對(duì)于這樣一個(gè)認(rèn)真而且有情懷的胖子而言，當(dāng)年吹過(guò)的牛逼如今某個(gè)角度上看已經(jīng)兌現(xiàn)。與其說(shuō)堅(jiān)果手機(jī)特別版是一場(chǎng)文青的聚會(huì)，倒不如說(shuō)這是老羅三年成長(zhǎng)路線上的一次回眸。
01月07日 18:14
