“公司70%的量都在美國(guó)本土和南美地區(qū)，我們今年就要開(kāi)始布局中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)！”
What？中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)還有空間嗎？研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈比得過(guò)中國(guó)本土手機(jī)企業(yè)嗎？是什么讓外來(lái)手機(jī)商有如此勇氣？？？
此前，印度廠商micro max也曾表示計(jì)劃進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，希望贏得智能手機(jī)銷(xiāo)量的繼續(xù)增長(zhǎng)，無(wú)奈中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，其入主中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃也不了了之。而這也充分證明了中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)這塊香餑餑對(duì)外來(lái)廠商而言并不好啃！
中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)：亞太地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的區(qū)域
根據(jù)旭日大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全世界有80%的手機(jī)產(chǎn)自中國(guó)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是全球每生產(chǎn)五部手機(jī)，就有四部來(lái)自中國(guó)。而在六、七年前，中國(guó)還只是手機(jī)的組裝工廠，元器件、技術(shù)、品牌等都來(lái)自國(guó)外。
隨著移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)形成了一個(gè)非常健全的生態(tài)系統(tǒng)，在芯片研發(fā)、顯示觸摸、攝像頭等領(lǐng)域都有了自己的平臺(tái)和企業(yè)，大大提高了產(chǎn)品質(zhì)量，降低了生產(chǎn)成本。中國(guó)曾經(jīng)的“制造者”的形象正在轉(zhuǎn)變，以智能機(jī)為代表的國(guó)產(chǎn)品牌正在全球市場(chǎng)嶄露頭角。
目前，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)市場(chǎng)已然大規(guī)模爆發(fā)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌越來(lái)越多，從曾經(jīng)的中華酷聯(lián)到現(xiàn)在炙手可熱的華為OV，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化。有數(shù)據(jù)顯示，2016年第三季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量為1.23億臺(tái)，較2015年同期增長(zhǎng)15%。
OPPO首次成為中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的季度排名第一，vivo憑借X7的熱銷(xiāo)排名第二，華為（含榮耀）排名第三，小米和蘋(píng)果分列第四、第五。三星則由于note7爆炸事故而被甩出了中國(guó)市場(chǎng)前五。
2016年，隨著中國(guó)智能手機(jī)步入存量市場(chǎng)，手機(jī)品牌所到之處，無(wú)不上演著一幕幕的“攻心計(jì)”，各大商家紛紛出招，企圖在鞏固現(xiàn)有受眾的情況下，進(jìn)一步提升品牌影響力，擴(kuò)大自身品牌的市場(chǎng)份額。
用“紅海”來(lái)形容目前中國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度是再合適不過(guò)的了，越來(lái)越多的手機(jī)廠商日子過(guò)得很艱辛，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的興起讓三星蘋(píng)果感受到了來(lái)自中國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力，也讓開(kāi)啟互聯(lián)網(wǎng)模式先驅(qū)的小米走下460億估值的神壇，面對(duì)其他國(guó)產(chǎn)品牌的挑戰(zhàn)。
據(jù)旭日大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年，全球智能機(jī)出貨量為14.9億，其中亞太地區(qū)出貨量占比超過(guò)50%，達(dá)7.8億，是世界第一大智能機(jī)消費(fèi)區(qū)域，中國(guó)品牌智能機(jī)在亞太區(qū)域占據(jù)了超過(guò)60%的市場(chǎng)份額，由于在中國(guó)具有主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)國(guó)內(nèi)近80%的市場(chǎng)份額。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)被稱(chēng)為亞太地區(qū)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地區(qū)。
中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)對(duì)外來(lái)廠商是：陷阱還是餡餅？
BOLD LIKE US（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“BLU”）總部設(shè)在邁阿密，是美國(guó)一家成立于2009年叫BLU Products的手機(jī)制造商所研發(fā)的。其手機(jī)在美國(guó)設(shè)計(jì)，中國(guó)生產(chǎn)，再主要銷(xiāo)往美國(guó)本土和拉美地區(qū)。
除在歐美市場(chǎng)布局之外，還試圖進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，走國(guó)際化道路。
然古語(yǔ)有云入鄉(xiāng)隨俗，這句話同樣適用于智能手機(jī)市場(chǎng)，畢竟，成也蕭何，敗也蕭何，不同地區(qū)的風(fēng)俗民情可能會(huì)助力手機(jī)品牌在該地區(qū)的發(fā)展，但同樣也可能讓手機(jī)品牌手足無(wú)措，潰不成軍。
如OPPO在東南亞市場(chǎng)取得的成功，與其自身的營(yíng)銷(xiāo)策略密不可分，也歸功于OPPO對(duì)消費(fèi)電子產(chǎn)品和終端渠道的理解和重視，憑借多年深耕線下渠道積累的經(jīng)驗(yàn)，以及堅(jiān)定的本地化策略和深入的市場(chǎng)調(diào)研，打造了本土化和接地氣的新形象，從而得到市場(chǎng)和受眾的認(rèn)可。
再將目光轉(zhuǎn)向拉美市場(chǎng)，中國(guó)本土品牌在巴西市場(chǎng)嚴(yán)重水土不服，主要源自文化、習(xí)俗、思維方式等尤其手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)則跟中國(guó)均有較大的差距，中國(guó)品牌無(wú)法在巴西復(fù)制在中國(guó)或者其他地區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)，2015年小米進(jìn)軍巴西市場(chǎng)，由于對(duì)巴西市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)預(yù)估不足，2016年小米已經(jīng)撤回其在巴西的團(tuán)隊(duì)。
在中東，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的推廣與營(yíng)銷(xiāo)同樣困難重重，跨文化的交流本身就存在一定的障礙，而信奉伊斯蘭教的中東人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和智能機(jī)所帶來(lái)的內(nèi)容相對(duì)其他地區(qū)更謹(jǐn)慎，如何將智能機(jī)賣(mài)到中東人的手中是所有意欲進(jìn)軍中東市場(chǎng)的智能機(jī)廠商所需要解決的最大難題。
同樣，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于BLU這樣的外來(lái)手機(jī)制造商而言，也是極具挑戰(zhàn)的區(qū)域。之所以是外來(lái)手機(jī)制造商是因?yàn)檫@些企業(yè)并不了解當(dāng)前市場(chǎng)大環(huán)境之下中國(guó)地區(qū)的文化、習(xí)俗、和其他思維方式等等因素。在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，難免會(huì)有束手束腳之感。
據(jù)筆者從BLU 了解到，目前BLU的月產(chǎn)能并不固定，基本是在1.1kk—1.6kk之間徘徊，出貨量還算可觀，但比起華為、OPPO、vivo的月產(chǎn)能來(lái)說(shuō)，BLU與這些國(guó)產(chǎn)大牌之間還是存在一定的差距，盡管任何市場(chǎng)，在巨頭林立之間總有不少空隙，成為后來(lái)顛覆者成長(zhǎng)的沃土。
但是，BLU能否在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟還未可知。畢竟，BLU在中國(guó)地區(qū)僅擁有三個(gè)生產(chǎn)基地，若是有朝一日，BLU真的入主中國(guó)市場(chǎng)，在沒(méi)有自主研發(fā)基地，廠區(qū)數(shù)量有限的情況下，BLU該拿什么保證其手機(jī)出貨量還是一個(gè)難題。
“全面屏是一個(gè)拐點(diǎn)，我認(rèn)為這就是我們的機(jī)會(huì)。”全面屏的核心優(yōu)勢(shì)是能提供顯示的沉浸感以及大屏化和手握感完美融合的絕佳用戶(hù)體驗(yàn),將是未來(lái)智能手機(jī)大勢(shì)所趨。
中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)早已刮起一股全面屏風(fēng)潮，更成為品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離的一個(gè)秘密武器，是在手機(jī)同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)在，品牌在外觀創(chuàng)新上的新競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。據(jù)筆者了解，目前，BLU也在大力推進(jìn)全面屏手機(jī)研發(fā)制造工作，不久之后，BLU制造的全面屏手機(jī)將有望問(wèn)世。
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01月07日 18:14
