“白銀時代”下，攝像頭產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)從傳統(tǒng)的競爭，轉向戰(zhàn)略、運營、產(chǎn)品、服務等全方位綜合實力的較量。
在攝像頭模組市場，涌固既扮演著國內(nèi)治具龍頭大廠的“領頭羊”角色，又扮演著攝像頭知名設備大廠的角色，它的銷售額從成立之初到現(xiàn)如今十余年的時間里，每年均保持了高速的增長態(tài)勢。令人驚嘆的是，它的銷售額更是直接從2015年的8000萬元快速增長至2017年的3.3億元。
“事實上，我們發(fā)展最快的是這三年，雙攝市場規(guī)模逐漸擴大、成功切入攝像頭設備端這兩大因素是這三年涌固業(yè)績快速增長的主要驅動力，而從我們的業(yè)績上來看，營收增長的一大半業(yè)績主要是來自設備端。”涌固精密治具有限公司總經(jīng)理陳源杰表示。
“在過去的攝像頭市場，涌固均保持較高增速，我們不難判斷，這絕非僅是市場利好，更多的是受內(nèi)因影響，準確來說就是涌固的發(fā)展戰(zhàn)略。”有分析人士認為。
成立之初便是富士康的供應商
深圳市涌固精密治具有限公司于2008年1月成立，它是臺灣湧固科技集團在大陸的分公司，那么10年前涌固在深圳龍華設立制造基地的原因在哪呢？沒錯和其核心客戶有著最為直接的關聯(lián)。
“當時我們的治具制造基地是在臺灣地區(qū),而我們的客戶也就是富士康，它將制造基地重點轉到深圳龍華，為治具的進口時間和成本考量，客戶表示希望我們來大陸生產(chǎn),而這也和我們原本的計劃不謀而合，為此，涌固開始在大陸建設治具生產(chǎn)基地。”涌固副總經(jīng)理李志彪表示.
“涌固的CNC機臺達到4臺的時候，已經(jīng)和富士康形成合作關系了 ，隨后每年CNC機臺都呈現(xiàn)大幅擴產(chǎn)，截止目前，涌固的CNC機臺已經(jīng)達到70臺，治具最大日產(chǎn)能可達700—800套。”
涌固的治具巨大產(chǎn)能的背后有強大的訂單需求，據(jù)筆者獲悉，涌固已經(jīng)貫穿至一二三線攝像頭模組廠商，在排名前20的攝像頭模組廠商中，幾乎每一家攝像頭模組廠商的治具訂單的60%—80%均來自涌固，當然有些攝像頭模組廠商中，有可能會有兩三家其他治具供應商，但基本上最大量的治具供應商還是出自涌固。
查閱發(fā)現(xiàn)，涌固的治具客戶包括南昌歐非科技、南昌聯(lián)創(chuàng)、浙江舜宇、昆山丘鈦微、江蘇凱爾、廣州光寶、東莞東聚、江西合力泰、深圳富士康、晉城富士康等國內(nèi)知名攝像頭模組廠商。
那么日產(chǎn)能可達700—800套又是什么概念呢？陳源杰向筆者分析到，這不是一個機種，很多機種包含在內(nèi)，我們每天哪怕做300套治具，這其中的機種也有40——50種，在拆分成零件，我們需要設計、編程，等等工作環(huán)節(jié)。通常情況下，如果訂單少的話，很多小廠在完成訂單過程中是沒有問題的，但是一定訂單量大的話，一般小廠基本上很難在短時間內(nèi)完成訂單，現(xiàn)階段涌固在治具方面的最大優(yōu)勢就是產(chǎn)能。
上百套治具的訂單需要很大的人力，尤其是在開始起量的時候，很多廠商短時間內(nèi)無法完成訂單，所以不難看出，產(chǎn)能正是涌固在治具市場占有龍頭地位的原因，而在治具的生產(chǎn)流程上，涌固也有10多年的生產(chǎn)制造經(jīng)驗，而這一點從其攝像頭模組客戶端便可得得以佐證。
事實上，在治具制造方面，涌固也是下足了功夫。筆者獲悉，為了實現(xiàn)客戶短時間內(nèi)大量訂單快速量產(chǎn)的迫切需求，涌固在人員配備上一點也不含糊，其設計人員有40余人、生產(chǎn)人員有140余人、組裝人員達60余人，如此多的人員配備，在治具制造廠商中這是史無前例的。
當走進其辦公制造車間時，不少設計人員在電腦上繪圖的景象便引入眼簾，而這正是他們制作治具的每日最基本的工作流程之一。
攝像頭設備端“后起之秀”強冒頭
短短三年時間，涌固的攝像頭設備成為其重要支柱產(chǎn)品，而這一業(yè)績的背后正是雙攝市場下的直接產(chǎn)物。而從涌固的市場地位來看，它的“強冒頭”為涌固的業(yè)績畫上了有一道亮麗的答卷，在涌固2017年的業(yè)績中，一半的收入是來源于攝像頭設備端。
而涌固的攝像頭設備更是包含AA機臺和后端的檢測設備，在設備端，陳源杰直言，我們可以為客戶提供各種定制化設備。
查閱發(fā)現(xiàn)涌固的攝像頭設備在攝像頭模組市場同樣占有舉足輕重的地位，那么它進入設備端的淵源又來自于哪呢？
筆者獲悉，涌固進入設備端主要來自于二大部分原因。其一，基本上治具的訂單量已經(jīng)趨于平穩(wěn)，但設備端就顯得不同了，隨著設備制程的增加，它的市場空間被涌固看好；其二，當時的涌固已經(jīng)在給知名攝像頭模組做設備代工，后來在與一些攝像頭模組廠商的接觸中發(fā)現(xiàn)，部分一線攝像頭模組廠商完全信任涌固的設備制造能力，基于此，涌固在有客戶需求的背景之下切入設備端。
據(jù)了解，涌固的設備已經(jīng)成功切入歐菲科技等一線攝像頭模組廠商隊列中，而早前涌固曾代理調焦機的經(jīng)驗在其切入攝像頭設備中發(fā)揮著服務啟蒙的關鍵作用，而這也成為其獲得一線攝像頭模組客戶認可的重要原因。
陳源杰說到，“涌固進入設備端是因為我們有精密加工的概念，一般設備廠沒有這種概念，這也是涌固的和傳統(tǒng)設備廠商的差異。”但筆者發(fā)現(xiàn)，涌固能獲得客戶認可的又一大原因便是來自于服務。據(jù)了解，只要有大量訂單的企業(yè)，他們絕對有駐點人員，客戶在哪，涌固就在哪，而這一點從他們公司成立之初便是實施的策略一大特色。
事實上，雖然涌固的業(yè)績每年都會呈現(xiàn)大幅增長，但它在2016年也遇到了一次波折，而這里的波折便要從其營收說起。
從它的營收來看，2015年—2017年是其快速發(fā)展的一年，但在這快速發(fā)展的背后事實上也暗藏著危機，為什么如此說?因為2015年它的營收是8000萬元，到2016年，營收增長至2.1億元，一時間業(yè)績快速增長的背后是需要大量的資金進行周轉，也是在那一年涌固的資金鏈差點受到影響，后來通過各種渠道，這一問題得到解決。
去年有500萬元的獎金對員工發(fā)放
筆者獲悉，早前涌固成立之初，是由三個人最先組成，而這三個人中一個是負責銷售端的總經(jīng)理陳源杰，第二個是負責生產(chǎn)制造的副總經(jīng)理李志彪，另一位也是負責工廠的日常工作，除陳源杰外，另外兩個人從公司成立之初便一直和涌固共進退。
涌固的員工流動性也并不大，在這一點上和其員工配股制有著密切的關系。據(jù)了解，涌固采用股份制和員工配股制的激勵策略，只要到達公司管理級別都有相應股份。
包括新來的管理級別都有股權，在李志彪看來，涌固給員工的這個平臺，對部分想創(chuàng)業(yè)的年輕人是非常有利的，而對于管理層人員來說，這一舉措也減輕了管理層的壓力，因為員工基本上不用盯，員工普遍都有自覺性。
“老板每年的股份都在降，但每年的業(yè)績都在上漲，今年我們的獎勵力度會大一些，我們有300多人，但會發(fā)出去500萬元的獎金。” 李志彪繼續(xù)補充道，“我們公司四分之一的人員都有股份，80人持股。”
對于公司的福利，上述兩位管理層人員激動地說，員工的福利都非常不錯，每年員工的工資基本上都上漲20%，有些員工每年都會配有股份分配方案，今年分配了850萬元給股份制員工，也涉及到了80人，平均下來一個人也有10萬元的獎勵，而這只是一年的收入。
對于公司業(yè)績快速增長的背后，李志彪和陳源杰一致認為，這一業(yè)績的背后和員工配股制度有著最為直接的關系，因為所有的人都向著一個方向前進，而這從心理學上來講，這一舉措不僅開發(fā)了員工的潛能， 在產(chǎn)品質量上也得到了有效的保證。
對于2018年的戰(zhàn)略布局計劃，陳源杰直言，其實我們計劃在南昌設廠，并配置業(yè)務和研發(fā)團隊，現(xiàn)在南昌那邊以歐菲為標桿的一些新的攝像頭模組廠商也慢慢往南昌靠近，所以依然會堅定不移的保持客戶在哪,涌固就在哪策略方針,真正實現(xiàn)隨叫隨到的全套服務理念。
01月07日 18:14
